感召营销

【培训对象】
企业骨干员工、高附加值产品的销售人员

【培训收益】
感召营销以人为本，就是要以顾客内心的感受，需求和价值为本，真正理解他的想法、关注他的心态、触动他的内心、感动他的心灵，从而做出选择消费的行为。

 第一部分　感召的理论基础

C  1.1要么感召，要么被感召。

C  1.2进入口碑的资格

C  1.3感召的形式

C  1.4感召的误区

C  1.5感召模式

第二部分　感召的五个步骤

C  2.1定向

C     2.1.1范畴的定向

C     2.1.2目标的定向　

C     2.1.3个人的定向

C     2.1.4定向的形式

C     2.1.5定向需要承诺

C  2.2联系

C     2.2.1联系是与顾客建立信任的过程

C     2.2.2诚实不会让客户感到突然

C     2.2.3企业的尊重和关心让他购买

C     2.2.4感召者要释放自己的人性

C     2.2.5是人们的人际关系的检视表

C  2.3挖掘

C  　2.3.1启发前先找到他的理想

C  　2.3.2挖掘从两个方向着手

C  　2.3.3通过发问来启发对方

C  　2.3.4需要用心聆听

C  2.4选择

C  　2.4.1面临一个选择

C  　2.4.2客户的选择“是”与“否”

C  　2.4.3 给顾客选择的权利和空间

C    2.4.4 感召自己继续去感召

C    2.4.5将焦点放在对方身上，不怕别人拒绝的。

C  2.5行动

C  　2.5.1对方的行动才是衡量感召的标尺

C  　2.5.2采取邀请非要求方式

C  　2.5.3邀请方式给顾客一个宽松的环境

C  　2.5.4当顾客答应行动后要为他的目标做准备

C  　2.5.5能否感召到对方考验感召力；对方能否有效行动考验执行力。

第三部分　感召实践

C  3.1分组定向

C  3.2感召

C  3.3总结分享

★教练技术与团队绩效导师，管理培训实战型讲师，始终专注教练技术及团队打造领域的研究。★接受过国际教练联合会（ICF）认证的训练，获得专业教练资格，接受过NLP国际专业执行师的严格考核。★凭借多年名企的管理实践，以及十年咨询培训的丰富经验，曾服务山西移动、内蒙航空、贵州烟草、渤海保险等数百家知名企业,提升个人与组织绩效。

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  第一部分　感召的理论基础1.1要么感召，要么被感召。1.2进入口碑的资格1.3感召的形式1.4感召的误区1.5感召模式第二部分　感召的五个步骤2.1定向2.1.1范畴的定向2.1.2目标的定向　2.1.3个人的定向2.1.4定向的形式 2.1.5定向需要承诺2.2联系2.2.1联系是与顾客建..

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