- 机械行业销售技巧培训_工业品渠道开发
- 中小企业融资策划36计（方法与渠道）
- 渠道开发与经销商管理研修班
- 经销商渠道政策制定与高效管理
- 十招激活经销商——实战渠道管理
- 卓越的营销渠道管理策略
- 工业品渠道开发和管理
- 渠道营销三部曲
- 工业品渠道开发和管理
- 大客户销售技巧、金牌渠道建设与打造高
- 企业员工职业化素养提升
- 中层干部管理能力提升训练
- 快消品商超渠道管理
- 酒店员工职业素养提升
- 卓越的大客户营销实战技能提升策略
- 销售实战技能提升训练
- 工业品渠道开发和管理
- 建材业海外客户关系维护暨海外经销渠道
- 浙江大学党政领导干部管理提升研修班
- 银行营业网点服务及营销提升
一线的渠道拓展人员，客户经理
【培训收益】
一、认清作为渠道开发人员的正确定位；
二、掌握经销商开发的思路和方法；
三、提升经销商开拓过程中的沟通能力；
四、掌握快速开拓区域市场的能力。
1、 优秀销售人员的三大特质：
特质一：优良的心态
特质二：高效的习惯
特质三：专业的销售技巧
2、 优秀渠道销售人员的十大心态
3、 优秀渠道销售人员的五大高效习惯
二、 优质经销商的选择：
1、 优质渠道的战略意义：
一流的渠道+二流的产品＝一流的市场
2、 优质经销商选择五步曲：
1） 明确公司渠道政策
2） 区域市场摸底
3） 走访沟通准经销商
4） 渠道经销商评估
5） 经销商谈判
3、 企业发展不同阶段、不同市场对经销商的不同要求
三、 渠道开拓过程中的成交法则
1、 以客户需求为中心的销售方式——顾问式销售
2、 渠道客户心理分析
3、 顾问式销售的四步流程
4、 客户需求把握的技巧
5、 销售过程中的有效沟通法则
6、 渠道开拓九字诀：“找对人”、“说对话”、“做对事”
四、 吸引经销商合作的谈判动作
1、 “一套思路”出发
与经销商“恋爱”四步曲
2、 “三道防线”攻关
1） 情感防线——如何建立信任感？
2） 逻辑防线——如何建立利益感？
3） 伦理防线——如何建立品德感？
3、 “四大问题”促成
问题一：你们的价格太高了，卖不动！
问题二：你们的产品单调，没竞争力！
问题三：你们的政策支持没人家好！
问题四：你们的品牌在这里没有知名度！
五、渠道开拓现场演练
【工作背景】
2006年3月-2009年5月 佩高门业（上海）有限公司 营销副总裁
任职期间负责公司全国渠道的建设与管理。花三年的时间建立全国的代理商渠道体系，建立完善的内部销售管理流程并严格实施，将一个高端建材品牌从无到有的建立起来，全国有两百多家专卖店，年平均销售额过亿，年成长30%以上，团队员工流失率不到8%。
2009年5月-2012年5月 工业品营销研究院 总经理
工业品营销研究院是国内最早的也是最资深的从事工业品营销研究和传播的专业机构，任职期间建立了完善的内部销售管理制度和流程，并通过技术手段完善了内部的检查体系，结合客户关系管理系统，完善了大客户营销的理论体系，在此基础上服务了上千家客户，并参与营销咨询项目十多个，包括厦门金鹭的整体咨询，徐工集团和三一重工的内部员工压模体系的建立。
【主讲课程】
《市场乱战下的销售管理》《销售团队领导力》
《企业执行系统打造》《大客户营销的方略与技巧》《顾问式销售技巧》
《代理商渠道的建立、维护与管理》 《销售流程再造之天龙八部》
《销售团队辅导体系的建立》《客户关系管理与CRM》
《高绩效销售团队打造》 《企业电子商务的战略与实施》
【课程特色】
专 业——多年来一直致力于企业销售管理体系建立的研究、实践。
实 用——生动丰富的案例，视频解析、角色扮演、理论体验练习。
定 做——根据企业实况设计案例和知识点，并根据授课中学员的反映情况灵活调整，量身定做互动式培训。
原 则——课程设计环环相扣，条理清晰，分享众人经验，开启自身智慧。
-
第一章 理财顾问如何认知电话销售一、理财顾问该具备怎样的性格？1、现状：电话销售的三低时代勇气企图心自信力快乐力抗挫力精进力坚持力2、总结：顶尖销售和业绩不好的销售12个经典差异3、案例：109通电话..
人气：1007
-
第一部分、如何成为优秀的保险电销坐席第一章、电销坐席的心态管理1、从好奇心出发2、要有挑战自己的决心与勇气3、自信是成功的第一步4、认同你的工作5、学会忘记不快6、坚持就是胜利7、努力才能达成8、学会激励自我9、用坦诚与真心对待客户10、上线前的心态放松第二章、保质保量完成通时通次1、认识大数法则2..
人气：795
-
第一部分 销售人员之售卡集客准备一、集客前的认知建材行业现状售卡集客泛滥消费者的状态活动集客目的二、心态上要接受三、要克服恐惧感四、熟知活动细则五、活动卖点提炼第二部分 销售人员之面谈售卡能力提升一、进店客户之店内售卡沟通流程（解决问题：在店内沟通..
人气：694
-
第一部分、家居建材行业顾客购买心理与行为分析一、顾客购买心理与过程分析1、顾客购买决策七步骤2、门店主动营销集客技巧老客户维护微信营销会员管理（隐性渠道）实战案例：方太电器的老客户维护技巧二、影响客户购买因素知识1、了解“顾客知识”产品知识：品牌知识&品类知识购买知识：顾客思考的..
人气：749
-
第一部分 卓越理财经理之内心强大第一讲 理财经理9大营销能力模型的建立一、积极心态建立二、客户开发三、需求分析四、产品介绍五、异议解除六、缔结成交七、客户关系维护第二讲 积极心态建立一、坏心态对销售的影响二、抱怨的作用三、恐惧的来源四、心态调节工具第二部分 卓越理财经理之销售技能第三讲 理财..
人气：742
-
第一章 银行客户经理角色认知1、你仅仅是一个银行理财产品的推销员吗？案例：药店与医生的区别2、优秀客户经理的特征顾问式以客户利益为中心为客户负责3、客户经理如何传达专业度4、你今后该如何定位自己的工作角色？第二章 大客户消费心理分析1、客户的终身价值与成交价值2、销售为什么被终止？3、大客户究竟期待什么..
人气：808
