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经销商区域运营沙盘

经销商区域运营沙盘

课程编号：22612

课程价格：￥22000/天

课程时长：12 天

课程人气：547

行业类别：家电行业     

专业类别：沙盘模拟 

授课讲师：黄润霖

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
各级经销商

【培训收益】
该沙盘模块结束时，经销商已经体验并实践了：
1、现金流量计划（针对各种相互矛盾的需求，制订出最佳的资金使用计划）；
2、经销商的财务指标（投多少、花多少、赚多少的财务指标体系）；
3、成本梳理（确定各类产品的直接成本和间接成本，以便制定价格）；
4、库存管理（规划适当的存货水平）；
5、采购规划（规划采购数量、谈判条件、付款条件）；
6、营销策略（运用市场营销组合要素来赢得顾客和订单）；
7、中短期战略（为拓展多品类业务制定整体战略）；
8、厂商关系（厂商一体化的趋势，从博弈对抗走向合作共赢）

 课程背景：

1、经销商为什么要创业？是为了改善家庭的经济状况，还是为了实现个人的财富自由？是为了帮助和带动更多的个人改变人生，还是为了改善和提升行业的格局。思路决定出路，格局决定未来。牢记创业初心，是经销商解决一切问题的原点。
2、渠道变革的本质就是无限逼近消费者，但物理路程的缩短，并不代表渠道价值的提升，粗暴的价格促销，也不能带来长期的销售增长。提供更好的产品体验、获取更好的服务支持，是消费者对美好生活向往的必然，也应是经销商持续追求的目标。
3、金融危机、疫情地震这一类突发的公共事件，是对经销商群体精细化管理能力的最好检验。渠道的多元化、现金流的优化、产品组合的泛化，都要求经销商“勿临渴而掘井，宜未雨而绸缪”。 
 
一、破冰与开题
1、开课破冰
2、沙盘课程体系介绍
3、公司组建及团队建设
 
 
二、峥嵘创业（模块I）
1、沙盘推演
在完全开放的市场，考验经销商的布局能力和市场判断能力。
 
2、关键知识点
2.1、经销商的格局影响布局，布局决定结局；
2.2、经销商销财指标的设计；
2.3、经销商产品组合的原则和方法；
2.4、经销商的销售场景创新；
2.5、经销商的社会化融资。
 
 
三、全面竞争（模块II）
1、沙盘推演
在持续竞争的情况下，考验经销商的持续运营能力和精细化管理能力。
 
2、关键知识点
2.1、知己知彼，建立全面的竞争优势；
2.2、经销商低成本、本地化的传播模式；
2.3、促销盈利的关键节点控制；
2.4、挖掘老客户的终生价值；
2.5、呆滞库存处理的决策机制。
 
 
四、经济危机（模块III）
1、沙盘推演
在市场紧缩的背景下，考验经销商的现金流管理能力和突发事件的应对能力。
 
2、关键知识点
2.1、经销商如何管理好现金与赊销；
2.2、经销商全渠道拓展的路径；
2.3、经销商如何构建护城河式的特殊渠道；
2.4、经销商团队建设的操作要点； 
2.5、商贸公司的文化建设。
 
五、沙盘总结及复盘 
1、经营活动复盘； 
2、现场答疑互动。
 

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