战略盈利模式

课程内容：

开营：团队建设
一、团队如何建设？
团队是由个体组成，只有互相提供价值，才有合作可能。没有内心的强大的员工，就没有强大的公司。
二、建立高效的学习环境
学习现场形成一种竞争PK的学习方式，用这种方式让学员快速进入学习和体验的状态。

第一讲:战略思维启蒙 战略启蒙----剥丝抽茧，揭开战略的神秘面纱
课程内容：
一、关于战略的两个误区：1.大公司才做战略；2.战略是老板的事情；
二、案例：北极熊与爱斯基摩人的故事；
三、中国民营企业在战略方面的普遍问题
1.无战略，走一步看一步；
2.有战略，不清晰；
3.有战略也清晰，只有老板一个人知道；

四、什么是战略，什么不是战略；
1.与市场规律违背的不是战略；
2.与客户价值违背的不是战略；
3.以个人能力取胜的不是战略；
五、战略是罗盘，是地图，是“道理”；
六、盈利模式：把什么产品，通过什么方式，卖给谁；
七、企业发展中的四个阶段的判断标准；
八、战略4C框架；
1.生死之理，企业凭什么存在；
2.存活之理，企业为什么存在并活下去；
3.致胜之理，企业靠什么取胜；
4.持续之理，企业靠什么持续以长盛不衰；
价值点：
1.正确认识战略。2.给自己企业定位，并明确战略方向。3.掌握并阐述制定盈利模式的思路。

第二讲: 生死之理---知天的逻辑：凭什么凝集人心
课程内容：
一、企业管理是一个系统，管理不是靠“点子”；
二、案例：NOKIA的发展；
三、制定战略的思维：
1.敬畏规律，尊重科学；
2.站在未来的角度看现在；
3.头脑风暴；
4.从远到近，由虚到实；
四、“我有一个梦想”训练；
五、企业愿景的维度和标准；
六、企业愿景的类型
七、企业愿景制定训练
八、使命的维度、标准、训练；
九、价值观的制定原则与方法；
十、战略目标的5大关键指标；
十一、战略目标的上下限标准；
价值点：
1.掌握制定战略的思维方式。2.掌握制定企业愿景、使命、价值观的方法与维度。3.掌握战略目标的维度与标准。4.了解头脑风暴法在战略目标制定中的应用流程。

第三讲：存活之理----知地的逻辑：凭什么安排今天、明天、后天的业务
课程内容：
一、案例Motorola、P＆G、杜邦业务分析；
二、企业三层业务链讲解；
三、三层业务链的特点及对应方式；
1.三层业务链需要不同的人；
2．三层业务链需要不同的计划管理；
3.三层业务链需要不同的业绩管理；
四、三层区域链、三层客户链；
五、三层业务链现场演练；
六、战略“内功”总结；

价值点：
1.了解三层业务链对与企业持续的重要性。2.掌握制定三层业务链的思维方式。3.制定企业的三层业务链、三层区域链、三层客户链！

第四讲：致胜之理----知彼知己：企业凭什么取胜
课程内容：
一、正确理解比较竞争优势与核心竞争力；
二、战争思维与价值思维的特点；
三、案例Motorola、P＆G、中国移动的产品定位；
四、客户细分的标准与方法；
五、独特客户价值曲线分析；
六、寻找独特客户价值训练；
七、通过产品、客户、区域三维聚焦获取竞争优势；

价值点：
1.掌握客户细分的原则与方法！2.掌握独特客户价值的分析。3.掌握比较竞争优势与核心竞争力，学会通过三维聚焦寻找竞争优势。

第五讲: 持续之理---不战而屈人之兵：凭什么获得持续增长
课程内容：
一、核心竞争力的关键：低标准、严要求；
1.工业化：批量
2.标准化：简单化
3.流程化：节点
二、经营企业的关键：“不死”才是硬道理
三、企业持续的源泉：在客户心中留下“不死”的基因；
四、案例分析：百事可乐、芭比娃娃、茅台啤酒；
五、核心竞争力本质：为客户提供“独特价值”的卓越执行力；
六、战略规划纲要制定与PK；
七、战略总结；

价值点：
1.掌握客而核心竞争力的关键要素！2.制定出企业的战略规划纲要。3.学会战略性、系统性思考。

备注：本次培训以训练为主，训练与讲授的比例为1:1 

曾任香港彭氏集团大区经理兼培训总监、培训师
曾任捷谊集团分公司总经理
曾任银色世纪集团（国家级高新技术企业）核心讲师
曾任锡恩英才讲师部经理
中国人民大学、中国农业大学、清华大学、浙江大学、中山大学、山东大学、青岛大学等多所大学授课讲师
中国人社部首届“我是好讲师”百强、中国讲师500强
MTP-100课程研发人、PTT导师、课程开发设计咨询师
十多年来历任大中型企业培训主管，培训经理，培训总监等职务。擅长MTP、组织执行力建设、培训队伍建设板块。课程以“实战”“落地”著称，学员满意度98%以上

【个人简介】
实战经验：
齐老师拥有17年企业从业和培训经历，负责带领团队进行优化重组，激励辅导，基于团队执行力的提升，30天获得业绩10倍的增长。在企业内训师和职业培训师经历中，独立操作内训数千场，公开课数百场，主导咨询项目几十个。
项目经验：
捷谊集团业绩提升项目：担任捷谊集团济南分公司主管期间，齐老师带领20人团队，实现业绩的10倍递增，得到公司“东方不败”的绰号。建立了销售话术的模板和执行流程。
德泰电力能源战略执行一体化项目：在德泰电力能源战略执行一体化项目中，齐老师引入完整的战略-执行一体化的质询会体系，实现企业正规化，科学化管理，规避了企业风险，为企业正规化迈出坚实一步。
康夫堂战略执行一体化项目：时任锡恩英才讲师部经理，主导咨询项目，引入科学正规的4R执行体系，帮助康夫堂降低了企业沟通成本，同年实现企业逐步递增。
卫华清真食品计划管控项目：在卫华清真食品计划管控项目中，齐老师主导计划管控项目的植入，实现了员工工作的科学性，合理性，战略性，让每个员工的工作有效，可控，为企业下一步的发展打下坚实基础。

【工作实践】
2001年—2004年，从事销售工作，卓越的营销执行能力，数次赢得冠军。
2004--2008年，开始从事企业培训工作，主要担任企业内训师，先后担任培训主管，培训经理，培训总监等职务。
2008—2011年，香港彭氏集团大区经理和培训总监职务，负责区域内经销商及其团队培训指导。
2011年—2015年在锡恩管理咨询公司担任专职讲师，直至讲师部负责人，带领讲师团队授课，并多次参与数次成功主导执行力咨询项目。
承担过公开课，企业内训主讲讲师。主导执行力咨询项目若干次。培训学员上万人。

【专业技能】
中国人社部首届“我是好讲师”百强
中国讲师网评选 中国讲师500强
职业化与执行力品牌讲师
MTP-100课程研发人
PTT 导师
培训师队伍建设咨询项目 咨询师
“四步成师”独立版权人
“执行力4.0——360度根本执行力”独立版权人
《扛责任，拿结果，带着答案来找我》 作者

【主讲课程】
执行力系列课程
高层：《战略盈利模式》《企业文化落地模式》《领导力与执行力》《战略执行力体系搭建》
《基于战略的中高层管理》《4R运营管控模式》
中层：《中层执行力》《团队执行力训练营》《管理执行力》《管理沟通》
《打造高绩效团队》《MTP》《团队执行与沟通》《团队建设与管理》
《团队激励》《跨部门沟通与协作》《责任心与执行力》《从技术到管理》
基层：《高效执行力》《职业素养训练》《结果思维训练》《目标与计划管理》
《时间管理》《新员工角色转换与职业心态》《向上管理与工作汇报》
《从责任到执行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高级班》《中国三立课程开发与设计》《结构性思维》
其他
《顾问式销售技巧实战训练》《沟通与演讲》《教练式辅导与分工授权》《用忠诚成就自己》

【客户评价】
非常好的课程！齐老师的课，不仅能调动大家的参与的积极性，而且课程内容清晰落地，我们受益匪浅。这样的培训，我们以后会经常做。
---------中铁十一局 疏书记
齐老师的MTP课程,特别实战。讲到的的很多方法特别适合我们当下的工作情景。我们很多学员都已经承诺回去要应用到工作中，这是我们听过的为数不多的实战课程。再次感谢齐磊老师。
---------国家电网 张主任
齐磊讲师非常了解学员心理，幽默风趣、讲课耐心，积极引导学员思考，使活动收到较好的效果。非常期待与齐磊老师的深度合作。
---------中国银行 张主任
齐磊老师很专业，齐老师的课程，我们听完之后，大家都特别满意。既有工具方法，实战落地，又能够生动有趣，氛围好。特别适合成年人的学习特点，期待未来的合作。
--------辽宁电子口岸 于朝咏

齐老师一天的课程结束了，意犹未尽，感觉时间过得特别快。讲得特别好，我们同事听完后，一直在讨论下一步如何去实施，我们也在着手推动培训之后的落地工作。这次培训比以前做的培训都要好。
--------中铁装备 皮部长 

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