产业市场和银行服务营销

【培训对象】
销售人员

【培训收益】

课程介绍
1、市场营销与银行业务
2、市场营销基本概念
3、 市场
4、市场营销的核心概念
4、 营销过程的几项工作
5、不同市场规模的营销方式
6、营销要素
7、营销专家的基本技巧
8、基础准备
9、基本礼仪
10、找出准客户
11、接近客户
12、电话接近
13、直接拜访
14、信函接近
15、进入营销主题
16、产业市场的营销特点
17、产业市场的特点与行为
18、产业市场的构成与分类
19、产业市场的特征
20、产业市场的购买决策
21、组织市场与政府市场
22、产业客户的销售与服务
23、产业客户销售的基本理念
24、建立关系
25、了解需求
26、介绍产品和服务
27、解答疑问和处理异议
28、取得承诺和建议购买
29、售后服务
30、产业客户服务常识
31、产业客户销售的任务
32、产业客户销售人员的责任
33、产业客户销售人员的基本素质
34、客户关系与销售技能
35、关心客户的业务及客户
36、产业客户销售中销售人员常犯的错误
37、产业客户中销售
38、沟通与协调
39、客户完全满意的理念
40、如何处理客户不满和抱怨
41、企业沟通与协调技巧
42、产业客户销售的策略和技巧
43、客户的历史
44、客户的发展目标
45、外部影响因素
46、客户的内部运作
47、决策者和批准者
48、使用者
49、和技术评估者
50、方案的影响力
51、决策影响者的威望
52、内部支持者的作用
53、客户需求特点
54、注重人和事实
55、有效的商务理由
56、提出建议方案
57、满足内部支持者的需求

讲师介绍
薛老师先后在国内和跨国公司任营销总监、营销副总、总经理。曾赴香港、新加坡等地接受培训。作为实战管理和营销专家，曾为大量企业进行企业管理、营销运作及企业内训师方面的培训；由于长期从事第一线的企业管理、企业培训及高级职业经理人的教学工作，积累了丰富的实践经验和深厚的理论功底，尤其擅长对企业管理者进行管理实战方面和市场营销管理实战方面的指导和培训。
薛老师的教学特色为结合深厚、扎实的理论功底及非常实用的操作技能，并运用风趣、幽默的教学风格及纯熟、互动的授课技巧，获得受训企业高度评价。

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