怎样做一个成功的房地产销售人员

【培训对象】
房地产营销从业人员；销售行业人员等。

【培训收益】
怎样做一个成功的房地产销售人员。

怎样做一个成功的房地产销售人员

第一部分：心态篇

第二部分：知识篇

第三部分：技巧篇

第四部分：实战篇

第五部分：练习篇 

曾峰，管理学博士、全日制MBA，海南大学经济与管理学院副教授、硕士生导师、研究生教学督导员、高级营销师，现任海南大学经管学院市场营销系主任，曾任海南大学经管学院培训与咨询中心主任，目前主要从事企业管理与市场营销的专业教学科研及企业咨询工作。海南省“515人才工程”管理学专家人选、海南大学MBA主讲教师、海南省“中小企业大讲堂”主讲嘉宾、海南省“职工素质教育培训”讲师团成员、海南省直单位“处级干部自主选学”主讲教师、海南省“基层公务员培训”主讲教师、国家银河培训工程教师、海南省海天经济研究中心（HTERC）理事长、中国高等院校市场学研究会（CAMU）理事、中国热带作物学会农业经济管理专业委员会（CSTC）委员；海口可比欧企业管理咨询有限公司执行董事、常务副总经理。
发表著作及科研成果：已在《商业研究》、《市场营销导刊》、《生态经济》、《技术经济》、《商业时代.理论版》、《技术经济与管理研究》、《资源开发与市场》、《当代经济》、《教育与现代化》、《海南日报》、《海南农垦报》和《今日海南》等刊物发表学术论文60余篇，被《中国机械工程文摘》全文转载1篇，以及中国人民大学报刊复印资料《市场营销》（F512）索引收录1篇；独立出版学术专著1部；主编、副主编和参编出版专业教材4部；主持省级课题4项和参加各级科研课题多项，获省级一、二、三等奖5项。
主讲课程及所获荣誉：从教以来，先后主讲了“市场营销学”、“营销策划理论与实务”、“现代推销学”、“企业管理学”、“领导科学”、“商务谈判学”和“组织行为学”等专业主干课程；海南大学2010年校级精品课程——“市场营销学”的负责人；独立及合作指导硕士研究生38名。曾荣获华南热带农业大学首届“教学十佳教师”称号、“大学生社会实践优秀指导老师”称号、“优秀教学奖”、第三届海南省高等学校青年教师教学大赛“教学十佳提名奖”和第六届海南省高等学校青年教师教学大赛“三等奖”。  

• 销售人员的绩效管理

   

  一、公司的战略与绩效目标设计 1.战略如何具象化2.该定几个指标、什么指标？3.目标标准怎么定？4.挑战目标怎么设？二、部门的绩效目标分解承接和设计1.指标的承载（哪些指标要分解、哪些指标要互锁、哪些指标是共背、分解分到哪一层）2.结果和过程3.软指标和硬指标三、员工的绩效目标设计1.怎么分解2.能..

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• 销售人员的职业化素养

   

  一、销售工作的发展阶段：交换商品—推销产品—营销促销--顾问销售二、销售人员的工作职责：根据公司的销售规划，将产品以合理的价格卖出，并协助完成销售和服务的全部环节。三、什么是职业化职业化的定义：职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化，即在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，..

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• 电器卖场销售人员综合能力实训

   

  一、 卖场销售8步曲客户心理分析及应对措施本阶段致力于解决的问题：1、 了解和识别客户购买的心理动机，针对每个动机应该有的销售行为解析2、 销售流程动作分解，防止销售动作混乱二、 等待顾客 以标准的站姿站立于柜台区域，等待顾客的光临明确待客过程中应绝对避免的事项当没有顾客接待时做四件事药店启示：当没有顾客时应该提倡..

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• 销售人员礼仪塑造实训

   

  第一部分：销售人员阳光心态塑造－－－礼由心生，态度决定一切1、礼仪的最高境界是内心的淡定 如何保持一份阳光的心态 将礼仪成为自己内心的一份修养 2、如何培养良好的工作意识 我为什么而工作 我为谁而工作（“谁给我发工资”的启示） 我应该怎么做（职业能力：态度＞技能） 打造阳光心态，树立危机意识（青蛙现..

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• 销售人员谈判沟通艺术实训

   

  第一讲：沟通的概念与定义一、什么是沟通1. 沟通的定义与内涵2. 沟通的实质3. 沟通能力的自我测试二、沟通三要素1. 听（抢答测验）2. 说（角色扮演）3. 问：封闭型与开放型问题对比三、沟通分类1. 沟通的过程 一个沟通模型 失真源的处理&#6..

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• 销售人员自我管理方法实训

   

  一、销售人员职业分析1、如何正确的看待工作？2、销售代表职业的好处3、销售代表的发展方向二、销售人员应具备的素质1、养成敬业的习惯如何使自己快速成为稀缺人才。2、人际沟通能力人际技能决定了你的职业生涯能上到多高的层次。3、承受失败的心理准备 没有失败，只有放弃——如何使自己承受拒绝与压力..

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