金牌销售心态激励与士气打造

【培训对象】


【培训收益】
 1、设立明确的目标，激发销售热情和动力；
 2、持续学习提高，改变心态 提升能力；
 3、驱除所有负面的情绪，建立强大积极心态；
 4、建立充分的信心，相信自己的产品；
 5、注重团队合作，善于借助外部力量；
 6、转变销售逆境情绪，树立凡事坚持到底的信念！

课程背景：
1. 您的销售团队是否有这样的现象？
2. 很多销售人员，刚开始销售热情高涨！但一段时间以后，当销售过程中遇到一些困难，挫折，或业绩不佳时，销售热情开始减退，逐渐变得消极，抱怨，找借口，职业倦态，失去信心，甚至离职。。。
3. 其实，任何一名销售人员都不可能一帆风顺，都会遇到拒绝和挫折，即使是熟练的销售高手也是如此！更重要的是你如何看待销售过程中所遇到的困难和挫折？
4. 每个销售人员都是在拒绝中成长，在失败中成功的！能力的提升需要过程，不能着急，更不能输在心态上！
5. 所以，如何打造营销人员的积极心态至关重要！因为心态影响人的行为，行为决定结果，要想改变结果，必须
6. 先改变销售人员的心态！
7. 针对以上问题，有必要提前打好预防针，心态调整更为重要
8. 一切皆心所致，心若改变，一切改变！

 

课程大纲：
第一章节：明确目标
1. 目标是一切行动的指南，目标越明确，心态越好，行动力越强。
2. 看图分析：“土地不种植庄稼就会长满杂草，销售没有目标就会变得消极”
3. 有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！
4. 高目标：“种子不同，收获不同”，目标的大小决定业绩的高低！
5. 销售潜能突破训练活动：你的潜能远超过你的想象。
6. 达成目标的三大关键因素: 一定要的决心 不断学习成为专家 用对的方法
7. 培养建筑师的思维: 看到的是未来而非现状 看到的目标而非障碍

第二章节：建立信心
1. 温家宝：“信心比黄金和货币都重要”
2. “相信”是的成功的开始，坚持是成功的终点！
3. 信心来自专业！专业来自学习！
4. 专家才是赢家---销售员不“专”，企业就没有利润！
5. 销售专家训练： 专业的态度，专业的技巧，专业的知识。三者缺一不可！
6. 销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。

第三章节：积极心态
1. 业绩不好的根源：消极负面的心态所致！改变心态可以改变一切！
2. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响？
3. 销售员从消极变积极的三大秘籍
4. 互动训练：转变对事物的定义
5. 互动训练：建立积极的信念（金牌销售的信念系统打造）
6. 互动训练：环境对人的影响（资产 负债）
7. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。

第四章节：拒绝借口
1. 销售成功的天敌：找借口！
2. 成功者找方法，失败者找借口！
3. 销售重要的步骤： 不找借口 主动迅速 拿到成果！
4. 不找借口的案例：谢坤山
5. 鲜花 掌声 成功 荣誉属于积极主动的人！
6. 销售最终的目的：拿到成功！以结果为导向

第五章节：团队合作
1. 未来企业和个人致胜的关键：“依靠团队的力量作战”
2. 团队的力量和智慧可以战胜一切困难,让你的目标达成非常简单!
3. 再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到
4. 用团队精神和团队荣誉感激发销售员潜力,形成良性竞争!
5. 海豚团队合作带给我们的启示？
6. 看视频学习—狼的团队是如何猎取野牛的？
7. 打造团队合作的五大基石

第六章节：坚持到底
1. 坚持到底：是所有成功者共同的特质！
2. 一般销售员碌碌无为的根源：没有清晰的目标和职业规划，遇到困难不断跳槽！
3. 与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户！
4. 坚持到底就有希望！不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会！
5. 成功案例剖析---“从草根到明星”
6. 可以成功，可以失败，但不可以放弃-谢坤山
7. 决不放弃的力量---案例（林义杰）!

 

中国心态培训实战讲师

 心态管理权威专家
销售员积极心态训练师
优秀员工职业心态打造培训师
中国品牌讲师心态调整师
湖南卫视《以一敌百》栏目特邀嘉宾
中国连锁经营实战网研究员高级讲师
多家培训网站专家专栏作者与合作讲师
 

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