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【培训对象】
总经理、营销总监、大区经理、学术经理、地区经理、地区主管
【培训收益】
1.让企业的战略和年度目标达成不再崩塌，为了目标“人挡杀人，佛挡杀佛”，目标高于一切！2.让一个人为了目标，内心可以强大到放下一切！这也是目标管理的精髓！3.让学员建立目标控制系统，以绩效紧扣目标分解的计划达成状况，自己去管理自己的目标。4.通过加强目标管理、绩效考核、时间管理、过程管控、绩效辅导，来提高团队执行力。5.塑造“目标为王、决胜执行”的企业文化，实现企业的高速增长。
总经理、营销总监、大区经理、学术经理、地区经理、地区主管
【培训收益】
1.让企业的战略和年度目标达成不再崩塌，为了目标“人挡杀人，佛挡杀佛”，目标高于一切！2.让一个人为了目标，内心可以强大到放下一切！这也是目标管理的精髓！3.让学员建立目标控制系统，以绩效紧扣目标分解的计划达成状况，自己去管理自己的目标。4.通过加强目标管理、绩效考核、时间管理、过程管控、绩效辅导，来提高团队执行力。5.塑造“目标为王、决胜执行”的企业文化，实现企业的高速增长。
第一部 分目标管理
第一章：正视目标存在的意义
目的：了解目标的重要性，以及目标的可行性
一、目标制订在终端的现状
1、目标指定的意义不明确
2、目标完成率偏低
3、目标过于单一
4、目标制订与执行和绩效考核脱节
5、有目标，无资源支撑目标
第二章：制定目标匹配资源
目的：制定目标，分解目标，制定目标作战计划
二、如何制订终端有效目标
1、确定目标五原则
第一：目标制定必须达成共识
第二：目标必须跟愿景相连接
第三：必须发展一套目标运行程序来随时纠偏或修正目标
第四：实施有效目标的分解
第五：目标必须匹配必要的配套资源
2、SMART原则
3、设定目标的窍门
三、目标传达的六个步骤
1、步骤一：创造双贏的愿景
2、步骤二：分析现实与目标之间的差距，能力、资源、支持等等
3、步骤三：共同寻求解决的途径和方法
4、步骤四：寻求共同点（正视分歧，化解歧见）
5、步骤五：修正目标或计划
6、步骤六：共同承担目标并给予承诺
四、将目标转化为详细的计划
1、计划对团队管理的好处
随时总结，修正，调整
给团队一定的压力
2、计划的具体化
看一下目前的情况——我们现在在什么地方。
看一下要达到的目的地，前进的方向在哪里。
应采取什么样的行动步骤。
看一下人员的责任，谁将加入其中。
完成的期限——何时开始，何时结束。
所需资源。
追踪反馈——什么时间检查一次目标的进度，谁来追查，最后由谁来验收。
3、鱼骨图的应用
第三章：形成最终目标统一体系
目的：建立标准，形成体系，确立目标达成前的可控性
五、建立目标控制系统
建立控制系统有这样几个措施：
1、建立控制节点是计划的一部分，是完成目标的保障。
2、设立时间表和检查的机制。
3、从团队成员那儿得到反馈。
4、随时纠偏，必要时调整目标、计划、资源的分配、激励方法等等。
第二部 分执行力
第一章：执行力定义与执行力不佳的原因分析
一、什么叫做执行？什么是执行力？执行的起点是什么？
二、执行力不佳的12大原因分析
（一）不知道干什么
（二）不知道怎么干
（三）敬业精神不佳；团队意识不强
（四）缺少目标管理技巧及自我管理技巧
（五）沟通不畅
（六）层级不清
（七）多头指挥
（八）分工不明
（九）职责不清
（十）利益不公
（十一）、团队不配合
（十二）绩效管理与目标管理脱节
三、组织执行力8个误区
（一）战略是管理者的事，执行是员工的事；
（二）用人不疑、疑人不用；
（三）学谋略多，学规则少；
（四）管理制度朝令夕改；
（五）制度熟人环境没有规则；
（六）管理者没有常抓不懈；
（七）差不多就行；
（八）策略与制度本身不具有执行性。
第二章：提高团队执行力的技巧
四、执行力提升的十大步骤
（一）制定战略规划---解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题
（二）设计组织结构---解决岗位不清，分工不明的问题
（三）编制岗位说明---解决职责不明，考核无据的问题
（四）梳理管理流程---解决部门各自为政，不相配合的问题
（五）制定目标体系---解决效率不高，工作被动的问题
（六）考核员工绩效---解决工作无结果，分配不公平问题
（七）设计薪酬激励---解决工资大锅饭，工作不积极问题
（八）建设文化制度---解决企业无章可循，无法可依的问题
（九）打造人才梯队---解决人员素质不高，能力不足的问题
（十）管控措施到位---解决执行不力，推委扯皮的问题
五、铸造执行力的8大执行法则
1、服从法则：以服从为天职
2、目标法则：盯准一只野兔
3、冠军法则：做自己擅长的
4、速度法则：先开枪再瞄准
5、团队法则：利他就是利已
6、裸奔法则：没有退路就是出路
7、时间法则：永远做重要不紧急的
8、时机法则：生命若不是现在那是何时
六、提升执行力的人员流程九大设计技巧
（一）挑选能人
（二）确定职责
（三）大处着眼
（四）适应需要
（五）重用出众者
（六）淘汰制度
（七）留人比招人重要
（八）帮助成长
（九）创造环境
第三部分 医药团队实操管理工具分享
一、医药目标管理系统工具
二、医药绩效管理系统工具
三、医药团队建设系统工具
四、医药执行体系系统工具
五、医药标杆企业目标达成视频分享
讲师资历
浙江康派医疗科技公司总经理
浙江康莱特制药集团培训部长（总监）
上海景峰制药西南大区经理
红云红河（云烟）集团团队训练首席教官
社科院职业化教育研究中心总教官
美国AACTP注册培训师
国家一级培训师、体验式拓展训练师
NLP神经语言程式学导师
清华大学清蓝管理知识集团特聘讲师
浙江康莱特制药集团培训部长（总监）
上海景峰制药西南大区经理
红云红河（云烟）集团团队训练首席教官
社科院职业化教育研究中心总教官
美国AACTP注册培训师
国家一级培训师、体验式拓展训练师
NLP神经语言程式学导师
清华大学清蓝管理知识集团特聘讲师
1974年生于重庆
讲师擅长
达成目标，提升执行，就找黄牧春！
凝聚团队，激励士气，就找黄牧春！
医药管理，销售上量，就找黄牧春！
对于辅导团队实现跨越式发展和达成高增长目标，有丰富的实操经验和成功案例。善于运用互动体验式培训和教练技术，熔炼团队，激发学员发亮剑精神和无限潜能。授课注重培训成果落地实操，富有激情和启发性，互动性极强；擅长自动自发团队建设和目标管理、执行力咨询辅导，协助企业实现高速增长目标。培训中最大的特点是以潜能激发、实战和互动体验式训练见长，客户重复采购率高，学员满意度通常在90分以上。
实践经历
2012-2014年任职浙江康派医疗科技公司总经理，兼任浙江康派医药公司副总经理。协助康派医药完成公司“目标管理、文化建设、绩效管理”的系统变革；制定575工程（5年时间70个人5个亿销售），公司2012年7000万销售，于2013年实现过亿目标1.1亿，2014年向1.8个亿迈进；领导完成了公司整个运营架构体系的建设、编写和宣导执行工作，以“高速增长、结果导向”为标尺，坚持“兼职团队，专业运营”，坚持“项目承包、利益到位、责任到位、风险共担、利益共享”，全面建设“面向客户的快速、高效运转的推广服务平台”。在医改巨变的行业形势下，该公司作为医药代理型公司面临巨大危机，变革使其成功实现营销模式和价值转型，迈上了跨越式发展的快车道。
2012-2014年任职浙江康派医疗科技公司总经理，兼任浙江康派医药公司副总经理。协助康派医药完成公司“目标管理、文化建设、绩效管理”的系统变革；制定575工程（5年时间70个人5个亿销售），公司2012年7000万销售，于2013年实现过亿目标1.1亿，2014年向1.8个亿迈进；领导完成了公司整个运营架构体系的建设、编写和宣导执行工作，以“高速增长、结果导向”为标尺，坚持“兼职团队，专业运营”，坚持“项目承包、利益到位、责任到位、风险共担、利益共享”，全面建设“面向客户的快速、高效运转的推广服务平台”。在医改巨变的行业形势下，该公司作为医药代理型公司面临巨大危机，变革使其成功实现营销模式和价值转型，迈上了跨越式发展的快车道。
2010-2012年协助上海景峰团队，入驻业绩连年下滑跌至1亿生死线的浙江康莱特制药集团，对康莱特进行全面变革——“定战略、塑团队、强执行”。先后担任大区经理、市场部产品经理、集团公司培训部长，协助总经理简卫光完成康莱特注射液从2010年1.4个亿到2011年3.4个亿，再到2012年5.5个亿的销售。截止2014年12月31日，康莱特注射液单品年度销售已突破15亿元。根据行业专家参考各项指标做增速预测，2015年康莱特注射液势必超越目前销售18亿元的康艾注射液（长白山制药），成为国内排名第一的中药抗肿瘤针剂。
2012年6月昆明新机场长水机场投入运营，漂亮大气现代的航站楼，不久却迎来了连续数天大雾弥漫，旅客多次拒绝登机以及机场部门间协作不力的情况连连发生，全国哗然。在此情况下，受机场建设集团委托和咨询公司邀请，与多位咨询顾问和航空运营管理专家一起探讨解决方案，并承担部分危机处理和跨部门协作课题研究培训工作。在多方努力下，目前长水机场运营状况和旅客投诉已大为改善，还给大家对美丽云南的期盼。
2006-2008年受清华大学青蓝教育集团委托，负责红云红河（云烟）集团团队训练项目三年，担任首席团队训练教练，负责团队训练模块课程体系架构设计、师资团队召募组建工作。以组建教导团形式，把企业核心价值观“国家利益至上，消费者利益至上”、企业精神“传承和谐创新超越”等企业文化深入传导，使红云红河在面临红塔集团以及国内其他烟草公司激烈竞争下，团队理念、团队作风、团队战斗力始终列于行业翘楚地位，连续3年烟草单位团体素养竞赛第一，为集团3年市场占有率持续上升累计7个百分点，烟草板块运营成本却累积下降3个百分点，贡献了一份力量，赢得行业尊重。对于红云红河这样的巨型企业来说，这样的成绩，每一个百分点都来之不易。
2005-2006年参与马老表云南天方食品（清真）的运营体系建设，特别是营销目标管理和执行力体系建设，参与策划马老表在全国2006-2007的营销战略制定，以及拓展中东和东南亚市场的营销团队训练，使马老表系列食品成为中国真正的第一个有全国和国际影响力的清真快餐食品，随后业绩从2006年4000万，到2008年达到2.8个亿。
个人语录
1、目标刻在墓碑上，计划写在沙滩上！
2、政治路线确定之后，干部就是决定性的因素！
3、为了目标，内心可以强大到放下一切！
4、要以目标定配置，不以配置定目标！
5、成功者相信就会得到，失败者得到才会相信！
主讲课程
讲授互动式课程：《跨越式发展团队决胜目标管理与执行力》、《教导型文化管心模式铸就团队高速成长》、《跨部门有效沟通与协作工具实操演练》、《PM2H实战管理之全面激发部属工作热情》、《优秀员工职业素养与执行力训练》、《卓越顾问式销售技巧》
体验式潜能激发课程：《狼性团队潜能激发训练》、《巅峰心态-自动自发团队潜能激发训练》
医药行业课程：《医药营销组合拳冲击波式打法之高增长攻略》、《高增长标杆制药企业营销模式核心密码》、《医药团队决胜目标管理与执行力》、《高绩效医药代表职业素养暨销售快速突破课程》、《医院上量精准销售策略分析及实务》、《医药复合式招商攻略》
学员感言
狼性团队，清晰的目标，强大的团队文化和执行，希望更多的企业家能从黄牧春老师的课程中受益。 ——-河南电视台网络管理部（大象网）主任 李强
狼性团队，清晰的目标，强大的团队文化和执行，希望更多的企业家能从黄牧春老师的课程中受益。 ——-河南电视台网络管理部（大象网）主任 李强
黄牧春老师培训充满激情又富有幽默感，撕开企业管理的弊病和硬伤剑指眉心，学习很有特色，我深受启发，通过学习能从根本上调整思路，创新思维，提升心智。——-郑州银行陇西支行行长 马九铎
以前任务年年定，年年完不成，员工把完不成任务当成了一种习惯，这对企业的执行力是致命的。感谢黄牧春老师让我找们到了企业达成目标高速增长的钥匙。——-宇通集团股份有限公司副总经理 申鹏
黄老师对很多事物的理解非常独到、非常有智慧。听他的课，会助你“四两拨千斤”，跨越一切障碍。 ——中航集团副总经理 李中海
管理是一件很繁琐、复杂的事儿，而黄牧春老师善于用巧妙方式进行思想引导，使管理变得简单，执行力强，我们的员工也很爱听，希望他赢得更多、更忠诚的“企业粉丝”。——上海景峰事业一部部长 钟海棠
目标刻在墓碑上，谢谢黄牧春老师的目标管理课程，让我找到了达成目标的好工具，谢谢黄老师。——杭州国栋医疗科技总经理 杨帆
这次培训中，又哭又笑，情绪几起几落，以平时的我看自己，可能会觉得不可思议，但是我真的感悟很多。通过这次体验式训练，我们找回了团队，不忘高管当初的目标，找回了激情和信心、彼此的支持和信任，更找回了一个强大的耿丽娟。——唐山原创龙化实业公司董事长 耿丽娟
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