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经销商区域运营沙盘

课程编号:22612

课程价格:¥22000

课程时长:12 天

课程人气:48

行业类别:家电行业   专业类别:沙盘模拟 

授课讲师:黄润霖

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
各级经销商

【培训收益】
该沙盘模块结束时,经销商已经体验并实践了:
1、现金流量计划(针对各种相互矛盾的需求,制订出最佳的资金使用计划);
2、经销商的财务指标(投多少、花多少、赚多少的财务指标体系);
3、成本梳理(确定各类产品的直接成本和间接成本,以便制定价格);
4、库存管理(规划适当的存货水平);
5、采购规划(规划采购数量、谈判条件、付款条件);
6、营销策略(运用市场营销组合要素来赢得顾客和订单);
7、中短期战略(为拓展多品类业务制定整体战略);
8、厂商关系(厂商一体化的趋势,从博弈对抗走向合作共赢)

 课程背景:

1、经销商为什么要创业?是为了改善家庭的经济状况,还是为了实现个人的财富自由?是为了帮助和带动更多的个人改变人生,还是为了改善和提升行业的格局。思路决定出路,格局决定未来。牢记创业初心,是经销商解决一切问题的原点。
2、渠道变革的本质就是无限逼近消费者,但物理路程的缩短,并不代表渠道价值的提升,粗暴的价格促销,也不能带来长期的销售增长。提供更好的产品体验、获取更好的服务支持,是消费者对美好生活向往的必然,也应是经销商持续追求的目标。
3、金融危机、疫情地震这一类突发的公共事件,是对经销商群体精细化管理能力的最好检验。渠道的多元化、现金流的优化、产品组合的泛化,都要求经销商“勿临渴而掘井,宜未雨而绸缪”。 
 
一、破冰与开题
1、开课破冰
2、沙盘课程体系介绍
3、公司组建及团队建设
 
 
二、峥嵘创业(模块I)
1、沙盘推演
在完全开放的市场,考验经销商的布局能力和市场判断能力。
 
2、关键知识点
2.1、经销商的格局影响布局,布局决定结局;
2.2、经销商销财指标的设计;
2.3、经销商产品组合的原则和方法;
2.4、经销商的销售场景创新;
2.5、经销商的社会化融资。
 
 
三、全面竞争(模块II)
1、沙盘推演
在持续竞争的情况下,考验经销商的持续运营能力和精细化管理能力。
 
2、关键知识点
2.1、知己知彼,建立全面的竞争优势;
2.2、经销商低成本、本地化的传播模式;
2.3、促销盈利的关键节点控制;
2.4、挖掘老客户的终生价值;
2.5、呆滞库存处理的决策机制。
 
 
四、经济危机(模块III)
1、沙盘推演
在市场紧缩的背景下,考验经销商的现金流管理能力和突发事件的应对能力。
 
2、关键知识点
2.1、经销商如何管理好现金与赊销;
2.2、经销商全渠道拓展的路径;
2.3、经销商如何构建护城河式的特殊渠道;
2.4、经销商团队建设的操作要点; 
2.5、商贸公司的文化建设。
 
五、沙盘总结及复盘 
1、经营活动复盘; 
2、现场答疑互动。
 
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
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