狼性营销团队塑造

医药行业背景：

1、社会发展

收入增加、自我保健、全民医保、全民保健、社会老年化、二胎解禁等导致品质与健康成为生活主题；

未来5-10年健康产业15%-20%年复合增长。

2、工业变革

GMP、环保、新医改、广告碎片、高成本、兼并、重组、分工、线下外包。

3、零售变革

新GSP、连锁扩张、成本上升、利润下降、电商、品种垄断与营销支持成为新主题需求

4、商业变革

新GSP、两票制、成本上升、专业化、规模化、集群化

综述：变革节点，拐点来临

机会：

借行业发展良机与上下游变革需求；

医药商业将向专业化、规模化实现突破与裂变

•未来五年医药商业将面临的四大问题：

1、大量一线、二线生产企业产品线下外包形成品种分割或垄断

全新需求：推广专家！

2、零售药店经营品种输出与服务支持

全新需求：零售专家！

3、更年轻、更活力、更自由的年轻下属

全新需求：团队专家！

4、更规范化、更信息化、更职业化集成系统

全新需求：合作专家！

面对更高要求、更大机会，你准备好了吗？

•

•医药企业面临问题

•医药商业公司业务现状（困境）：

1、客户操作管理危机

2、品种操作运营危机

3、团队操作管理危机

4、个人发展职业化危机

•

•是生？

•是死？

•是留？

•是走？ ----- ----——是个问题？ 

   李长城，以医药营销为职业，爱好培育新人因而兼做营销团队培训，重点在营销技巧、团队激励、心态素质三方面，目前在某百强医药企业任营销中心总监职务。

• 打造银行保险狼性营销团队

   

  课程背景：银行理财经理是接触客户最前沿的人员，他们每天都在接触着各式各样的客户，各种层级和各种情况，现在银保监会合并后，很多政策相应出台，保险公司不允许在银行网点进行驻点经营，甚至很多的地区已经不允许保险公司销售人员直接接触客户，那么为了完成既定的任务目标和计划，复制一个可以独立完成营销动作的理财经理就只管重要了，这样一门叫做“网点内化提..

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• 销售业绩倍增法宝——狼性营销人员的有效招聘及培训提升

   

  导言：从《三国演义》桃园三结义看团队打造的重要性　　反思：我们为什么要招聘及甄选营销人员，尤其是营销干部？我们为什么要培训、教育新入职营销人员？　　 第一部分：营销人员的招聘及甄选一、 招聘需求分析1、招聘环境分析★外部环境因素★招聘的内部环境营销人力资源配置状况分析★并不是营销员越多越好：人与事总量配..

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• 高绩效狼性营销团队的打造与历练

   

  第一部分：认识团队一、 为何要打造团队？视频：狼的力量从何而来？1、团队的力量是无穷的2、小成功靠个人，大成功靠团队二、为何要打造狼性团队？1、中国的企业普遍是防守有余，进攻不足。2、中国的羊性文化与西方的狼性文化之对比3、最好的防御是进攻！三、什么是团队？1、团队另解2、没有完美的..

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  【课程内容】 案例：华为进入俄罗斯的谈判 案例：某接口局项目谈判一、谈判的原则及行动纲领 1、谈判的三大基本原则 2、谈判的两种类型及战略 3、谈判风格与行为表现 4、价格杠杆原理与跷跷板效应 5、谈判十要/十不要 6、谈判认识上的五大误区 7、买卖双方的价值平衡模型 8、利益分歧导致谈判 9、商务谈判的..

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