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营销团队的卓越管理

营销团队的卓越管理

课程编号：1059

课程价格：￥15000/天

课程时长：2 天

课程人气：2336

行业类别：银行金融     

专业类别：销售技巧 

授课讲师：李健霖

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
营销团队的销售经理、营销总监，营销团队后备管理精英

【培训收益】
帮助团队管理者建立团队管理模型，建立营销学习型团队，通过提升团队成员的潜力与斗志，从而全面提升团队绩效

                                                                                       《营销团队的卓越管理》课程大纲<br />
                                                                                        ----销售管理专家 李健霖老师主讲 <br />
（标准版：12课时） <br />
【课程概述】 <br />
本课程通过提高管理者指引能力、明确目标责任、步骤统一、增强团队激励能力、完善沟通协调、建立先进考核机制等先进实践技巧，进一步明确团队管理者的执行定位，全面提升建团队、带团队管理水平。帮助团队管理者建立团队管理模型，建立真正的学习型组织，减少过去制度加控制得旧有方式，通过激励，愿景等要素，全面提升团队潜力与斗志，实现全员执行结果的思维与目标，从而全面提升团队绩效。 <br />
【课程对象】 <br />
营销团队的销售经理、营销总监，营销团队后备管理精英。 <br />
【课程目标】 <br />
帮助团队管理者建立团队管理模型，建立营销学习型团队，通过提升团队成员的潜力与斗志，从而全面提升团队绩效 <br />
【授课方式】 <br />
现场讲授、理论与实践巧妙衔接、案例互动分享、演示讨论。 <br />
引言部分： <br />
营销管理的四大职能 <br />
第一章 步调统一的营销团队 <br />
一、卓越团队的基本模型 <br />
1．团队建设的金三角 <br />
2．咨询线-快速成长线 <br />
3．检查线-业绩成长线 <br />
二、营销市场战略决策工具图 <br />
三、团队的25项基本原则 <br />
第二章 卓越指引的营销团队 <br />
一、营销管理者的心智训练 <br />
1．营销管理者的八维行为准则 <br />
2．营销管理者最重要的三件事 <br />
二、营销管理者的时间管理 <br />
1．营销管理者的时间分类 <br />
2．时间运筹的13个技巧 <br />
三、卓越营销管理者职责 <br />
1．履行管理职能与创造销售结果 <br />
2．营销危机管理的对策与实例 <br />
第三章 善用激励的营销团队 <br />
一、建立积极关系的十项原则 <br />
二、营销团队激励的十项法则 <br />
三、营销晨会激励实用功能 <br />
第四章 善于沟通的营销团队 <br />
一、团队管理沟通技能 <br />
1．有效沟通的要点 <br />
2．沟通管理八项要素 <br />
3．沟通管理的问答技巧 <br />
二、团队管理的说服艺术 <br />
1．团队管理说服五步骤 <br />
2．团队销售分析与承诺目标 <br />
三、团队协调的六项准则 <br />
1．表扬与批评 <br />
2．分享与体验 <br />
3．不满与处置 <br />
第五章 高效执行的营销团队 <br />
一、会议是高效执行的工具 <br />
1．会议的组织方法 <br />
2．会议的角色参与 <br />
3．功能最大化的四项技巧 <br />
二、团队高效执行的最有效方法 <br />
三、营销团队考核的基点 <br />
1．团队考核的原则与测评 <br />
2．选用与提拔精英的方法

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