情境领导

【培训对象】
基层、中层、高层管理者

【培训收益】
1.了解什么是情境领导，情境领导对组织、领导者和下属带来哪些优势和战略价 2.正确理解当今人才的管理对企业经营成败的关键要素是领导方法的不当造成 3.有效使用指导和辅导的方式提升员工绩效，减少员工流失率 4.灵活使用各种领导风格，有效影响他人，并以此激励员工、鼓舞团队士气 5.运用情境领导的手法和模式，实现目标达成与员工发展的最佳平衡，提高团队管理效率和个人领导力

一、人员管理
1.  领导与管理的区别
2.  领导与管理的差异
3.  成功领导者应具备的三个技巧
4.  理解“控制”和“操纵”的定义

二、领导风格
1.  领导风格定义
2.  早期的领导风格
3.  两种风格人物代表
4.  领导者行为分类
5.  注重领导风格的关键点
6.  领导模式结构图

三、评估情境
1.  背景因素组成
2.  重要变量因素-被领导者
3.  什么是准备度
4.  准备度涉及“表现”
5.  什么是准备度水平

四、选择合适领导风格
1.  情境领导相互影响的因素
2.  领导模式与员工成熟水平的对应关系

五、承担领导责任
1.  影响潜力
2.  权力划分
3.  最佳权力基础
4.  对权力认知
5.  显示你的权力
6.  权力和领导风格

六、发展获胜者
1.  经理的回报
2.  相信员工的信念
3.  将关系行为作为一种奖励
4.  给与处罚，还是需要纪律约束

七、解决绩效问题
1.  研究绩效下滑的原因
2.  呈现不同情绪层次
3.  聚焦绩效问题
4.  要具体明确：做好你的准备工作
5.  必要变异定律 

曾任亚洲最大美妆企业中国区高管
曾任中国百强企业路捷投资（上海）执行副总经理
《有结果的执行力》、《从数据到需求分析》、《开会是个技术活儿》理论创作者，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
资生堂资深企业培训师
企业中层培训体系搭建者
美国管理协会会员
美国GLG集团专家团成员，咨询顾问

【个人简介】
何老师是中国第一代市场营销科班毕业生，并在日企任职20余年，一直担任市场、销售方面中高层管理者，并在日本专修营销管理及运营知识，理论扎实，经验丰富；在营销企划、运营管理、销售策略推动等方面既有理论知识又积累了丰富的实战经验。
担任市场部总监期间，带领团队管理品牌，把所负责的知名化妆品品牌连续10年保持30%的增长；销售额及市场份额始终占据同品类第一名。
担任东北地区及华北地区分支机构负责人期间，通过团队建设与管理，责区域年销售额均在2亿以上，，始终保持所负责地区同品类销售第一名；市场份额第一名。
调任销售企划部后，负责公司各分支机构业务推进，培养新进分公司经理及区域经理；建立分公司管理制度，搭建新渠道销售运营体系。
任职期间负责销售管理系统改善、引入CRM会员管理体系，有效管理品牌旗下300余万品牌会员，并优化公司整体的销售模式，总结出《从数据到需求分析》理论，将大数据概念运用于实践，从而引导公司将品牌策略从以产品为原点改为以消费者需求为出发点。
针对企业在实战中遇到的问题，建立企业内训系统，推进分公司改革，建立中、高层管理职培训体系，累计培训300+场；1万人次以上；将所总结出的科学性、有效性的营销管理理论、销售实战方法推进贯彻。
2017年后进入中国最大的品牌管理公司之一，路捷投资（上海）有限公司担任副总经理兼生意发展总监，打通区域瓶颈，成功引入品牌30余个，致力于品牌线上线下平衡发展，拓展50余家连锁店，成功实现销售翻翻的目标。
2018年成为美国GLG集团日化、美妆专家团成员，为多家投资企业提供专业领域的咨询服务。
何老师总结了二十余年在在营销管理和实践中的经验，提出《高效执行的15种方法》、《开会是个技术活儿》、《有结果的执行力》等具体营销管理实战理论，可以及时分析并预见问题，从而帮助管理者制定最佳应对方案，以取得良好的效果。
何老师出身教师世家，对培训、教育情有独钟，也乐于将自己多年总结的理论成果与积累的工作经验同更多的营销管理者进行分享讨论。何老师常说的一句话：市场看似千变万化，实则有规可循，作为营销人我们就要用标准化思维分析市场，用个性化的提案解决问题，这样才能在如此多变的环境下保持不败。

【主讲课程】
《MTP—从管理到执行》
《有结果的执行力》
《从计划到结果的7个步骤》
《团队机制建设》
《高效开会的7个方面》
《结构化思维》
《突破固有思维，寻找营销亮点》
…………

【学员评价】
何老师的课程实战、实用，接地气，用身边最小的事情就能说明白看起来很复杂的问题，让人豁然开朗，有一种融会贯通的感觉。 ——狮王（中国）前总经理：高总

何老师人很斯文，但讲起课却风趣幽默，大家总是在一片笑声中学到了知识和技能，何老师的上课风格与众不同。 ——凸版利丰广告：李经理

何老师讲课特别有趣，深入简出，将销售管理中遇到的实际问题，能用最简单的方式给我们说明白，给予我们很大的帮助。 ——日本hoyu株式会社北京分公司：赵总 

• 情境领导

   

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  第一单元：如何影响跟随者的绩效员工心目中的领导领导角色的变迁新型领导角色的变迁领导与管理的区别领导的 6Ｐ特质影响力产生的原因实施影响力的方式与过程权力等于你可能的影响力领导者的绩效来源第二单元：领导关系：是资源，也是杀手领导关系是一把双刃剑哪种领导者更受上司的赏识“管理&rdquo..

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  第一单元：情境领导是建立在人的价值观及对人性的假设1、人的动机2、马斯洛需求论3、X 理论和 Y理论4、领导素质概括哪些方面5、管理方格图6、常用的管理手段有哪些7、描述你心目中的上司8、你身为领导者却在做管理者的事，为何？9、描述你心目中的部属10、为什么你累得很，员工却很轻松？11、为什么你的命令没人去执行..

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  课程简介：（一）什么是“情境领导”（Situational Leadership）？ “情境领导”模式是以被领导者为中心的领导实用技能，它根据情境的不同，通过对被领导者准备度的判断，使领导者能够适时地调整自己的领导风格，达到实施影响的最佳效果，从而带领员工取得良好的工作绩效，提高下属的满意度，并..

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