【《商学弟子班》一至九期第八讲回顾】

   秋风红叶，丹桂四溢，百岁千秋！

  《商学弟子班》一至九期弟子踏着秋之彩、伴着秋之韵，从四面八方齐聚中原，开始了为期两天（2017年10月21日、22日）的第八讲课程！

    本讲“三大主题”：

     A  《包装策略的多变性》；

     B  《价格策略的多变性》；

     C  《渠道策略的多变性》。

    旨在以策略探模式、以变化梳商道。

   包装策略精典思想：

  “一眼勾魂”、“飞天神器”、 “妙手回春”、“未解之谜”、“意在笔先”、“戏中有戏”、“返璞归真”、 “成人解己”、“诱因”、“胜物而不伤”、 “于无声处听惊雷”、“点睛之笔”……

价格策略精典思想：

“独门暗器”、“云卷云舒”、 “曲尽其妙”、“拂钟无声”、“障眼法”、“动人春色不须多”、“手谈”胜于“戈战”、“水流九曲，大城之道！”、“进卒支士失利、再行飞马跳象”、 “换算思维”……

渠道策略精典思想：

“引燕筑巢”、“异曲同工”、“高光时刻”、 “记忆定格”、“乾坤大挪移”、 “万物相生相变”、“潜力股”、“谋人事如己事”、“千鸟在树，不如一鸟在手”、 “不见真佛不下跪”……

【部分弟子第八讲学习心得】

●●●●首期弟子吕世堂：

   不知不觉在商学弟子班已经学习八期了，从首期的“十大跳出”到本期的“包装策略、价格策略、渠道策略”，期期期待，期期精彩，堂堂出众，课课高潮，弟子们无不感叹，师父课程前无古人，后无来者！

课程内容精彩绝伦，案例绝妙无比！

包装策略讲的是跳出产品做包装，不卖产品本质，卖文化，卖艺术，卖附加值，更是卖未来；价格策略不是卖产品价值，而是跳出价格卖文化，价格策略从低到高，高开高打，一个个案例无比精彩，一个个策略妙不可言！

   这就是大师的智慧，这就是师父的毕生所学，用他的大爱全部免费传授给了弟子们！

●●●●四期弟子许克锋：

   隔了2个月又跟师父学习，感觉时间好长，这次课程量很大特开心，讲了包装策略、定价策略、渠道策略多变性，感觉渐入佳境，逐渐成了系统化，已被自己身边的企业家朋友称作套路教授啦。

    感触最深的就是定价策略，完全超越了过去的成本+利润+情感+文化=售价。直接就是企业要开创自己的价格流，太经典啦！可见比策略、时间轮、打折策略的精算与变化，声东击西的百转千回，深刻让我明白价格与价值的关联，更明白了必须高价值高价格才能建立品牌忠诚。

   渠道策略简直精彩的足够写万字以上，只有化繁就简，精炼再精炼啦，平台策略的追加机制简直就是神来之笔，重新定位，挖掘人物故事精神，突出深刻文化内涵和价值观，要有媒体眼光。

   学而实习之，学习必须实践，自己也在做事业战略、竞争战略，在重新规划定位，转向有前景、高利润产业，寻求产业链上的立足点，选好渠道突破，放大再放大！变革是痛苦的，有师父指路明灯，勇敢前行！

●●●●首期弟子焦刚：

    一、师父在《包装策略的多变性》中选择十个应用最广、实用最强的策略给我们做了系统全面的阐述。通过该策略的学习，你会发现并理解：所有成功品牌背后都有一种消费者很容易发现的“消费者附加”，它就像一只有形的妙手，把产品雕塑的独特新颖，完美无暇。作为企业经营者势必要思考：选择何种方式进行产品包装设计与制作，运用什么策略装点自己的产品。

    二 、《价格策略的多变性》阐述了在品牌价格与其性能之间如何构造一本无形的营销秘籍，使其产品及品牌在商品的海洋中脱胎换骨、脱颖而出！

    三 、师父的《渠道策略的多变性》中，你会发现，渠道原来可以“变”，亦可“不变”，变的是固化的单项思维，不变得是隐藏在企业与消费者背后的共生共荣。

    四、《包装策略的多变性》、《价格策略的多变性》和《渠道策略的多变性》告诉我们，包装、价格、渠道要站在战略高度去理解，站在营销的角度去思考，站在全局的思维去把控，并有机组合、系统蝶变！

●●●●五期弟子李才：

   耹听师父纵横商战的营销绝技，招招精彩，打法新颖。从一眼勾魂到破译大牌，现场热血沸腾，精妙之处掌声不绝。一语抵百万雄师，一招打通产业链，一剑封喉锁骨，营销之势，势如破竹。        

    从包装策略、价格策略到渠道策略，系统而严密，案例精彩，理论深度，绝非常人所能及的。

    尤其，师父的新颖词汇，层出不穷，恰如其份，让我们惊叹不已！师父智慧是集大成者，囊括百业，实战胜于一切！     

感恩师父的大爱，感恩师父的真知真情，让我们用师父的智慧，践诺自己的梦想与辉煌！

●●●●二期弟子胡清满：

   师父分三个主题两天时间清晰明了有序讲解:   

   一、核心点：做产品本身必备原素"颜值"占成功率的70%，也就是所谓的外包装和产品本身的设计风格决定了产品的市场生存灵魂。

   二、定位更是产品生存的死穴，那就取决于价格是否让顾客接受，产生回头客，必然要思路清晰的做市场调查，低端价格是一把利剑，拉客户的心；高端价格做利润、品味、身份的象征。  

   三、产品附予了灵魂后，关键的一步在渠道的架构，布局设点，双赢目标，此时的命脉点瑰点就是师父所讲″现金为王"，没有现金渠道所有的工作是零。   

    师父讲课，直接命中心机，使我们开窍省神，天下大白的感觉！

     正所谓：

     一生执友千百万，  

     惟有恩师刘有法。

     岁月峥嵘半生去，  

     金榜题名有师功！

●●●●二期弟子李永超：

两天的学习真是收获满满，感恩师父不辞辛苦的传授！

包装策略的多变性——“人活一张脸、货卖一张皮”此话虽有几分骨感！却阐述了包装的必要性。不能因为品质出众就忽视包装，像“烂稻草裹珍珠；自贬身价”这样的个案，还是要规避一下的，主动迎合市场更为有利。

价格策略的多变性——“从南京到北京；买家没有卖家精”看似调侃的一句话，却表述出买卖是被设计出来的。诱人的价格披上华丽的买赠，还有多少消费者不被征服呢！也是没谁了。

渠道策略的多变性——“杀猪杀屁股；各有各的道”虽说粗俗了点，并非目无道理。条条大道通罗马，适合自己才是最好的。

在这个多变的时代，再想以不变应万变，那就太out了。追求创新、追求开拓、追求不可能、才是目前社会所向往的！

再次感恩师父让我领悟了很多“道”与“魂”。

●●●●五期弟子杨华侨：

   在物欲横流的时代，师父不为名，不为利，百分百拿出自己几十年企业管理精华授课与来自全国一百多名弟子，师父真智，真心，真情，无私，大爱每位弟子都收得到，两年免费课程我已经学习一年了，自己回看成果累累，其中在讲到互联网课程时，我认真听讲，做好笔记，又多次复习，市场中我的环球美商婕斯市场增长百分之九十以上，非常感恩刘有法师父！没有他就没有我今日的成果！

●●●●首期弟子鲍培英：

    师父从每一个案例中总结出来的商道就像是商战中的“法”，让我们在商战有“法”可依，有“法”必依，此为比喻。

    如果把人生比作是一场“戏”，那么商战是永远不会结束的“舞台”，我们就是这场“舞台”的时段导演，如何让台下的观众叫好？就离不开我们精心的策划！写好剧本，用心演好每一场“演出”，扮演好每个不同的角色！

   价格和渠道是“舞台”表演的一部份，是能不能博得观众眼球的重要部份，如何演好数字“游戏”和变幻莫测的渠道“魔法”？还是要悟透师父讲的包装、价格和渠道策略的十大法则；也要认真学习师父传授给我们的每一招“武艺”！ 

●●●●首期弟子程滟宏：

   第八讲内容丰富，新意奇特频出！

   尤其是师父一年多来八场计16天讲座从不拿稿，“活电脑"的讲课风格更是让弟子班学习的热情高涨，倍受启发，弟子积极互动，踊跃发言………

   包装策略简直就是“穿着朝服见皇上”的妙招案例，使我悟到，在硬性产品质量条件下只有加上新、奇、特的包装，才能出奇制胜的吸引消费者眼球，相辅而至的聚焦点才能引爆产品销售额！

   价格策略是“成人解己”的方略，产品定价是企业成败、赢利多少的关健命脉，千变万化的定价策略首要紧抓赢利点儿的最强结果才是企业最想要的终极奋斗目标！所有价格策略最终不给企业带来预期的收益率，皆是营销败笔!

    渠道策略的精髓在于：无招胜有招，将“声东击西”的妙用演绎得出神入化，环环相扣，步步为营！

●●●●二期弟子胡安良：

一、包装策略

   靠颜值取胜属商业美学营销，让我们学会一定要站在顾客的角度思考，哪些是吸引顾客眼球的元素，找到顾客消费的理由，提高顾客成交的意愿。

二、价格策略

   商品分为高价与低价，让我们思考产品定位要是以＂价值＂放首位就走高价路线，树立高大上形象；如果产品定位是以＂价格＂放首位，就是定低价路线，靠销量占市场，但低价群体难以建立品牌忠诚度。

    想要树立品牌价值、积累忠诚客户的老板，建议要用高价策略。

三、渠道策略

   根据战略设点布局、建立渠道，是为战略尽快实现必须的、重要的手段之一；

要用＂双赢思维＂，深挖隐藏在双方背后的相融利益，让渠道商看到合作好处而不可拒绝。在谈合作时要注意把握控主让次、取大放小。未来商战中靠个人主义单打独斗的时代已经过去，要抱团作战，建立商业合作的利益链！

   师父学识渊博，讲解通俗易懂，让我收获很多。两天的学习很快结束，感觉大家学的还意犹未尽。！

●●●●四期弟子李社波：

系统化的商学课程让我回味无穷，从包装、价格、渠道三位一体环环相扣缺一不可，从一个想法到产品形成、价格取胜、渠道为王实现了理论和实践的有机统一，使我在商学道路上又迈出了坚实的一步。

包装策略让我感悟特别深，把市场上很多畅销的产品都进行了深入的剖析，充分证明好的包装是成功的一半。“高价胜出低价属商道，低价胜出高价属个案”道出了价格策略的精髓；

渠道策略以案例析“魂”，以方法寻“道”，优质的渠道质量才能决定产品销量，做好风险控制，及时回收货款，才能真正实现“渠道为王”。师父用慈父般的爱把毕生心血毫不保留传授给每一个弟子，由衷的感恩师父！

●●●●三期弟子董志军：

    通过两天的学习、师父讲了包装策略、使我切实感觉到了包装对一个产品的重要性、小包装里装满了大学问、从比价到声东击西到空城计都是智慧的结晶、从直营到加盟、股份、电商、拍卖、双分销、社群、招安、风险管控、渠道布局、双向思唯句句都重要、通过学习会让我们少走很多弯路、甚至断头路、绝不可犯！感恩师父刘有法的精彩授课和对弟子们的无私大爱、（其中顾客角度最重要、所有企业都是服务于顾客的、如果顾客不买帐企业只能关门）

●●●●六期弟子郭建华：

   商学是一部人们交易的百科全书，是一篇贯穿人类历史的惊艳文章。可以说上至天文下至地理，古今中外，人文历史皆可溶于一件产品的商业文化里。

师父告诉大家：产品包装要金盆卖豆子，不要破筐售钻石。要讲好产品前生今世的历史，做足千古文章，让它的惊艳度足可炫花顾客的眼晴，抓住大家的心。

产品的价格不仅仅是物美价廉和物有所值，更重要的是象古懂一样值超所物，因为产品的附加值就象灯塔的七彩光环一样，就看我们能赋予它多少环。

做渠道讲究的是合理布局，科学运营和严谨把控。它要求我们常常换位思考，多替顾客想想，发现我是一切的根源，做到爱与利他，合作共赢。客户的舒适度与踏实感最终决定了与我们合作的深度与广度！

●●●●八期弟子韩坤明：

这是第二次上课，也是更能感触师父的商学思想对我的影响，轻资产运作，现金为王------我是恨学太晚，已经深受其害。

包装就得土豪金（土味不土行，豪华朝服见朝廷，村姑也要变千金），合适的包装才能勾引更准的目光;这也延伸到了价格策略只有白富美更配高大帅,高价才有更多的利润才能提供更好的服务，才能抓住有忠诚度的客户。

有了更高的利润就能在渠道策略上游刃有余，才能让合作的客户和自己在利润或服务上利益均沾皆大欢喜！

●●●●八期弟子刘志攀：

听师父的课，对我触动最大的是，师父的知识面很广泛，很全面。EMBA课的老师我也听过很多，但只是某一个行业或者某一个领域的专业性老师。

像师父知识这样全面，这样广泛的老师确实没有。第一次和师父接触后按照师父的指点已经把我的产业重资产变成轻资产运行！感恩师父！

●●●●八期弟子李敏：

感谢恩师把我们这些迷途羔羊及时拽了出来，这期的包装策略，价格策略，课程内容精彩绝伦，案例绝妙无比，让我从中悟到了真谛！

包装策略讲的是跳出产品做包装，不卖产品本质，而是要卖文化，卖艺术，更是卖未来；价格策略不是卖产品价值，而是跳出价格卖文化，卖附加值！

师父学识渊博，讲解通俗易懂，让我受益非浅！

两天的学习很快结束，大家学的意犹未尽，期待恩师的下期授课！

●●●●七期弟子靳松涛：

一晃两个月了，再次见到师父神采奕奕的讲课，再次受到震撼。

尤其师父讲股份策略，以前一直想做股份制，好让自己企业能够得到更快更健康地展，一直苦于无从下手，不明确里边原理，不敢盲目下手。

听了师父课程茅塞顿开，马上着手企业变革。还有直营和加盟策略，同样感受很深，以前自己开店很困惑，到底往哪方面发展，哪方面更合适，听了师父课程后，有了更深层次理解，结合自己企业，更好的制定下一步经营方向！

●●●●七期弟子张红霞：

经营企业有几年了，摔了不少跟头，但也吸收不少教训。

其中之一就是：没有瞄准就开枪，不会开车就上路。稀里糊涂赶上改革开放的红利，还以为是自己的能力和运气。随着国家进入调整期，慢慢感受到了困惑。

通过学习逐步理解，必须顺应国家从追求数量到追求质量的大势，逐步提升企业的服务质量，作为老板当不断进取。水滴石穿不是水的力量，是持续的力量。

以后坚持学习不缺课，逐步领悟师父之教诲，望有所进步，汇报社会，报答师父之恩！

●●●●九期弟子齐果：

   商场如战场！不是你死就是我亡！然而，仅仅听师父两天授课。已经改变了我对商场看法。在我的画面里它是那么绚丽多彩，美妙斑斓！

    一个再普通不过的初级产品，给它一件华丽的外衣，奇特的造型，诉说那一段惊世骇俗的传奇故事！足以让它金光灿烂，亮瞎众人的眼球！让它的附加值得以数倍身价展现世人！

   放大格局，扩宽视野，掌握渠道，共赢你我他，皆大欢喜！

   成功不是先有钱、而是先有胆！如果你什么都不敢尝试，你将永远一事无成；商机就是：在别人怀疑时，你行动了；在别人行动时，你赚钱了；在别人赚钱时，你成功了！你行动的速度决定了你口袋里人民币的厚度！

●●●●九期弟子马永锋：

师父两天课程，让我犹如在寻宝中找到了地图，夜晚迷途时找到了方向！                 

包装策略，让我学习到在客户没有了解到产品价值时，让客户通过包装增加对产品的认可，在同质化如此严重的当下，能够脱颖而出！                                   

    价格策略，不仅给了我们在不同时期，如何运用不同的价格方式让在激烈的市场竞争中得到客户的认同，并且用最佳的取值方法让企业可以最大程度的实现投入产出比最大化。特别是这一点让我对产品价格有了全新的认识，让我明白为什么之前自己工厂在外看似红红火火，忙忙碌碌，但最后内观利润却寥寥无几！

   渠道策略让我对渠道选择，渠道建设，渠道管理，风险防范有了清晰的思路和方法！                           

这次学习两天让我掌握了恐怕自己10年不一定能总结出来的精华。由衷的感谢师父和推荐我的杨师兄！

【欢迎到《商学弟子班》来！

【刘有法老师：

实战营销专家、管理咨询专家；

互联网与电商策略专家。

入选《大师的智慧》100位世界级大师之一。

【老师简介详见《商学弟子班九期》】