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【培训收益】
【课程收益】
深度理解“互联网+思维、商业模式”，现场讨论企业“互联网+营销落地”行动大纲。
【课程大纲】
上篇：企业营销互联网+思维、商业模式（第一天）
第一部分 为什么要互联网+？
1、活着就要互联网+
1.1 现象
1.2 本质
2、时代的使命
2.1创业者的出发点
2.2传统企业转型的方法
2.3传统企业互联网+三大困境
2.3.1 商业模式设计之困
2.3.2 流量之困
2.3.3 转化成交之困
第二部分 如何互联网+
1、“+”什么？
1.1 探寻根本——钻进互联网成功人的大脑，马云、雷军们大脑中的秘密。
1.2 +互联网思维
1.3 +互联网工具
2、怎么“+”？
2.1、取势：紧跟政策，及时转型——新生企业“互联网+”，传统企业“+互联网”。
2.2、明道：空杯心态学习。——学什么，怎么学？
2.3、善法优术：培养引进人才——互联网+人才岗位设定与要求。
2.4、利器：借力整合服务—— 如何选择靠谱的服务机构。
第三部分 “互联网+”案例深度解析
01、商业模式设计案例
有机蔬菜种植企业如何“互联网+” ？——破茧成蝶
02、营销推广案例
水处理设备生产企业如何“互联网+” ？—— KO同行脱颖而出
03、传统空运物流企业“互联网+”转型
国际空运物流企业如何“互联网+” ？——浴火重生
04、互联网思维跨界案例
“互联网+”汽车保养 ？——来势汹汹
05、美容行业如何“互联网+”？——新客单成本从￥2000降到￥500。
06、互联网思维应用改造案例——用户思维
海外公司注册服务”互联网+”案例详解
——越主动越领先：不依赖信息不对称、保持简单、提供专业个性化服务。
其他案例关键成功经验提要
08、旅游行业”互联网+”案例
09、民营医院”互联网+”案例
10、机械行业”互联网+”案例
11、留学中介”互联网+”案例
12、教育培训”互联网+”案例
下篇：营销型网站策划——互联网+营销落地（第二天）
第一部分、好的网站就像优秀的业务员——网站与业务员相同与不同。
1.1网站就像业务员
1.2网站不同于业务员
1.3如何让网站跟业务员一样有说服力
第二部分、人类决策的五个过程
——要想说服他，先要了解他是怎么做决策的；
2.1 需求确认
2.2 方案收集
2.3 方案评估
2.4 克服决策压力
2.5 方案执行
第三部分、网站的说服逻辑
——有好的逻辑，才有好的说服力
3.1 完整逻辑案例
3.1.1挖痛确认需求。
3.1.2 提供解决方案，并突出自身优势。
3.1.3赢得信任
3.1.4提出行动号召并作出风险承诺
3.2 灵活运用网站说服逻辑
3.2.1隐性 （省略）挖痛环节
3.2.2隐性（省略）挖痛和优势提炼环节
第四部分、网站说服力的三大构成
——说服力=理解力+信任力+行动力；
4.1 网站说服力需要解决的9个问题
4.2 网站说服力3大构成
4.3 网站的说服力测试
第五部分、如何打造网站的理解力
——说服他，先让他理解到这些；
5.1标志——告诉用户“我正在访问什么网站”
5.2宣传语——企业目标或网站定位
5.3标题——我提供什么服务或产品
5.4优势——选择我们的理由
第六部分、如何打造网站有信任力
——通过网页快速建立信任的方法；
6.1 内容呈现——眼见为实。
6.2 成功案例——事实胜于雄辩。
6.3客户评价——让客户为你证言。
6.4生产过程——知根知底更放心。
6.5服务流程——有好的过程才有好的结果。
6.6社会证据——那些可以传递信任的人或事。
6.7荣誉认证——权威机构的认可和来自第三方的担保。
第七部分、如何打造网站的行动力
——心动不如行动，临门一脚促成交；
7.1行动号召——只有主动号召，才会有更多行动。
7.2 风险承诺——为行动减少压力。
7.3 促销活动——为行动添加动力。
7.4 常见问题——扫除最后的障碍。
7.5 免费资源——送礼保持长期影响力。
第八部分、文字、图片与视频
8.1使用文字与图片
8.2图文创作技巧
8.3图片使用基本要求
8.4视频
8.5信息可信度
8.6信息疲劳度
第九部分、高效信息传达的技巧
9.1对比
9.2实验
9.3讲故事
9.4打比方
9.5列数字
9.6分类
9.7图表
第十部分、架构
10.1营销型网站信息架构
10.2首页框架图示范
第十一部分、视觉呈现
11.1网站视觉呈现两项基本要求：
11.1.1舒展的页面布局
11.1.2舒适的色彩搭配
11.2几个网站视觉呈现案例参考
第十二部分、营销型网站策划实践。
1、营销型网站建设团队如何服务企业客户？
2、企业营销型网站建设案例分析
3、网站策划人员推荐阅读与继续学习
◆2001年进入广告公司，2003年开始从事互联网营销工作。
◆曾任新华教育北京分校网络运营中心主任、派代商学院网络运营总监、佳音东方网络营销讲师。
◆现为多家企业网络营销顾问、网络营销讲师。
◆擅长网络营销策划、网络营销商业模式设计、网站策划、精通搜索引擎优化。
◆百度营销大学授证讲师、清华大学总裁班讲师。
◆中国创业智库专家顾问、携训网咨询顾问、亿玛客网络营销学院创业项目导师。
◆前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师
◆电子工业出版社《网站说服力》作者
◆电子出版社《着陆页：获取网络订单的关键》作者
注：《网站说服力》是中国第一本营销型网站策划书，当当畅销书TOP100。
该书上市一个月即被台湾果和文化版权引入台湾，并出版中文繁体版《3秒钟按下buy it 按钮——网站这样卖东西才有说服力》在台湾香港澳门地区公开发行。
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第一部分TO B 类企业营销整体思路一、TO B行业的目标客户分析1、客户画像分析和痛点需求2、客户采购决策流程和特点3、客户关键人分析4、客户应用产品的成本和阻碍5、客户延伸和增值需求6、客户关键人接触信息渠道二、公司和产品价值分析1、公司在行业内的地位分析2、公司产品和服务的价值分析3、公司产品和服务发展方..
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