- 机械企业培训课程_工业品大客户顾问式
- 第二届云营销高峰论坛暨网络营销总裁顾
- 顾问式销售——以客户为中心的销售技巧
- 大客户顾问式销售实战
- 行动销售 一套清晰的顾问式销售流程
- 顾问式销售技巧训练 2016年11月
- 狼性营销—顾问式巅峰销售技巧
- 2017最新行业服装疗愈色彩疗愈如何
- 顶级顾问式销售技巧
- 顾问式销售技巧
- 美容顾问销售技巧
- 珠宝顾问式销售的八大步骤
- 外呼中心的电话营销技巧
- 美容院的销售技巧顾问
- 银行品牌营销管理
- 保险行业大客户战略营销
- 中国移动客户经理营销技巧与服务技能培
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 大客户营销模式建设
- 性格营销与国学商道
银行、保险、等投资理财公司精英人员
【培训收益】
课程收益：
全面的分析了中高端客户的性格特点和投资理财特点，打开了中高端客户金融产品销售与综合理财的之门。通过本课程学习，掌握专业化营销技巧，并通过对金融产品利益点包装的深入学习，从而逐步提高零售业务销售人员的销售效率。藉由高端客户的理财观念，分析出客户的切实需求，通过专业化的服务，最终达成个人的销售目标，并为业绩增长储备中高端客户群。
课程大纲：
一、 客户理财的误区
1. 理财目的是为了实现家庭幸福
2. 财富的管理的核心方法
3. 家庭理财水库的讲解
二、 各类金融产品在不同生命周期的配置
三、 中高端客户的家庭财务管理
1. 中高端客户的家庭收支管理
2. 中高端客户的家庭资产配置
3. 中高端客户的资产保全
四、 顾问式营销中高端客户
1. 从商品导向转战需求导向销售模式
2. 中高端客户顾问式营销流程与技巧
3. 高净值客户营销实战案例
张国栋
国家高级理财规划师
北京东方华尔 特约理财专家
北京理财规划师协会 研究中心主任
中央电视台财经特约评论员
知名财经杂志、网站特约嘉宾
具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解
实践/学术背景
张老师具有十余年理财经验，为近百位高端客户量身定制理财方案，对家庭综合理财有深入研究和独到见解。曾参与《理财规划师国家职业标准》和国家职业资格认证考试辅导教材的制定和编撰工作，是国家劳动和社会保障部（现国家人力资源和社会保障部）国家理财规划师职业资格认证试点鉴定工作的主要参与人员。
服务过的客户
中国平安，中国人寿、太平保险、太平洋保险、泰康保险等等各大知名保险公司以及全国分公司等。 还有各大银行、投资等各大金融机构及相关vip客户等等。
张老师的《理财促进金融产品销售》在金融行业，尤其在全国保险行业每年不低于100场培训。
张老师的《综合金融之客户产说会经营》在全国金融行业，尤其在全国保险行业每年至少200场。
l 主讲课程
《顾问式银行产品营销》 课时：两天
课程收益：
全面的分析了中高端客户的性格特点和投资理财特点，打开了中高端客户金融产品销售与综合理财的之门。通过本课程学习，掌握专业化营销技巧，并通过对金融产品利益点包装的深入学习，从而逐步提高零售业务销售人员的销售效率。藉由高端客户的理财观念，分析出客户的切实需求，通过专业化的服务，最终达成个人的销售目标，并为业绩增长储备中高端客户群。
课程大纲：
一、 客户理财的误区
1. 理财目的是为了实现家庭幸福
2. 财富的管理的核心方法
3. 家庭理财水库的讲解
二、 各类金融产品在不同生命周期的配置
三、 中高端客户的家庭财务管理
1. 中高端客户的家庭收支管理
2. 中高端客户的家庭资产配置
3. 中高端客户的资产保全
四、 顾问式营销中高端客户
1. 从商品导向转战需求导向销售模式
2. 中高端客户顾问式营销流程与技巧
3. 高净值客户营销实战案例
《理财突破大额保单销售》 两天
课程收益：
传统客户被推销购买一件上万元的保单都难，中高端客户却主动购买几十万、上百万大额保单。本课程将向你揭开中端客户购买大额保单的神秘面纱。告诉你如何成为大额保单销售高手。教会大家用顾问式营销方法，开发经营中高端客户。
中高端客户用多种金融工具管理家庭财富的同时，更需要保险产品解决家庭的基本财务风险。本课程教会大家用专业的理财方法，帮助客户管理家庭的资产。全面剖析保险在家庭资产管理中八大功能。帮你拓展综合金融知识的同时，更加深究保险产品的重要理财作用。
要想经营好中高端客户，关键要站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案，使客户能对产品作出正确选择和发挥其最大价值。这种营销思维与方法，使客户对企业建立了感情及忠诚度，有利于企业的销售团队形成独具杀伤力的市场竞争力。
课程大纲
一、 保险营销模式新突破
1. 国内寿险业绩飙升，大单频现的原因
2. 超越客户的步伐，突破寿险营销传统方法
3. 我也能成为大单高手
4. 大单高手的基本素养
二、 深入认识中高端客户
1. 中高端客户特点分析
2. 中高端客户的购买寿险的特点（与普通客户不同之处）
3. 中高端客户的在哪里？
4. 中高端客户接触秘籍
三、 中高端客户的八大保险需求与解决之道
1. 中高端客户寿险的基本理财需求
2. 大额保单如何解决高端客户的理财需求？
3. “标准普尔项限图”你真的弄懂了吗？
四、 顾问式营销方法论
1. 顾问式营销的精髓
2. 顾问式营销实战方案
l 实训课程
《“现金流游戏”促进大额保单销售》 课时：两天
l 公开课
《理财促进金融产品销售》
l 客户产说会课程
《新时代下家庭财富管理》
《让孩子成为富翁---子女财商教育方法论》
l 理财规划师培训课程
《理财规划原理》
《理财计算器应用》
《理财综合案例制作》
-
第一部分 认识顾问式销售思考:顾问式销售的特点是什么？1、快速消费品与大金额产品销售的特征比较2、传统销售技巧与顾问式销售的区别第一讲 顾问式销售与销售工作改善1、销售就是寻找切入点与客户价值2、顾问式销售的价值所在3、顾问式销售与销售漏斗解析案例：徘徊在漏斗上端的业务人员4、买方的关注点在不断变化..
人气：674
-
人气：791
-
第一章 如何寻找优质信贷客户一、符合优质信贷客户条件的三大要素二、发现优质信贷客户的路径三、优质信贷客户与市场分析三部曲市场分析三部曲有效客户在哪里？有效市场在哪里？适用的产品有哪些？四、 对公客户邀约策略（一)专业知识准备1、掌握产品的利益和特征2、电话礼仪常识准备..
人气：731
-
第一讲、营销思维决定销售行为前言：顶尖与普通销售人员的区别在哪里？多数会说：“更勤奋”“知识更丰富”“更专业”“技巧更好”等，其实不然，核心在于思维的不同。因为思维决定行为，行为产生结果。那今天行走江湖的你又是什么思维？一、销售的定义二、销售是艺术..
人气：688
-
重塑成交-超级顾问式销售五级引擎 销售无推销痕迹客户零压力沟通
第一讲：重塑认知——为何80%技巧都无效一、买卖博弈体：你的套路，客户都懂！思考：销售中的N种碰壁，你遇到几次？1. 买卖博弈1. 0版：新手销售如何败下阵2. 买卖博弈2. 0版：十年老手如何败下阵3. 内因分析：买家思维VS卖家思维的较量情景分析：为何客户比你还懂销售套路？二、重塑价值感：找到销售人..
人气：749
-
Part1 商业思维拓展第一讲：新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化案例：丰田MONET/从蔚来汽车的销售及售后模式看互联网商业环境的特点第二讲：产品思维转型1. 从经营商品到经营客户的转变讨论：什么是我们的产品案例：茑屋书店第三讲：传统企业的市场机遇与挑战1. 硬件VS..
人气：518
