相关热门公开课程更多 》
- 数字化供应链与产销协同
- 销售谈判与专业回款技巧
- 企业出海营销实战——对标阿里巴巴&抖
- 打造高绩效的狼性销售团队
- 基于品牌竞争力的渠道开发与经销商业绩
- 三人同心、其利断金华为铁三角组织运作
- 三人同心、其利断金华为铁三角组织运作
- 重塑成交-大客户超级销售实战训练营
- 工业品营销高层公关与双赢谈判&工业品
相关热门内训课程更多 》
- 外呼中心的电话营销技巧
- 银行品牌营销管理
- 保险行业大客户战略营销
- 中国移动客户经理营销技巧与服务技能培
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 大客户营销模式建设
- 酒店营销管理
- 性格营销与国学商道
- 银行营业网点服务及营销提升
- 移动通信营业厅运营管理艺术与主动服务
相关最新下载资料
【培训对象】
零售部经理、市场片区经理（外拓人员）、支行零售部负责人等岗位
【培训收益】
对银行外拓活动有一个全新的认知； 掌握针对六类优质客户的产品组合方案； 掌握区域市场开发的关键流程； 掌握六类获取渠道的开发技巧； 掌握银行外拓活动策划与组织的方法和技巧； 掌握银行外拓获取的客户的管理技巧； 掌握通过外拓活动来提升银行产能的真谛。
零售部经理、市场片区经理（外拓人员）、支行零售部负责人等岗位
【培训收益】
对银行外拓活动有一个全新的认知； 掌握针对六类优质客户的产品组合方案； 掌握区域市场开发的关键流程； 掌握六类获取渠道的开发技巧； 掌握银行外拓活动策划与组织的方法和技巧； 掌握银行外拓获取的客户的管理技巧； 掌握通过外拓活动来提升银行产能的真谛。
第一部分 片区开发的概述
一、商业银行为什么要开展外拓活动
1、同业竞争加剧
2、银行零售业务发展的三个阶段
3、零售业务经营理念
4、零售业务产能之钻
5、产能增量的四个来源
二、银行外拓活动基本认知
1、外拓活动的目标
2、外拓活动的阵地
3、何谓“五进六优”
4、活动形式选择
三、六类优质客户的产品组合方案，及营销重点
1、代发薪客户
2、优质法人高管客户
3、优质私营商户
4、优质三方存管客户
5、优质建设项目资金补偿户
6、优质高档小区居民户
第二部分 片区开发的行动流程
一、外拓营销的关键流程
1、区域市场划分的三个核心原则及排查工具使用
2、如何绘制区域金融生态图谱
3、收集目标客户的八种方法
4、接近目标客户的方法
5、有效识别客户的方法
二、渠道为王—获客渠道的开发
1、企业客户渠道开发
2、商户客户渠道开发
3、社区客户渠道开发
4、机构客户渠道开发
5、校园客户渠道开发
6、商会客户渠道开发
三、营销活动的策划与组织
1、路演活动的策划与组织
2、沙龙活动的策划与组织
3、产说会活动的策划与组织
4、客户关怀活动的策划与组织
第三部分 片区客户的管理
一、片区客户的跟进
1、什么是跟进
2、跟进的类型
3、跟进的方式
4、跟进的技巧
5、跟进的原则
6、如何通过跟进促成营销
二、片区客户的维护
1、什么是客户维护
2、如何分层分级维护
3、不同类型客户的维护技巧
第四部分 讨论、总结
★银行零售（个金）业务提升专家
★银行业小微金融、对公业务战略转型专家
★现任某股份制银行、某城商行营销战略顾问
★受聘：浙江大学、上海交大、西安交大、北京交大等知名高校金融专业特约讲师
职业履历
朱老师拥有七年一线大客户营销经验、五年销售团队管理经验、十年咨询项目实操经验、五年大客户营销授课经验，曾为多家国有银行、股份制银行及城商行主持过零售、对公、小微业务战略转型咨询项目，实战经验丰富，期间积累的大量实操案例。
朱老师传授的零售业务产能提升的方法和技巧是招招冲着产能、式式拔高业绩，实效立竿见影。指导的银行单日储蓄增长4000多万，存款业务占据当地存款增长的80%的市场份额，某地农商行开门红旺季营销中2月18日完成全年存款任务，指导开展的沙龙营销活动100%的开单率，旺季营销公开课持续返聘近40期。
朱老师先后为股份制银行、国有银行、城商行主持过对公业务和小微业务的战略转型项目，帮助股份制银行打造过单网点规模过百亿支行、帮助城商行小微业务实现单网点单月放贷超过5个亿，效果用数据说话。
朱老师现致力于银行对公业务体系化转型领域研究，现为商业银行公司业务和小微咨询项目研发带头人，提出了“特色行业化经营”、“六部联动管控体系”、“总分支行分层营销”、“五大体系、三大支撑”、“三级督导机制”等先进的银行公司业务经营理念和管理模式。
精品课程
零售课程：
《零售业务产能提升之道》
《个人存款营销实战技能》
《客户管理及客户价值提升》
《客户关系维系及客户保有》
《营销活动策划与组织实施》
《银行零售业务管理金字塔》
对公课程：
《公私联动—核聚变引爆竞争力》
《银行大客户顾问式营销》
《银行大客户方案式营销》
《银行对公客户经理结构化拜访技能提升》
《银行对公大客户开发策略》
《银行大客户销售漏斗管理心法》
《银行公司业务销售团队管理》
《银行客户经理销售技能提升实战训练营》（初、中、高级）等
小微金融课程：
《破局小微—银行小微企业经营新战略》
《小微批量获客之术》
-
银行营销创新——批量获客、精准营销 ——从社区营销到社群营销
第一讲：传统银行营销三大挑战挑战一、顾客办业务索要赠品已经成为常态1. 为何各家银行在积分换礼？2. 积分换礼带来的营销问题分析3. 传统礼品在跟竞争对手比成本4. 成本越来越高，满意度越来越低应对策略1：1）从比价格到比价值2）从比功能属性到比客户情怀3）从金融属性到非金融属性挑战二、老年客户、低端客户占据了网点..
人气：1558
