市场定位

本课程从营销的经济学基因说起，了解营销的终极目的与本质，深刻领悟营销的出发点与根本目的，从本质上明确营销的正确方向，进而谈及STP的应用与战略选择，从明晰市场定位中的产品定位与品牌定位要点，到前沿的定位思想和方法进行应用探讨，并进行如何进行市场定位的测试，同时，结合经典《定位》伦理分析其优点与局限，如何在发挥定位理论优势的同时，正确领会定位理论局限，最后进行产品定位的案例分析。整个课程理论结合实际，方法结合原则，既有思维突破，有可执行，可操作！ 

1、从事市场营销工作13年，服务于外企及国内最大食品生产企业，从基层做起，从客户经理、区域经理到营销总监等职，特大城市省级经理，负责市场年销售规模超过10亿元。对渠道组建、品牌建设、产品推广积累了丰富操作经验，并常年阅读前沿营销期刊与书籍，对企业的营销管理有自己的感受与领悟，力求学以致用，务求实效。
2、吉林大学商学院MBA毕业，多所高校客座讲师，主讲创新与创业及市场营销等课程。
3、能帮助中小企业建立有竞争力的战略视野，帮助打造有创新的营销理念与操作方法。 

• 市场细分与市场定位

   

  第一部分 市场细分市场细分的目的。 个体消费者的市场细分变量。 工业消费者的市场细分变量。 通过消费者行为分析，确定客户问题和需求。第二部分 定位管理定位的本质 为什么定位如此重要？ 定位形成的过程 影响定位形成的因素 确定有效的价值诉求，从哪开始？ USP与广告创意 定位失败的原因分析 差异化定位战略（4..

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