供应链管理大纲

1.1供应链管理概述
1.1.1产业发展历史进程中的供应链管理概念产生的原因
产业经济与企业管理发展历程简述
供应链管理概念和实践产生的根本原因
供应链的构成以及供应链中涉及的成本
结合本企业思考：
我们处于怎样的企业管理阶段
1.1.2供应链与供应链管理的定义
 案例一：英国洗衣机企业的案例
 讨论与总结
 案例二：HP打印机案例
 讨论与总结
1.1.3供应链管理的目的和指标：客户满意最大化和总成本最小化
供应链管理的总目标：
客户满意最大化
供应链总成本最小化
供应链总目标实现的表现
正确的时间
正确的地点
正确的数量
供应链的三个层次
战略层：可靠性、快速响应、柔性、成本和总资产回报率
配置层：计划流程、执行流程与支持流程
元素层：各流程的绩效考核指标
1.1.4供应链管理面临的主要问题
供应链管理的主要问题
不确定性以及产品寿命周期的含义以及对供应链管理带来的巨大挑战
上述情况下供应链管理成本冰山说法的内涵
供应链管理中产品需求定位模型的形成与应用指导
供应链信息传递过程中的“牛鞭效应”
库存管理的经典模型——报童模型以及应用
1.1.5供应链管理的核心思想和理论
优秀企业是怎样面对供应链管理挑战的，他们的最佳实践和模式总结
基础理论：系统论，保障一体化的企业管理的基础
推式战略、拉式战略和延迟生产的含义
精益生产（JIT）和敏捷制造
制造企业的优化生产技术（OPT）和约束理论（TOC）含义
抵消牛鞭效应的供应商管理库存（VMI）战略和信息管理
协同预测与补货（CPFR）对于分销过程中优化库存管理的贡献
1.1.6实施供应链管理对企业待来的益处
2供应链的需求以及库存管理
2.1独立需求与相关需求
独立需求的预测
正式和非正式预测
定量和定性预测
定性预测：情景分析、德尔菲法、头脑风暴
定量预测：平均值、加权平均值、指数平滑、趋势与季节性、回归分析、统计学方法
相关需求管理中的物料需求计划（MRP）
2.2库存管理
网络规划中仓库数量对库存的影响
产品分类中的20/80法则
库存管理中的经济订货量（EOQ）
库存管理基本模型
定期订购
定量订购
准时制订购
2.3库存管理在企业中的实际应用技巧
3供应链管理四大流程计划的关系以及详细内容
3.1生产方式分类
备货生产（MTS）
订单生产与订单组装（MTO&ATO）
订单设计（ETO）
各类生产方式对企业供应链管理的重要影响
3.2各类生产方式下的采购流程计划制定
采购政策以及流程概述
采购对企业的重要性体现在哪些方面，采购成本以及工作复杂程度
集中采购和分散采购政策
战略性采购和战术采购的分类
采购与其他部门之间的关系以及合作
采购部门在企业中的地位以及采购人员应该具备的知识和能力要求
采购计划中的主要内容
如何明确需求、如何进行市场分析、如何制定采购策略、如何评价供应商、如何进行报价、如何谈判、合同签署以及管理。
采购计划中的定位模型和感知模型
采购定位类别：常规、杠杆、关键与瓶颈的特点以及对应策略
供应商感知类别：边缘、盘剥、核心与发展类别的供应商态度
与供应商合适的合同关系：现货合同、长期合同和伙伴关系的含义
3.3各类生产方式下的生产流程计划制定
生产流程以及计划制定对企业供应链管理的作用
生产流程的计划过程
生产工艺：流水生产、离散制造和项目生产
生产计划制定的核心概念：
生产总量以及批量（经济生产批量概念EPQ）
到排序计划过程
生产计划的“冻结”（freeze）
生产计划中的“工时定额”和“物料定额”
生产计划中的依据
物料清单（BOM）
物料需求计划（MRO）
制造资源计划（MRPII）
企业资源计划（ERP）
主生产计划（MPS）中的产能安排
粗能力计划（RCP）
细节能力计划（RCCP）
项目生产计划过程中的计划评审技术（PERT）
计划网络图和甘特图
销售对生产计划的影响
销售的灵活性与计划“冻结”的固定性矛盾分析
生产计划对采购的影响
采购对生产计划实施保障的支持
3.4各类生产方式下的分销流程计划制定
分销流程计划对供应链管理的作用
分销网络规划中的基本问题：设施数量、库存成本、响应时间、运输成本、路径规划、包装、运输方式和仓库功能
供应链管理基本理论在本企业中的应用总结
3.5各类生产方式下的反向流程计划制定
该部分内容只做简单的介绍 

★实战派供应链、采购、谈判、物流、仓储管理专家
★国家注册企业培训师、多家企业管理顾问
★清华大学、北京大学、浙江大学、中山大学客座教授
★MBA 南开大学 97级
★ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师

个人简介

武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进 出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培 训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。
经典课程
以下每课题是一天
1.1如何明确需求与供应规划
1.2供应商市场分析与监控
1.3如何制定供应战略
1.4供应商评估与初选
1.5如何获取与选择报价(询比价技术)
1.6采购谈判实务
1.7项目采购管理实务
1.8仓储管理实务
1.9采购绩效管理
2.0生产现场5S管理
2.1商务谈判技巧与沟通
以下每课题是2天
1.10采购成本降低技术
1.11采购流程绩效改善与演练
1.12采购流程/表单/制度/监控实务
1.13供应商开发与管理
1.14库存控制技术（联合消减库存）
1.15供应链管理实务
1.16产供销联动降本增效
1.17采购人员综合技能提升
1.18如何进行联盟与电子采购
政府资助规划
1.19 做好政府资助规划，为企业添荣誉、增收益 (1天)
国际贸易实务
3.3办公职业化技术提升 (3天)
3.4进出口业务管理实务 (1天) 

• 精准运营 ——大数据技术应用于供应链管理

   

  一、大数据技术的历史、现状和未来²数据诉说真相的三个故事²数据分析和数据挖掘²大数据概念的产生²大数据和小数据²大数据，机器学习和人工智能²大数据实践–Netflix—精准的客户推荐–美国太阳企业的精准营销–美国..

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• 供应链管理的数字化转型 ——供应链管理的数字化、网络化和智能化

   

  一、必然——数字化转型是制造企业唯一出路a)数字化转型为企业带来的六大竞争力i.构建以客户为中心的更好的客户体验，得到更多，更忠心的客户ii.链接科技创新和客户体验，进行快速产品创新iii.精准的运营，得到速度，敏捷型，质量和成本的竞争优势iv.基于“长板哲学”快速构建良好生态v.服..

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• 产业互联网下的供应链金融创新

   

  第一讲：产业互联网视角的供应链金融创新一、供应链金融的重大现实意义1. 大联接时代正面对高度的不确定性2. 供应链、供应链金融上升到国家战略层面二、供应链金融多种实践形式与现状1. 2C消费金融模式:蚂蚁花呗运作模式2. 2B小微金融经营贷：浙江网商银行供应链金融（网商贷）3. 链主企企业的供应链金融4. 多级供应链融资的..

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• 商业银行供应链金融政策分析、平台构建与前景展望

   

  第一讲：供应链金融的国家政策（国务院办公厅以及各省市，2016-2019年）1.供应链金融大势所趋近年来金融领域风口的轮换——产业基金-到消费金融-到供应链金融，产融结合，金融去杠杆，大力支持实体经济，帮助制造业转型升级。2.政策解读1）2016年，人民银行等八部委发布《关于金融支持工业稳增长调结构增效益的若干意见..

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• 供应链金融营销与特定行业金融服务方案设计

   

  第一讲：供应链融资业务在国内的使用介绍1. 供应链融资产品及特点2. 供应链融资业务创新给银行带来的潜在价值3. 贸易融资产品线构成及特点4. 各行供应链融资最新模式分析、营销理念推广时机、品牌建立分析第二讲：供应链融资主要适用客户的基本特点1. 供应链融资主要适用行业2. 寻找供应链融资核心企业和上下游企业的技巧3...

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• 企业物流与供应链管理

   

  第一讲、供应链和物流管理概述1、什么是供应链2、供应链的目标3、供应链的决策阶段4、物流在供应链企业地位和作用第二讲、 供应链管理模式对物流管理的要求与影响1、推，拉策略2、推式策略的应用及优劣势分析3、拉式策略的应用及优劣势分析案例研讨：企业推，拉策略的选择4、供应链在经济环境中的角色..

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