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厂商共赢 实现经销商高速发展

课程编号:14042

课程价格:¥35000/天

课程时长:2 天

课程人气:1477

行业类别:不限行业     

专业类别:营销管理 

授课讲师:梅明平

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业经销商、加盟商、代理商等

【培训收益】
在目前现状下,如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度,与厂家共同发展?
如何提高经销商的品牌意识,认准品牌,坚定信念,紧随厂家的步伐品牌共建?
如何让经销商放远眼光,不只看眼前,要确定长远发展规划与目标,做强做大?
如何改变经销商旧有的经营观念与心态,重视人才的培养,打造团队提升销售?
如何促进厂商的长远合作,使经销商与时俱进,与厂家携手做强做大共赢共创?

第一讲  精确定位 品牌发展的基石
一、卓越经销商的经营思路
二、品牌的秘密在哪里?
三、定位是确定品牌内涵的方法
四、赚慢钱是大势所趋
【精要】从品牌层面给予战略指导,使经销商具备发展的眼光,进一步认识品牌的重要性,为实现量变到质变夯实基础。
 
第二讲  管理提升 黄金效益的源泉
一、厘清两个管理的核心问题
二、让员工拼命工作的三把金钥匙
【精要】现代的管理从单一走向多元,人的管理是核心,是效益的源泉。经销商如何将人的潜能激发与发挥,这需要智慧与谋略。
 
第三讲  渠道掘金  分销网络的优化
一、正确认识渠道重要性
二、开发分销渠道的5大策略
三、高效管理渠道3种方法
【精要】优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。掌握提高渠道粘度的方法,促进经销商加大宏观掌控力,提高核心竞争优势。
 
第四讲  销售管理 激活销售的法宝
一、销售计划管理奥秘
二、让销售员工疯狂的薪酬设计
【精要】帮助经销商解决销售管理难题,让经销商的销售员工更加充满激情的工作,促进销售的快速增长。
 
第五讲  自我提升 长远利润的保证
一、拥有长期而明确的目标
二、要成为一名成熟的经销商
三、专心、专一、专业
四、与时俱进,养成学习的习惯
【精要】经销商可以及时进行自我诊断与自我识别,、强化经销商提升自身层次与素质,对自身发展有长远思考,进一步巩固厂商合作。
 
第六讲  厂商共赢 做强做大同发展
一、国际调查结论
二、增进厂商关系的方法
【精要】升华经销商对厂商关系的理解,扩大经销商的视野与格局,良好发展厂商关系,加强对共同事业的关注与积极性,持续共赢共创。
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