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2011.6.25
总经理、营销总监、市场总监、营销总监、品牌经理、公关经理等企业中高层管理者以及其他欲从事营销管理者。
【培训收益】
课程精要： <br />
<br />
前 言：中国营销形势特点 <br />
1、近年来中国营销回顾及特点 <br />
2、营销创新的亮点 <br />
3、营销创新的困惑与问题 <br />
4、近年来中国营销回顾 <br />
5、“赢”的释义 <br />
第一讲 实战营销之营销战略 <br />
（一） 营销战略的步骤 <br />
（二）市场定位的三步曲 —— STP <br />
1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素 <br />
2、关于Positioning理论（定位理论） <br />
3、定位的诉求点 <br />
（三）市场竞争位置与营销战略 <br />
1、市场领先者（主导者）战略 <br />
2、市场挑战者（进攻者）战略 <br />
3、市场跟随者（模仿者）战略 <br />
4、市场补缺者（Niche)战略 <br />
第二讲 实战营销之营销组合策略 <br />
1、营销组合策略的内容 <br />
2、市场营销组合策略的整合与匹配 <br />
第三讲 实战营销之促销策略 <br />
1、实战促销程序 <br />
2、促销组合的四种方式 <br />
3、空军：由广告来占领空中优势 <br />
4、四、陆军：由人员推销来打歼灭战 <br />
5、海军：由公关宣传来营造营销环境 <br />
6、特种军：由SP创造销售奇迹 <br />
第四讲 转型市场的营销特点 <br />
1、转型经济中营销的特点 <br />
2、我们的尴尬：营销失效的原因 <br />
3、我们的环境：正处在经济形态的转型中 <br />
4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则 <br />
5、转型经济过程中营销管理的新特点 <br />
6、理论的变异：营销组合理论的变迁 <br />
7、转型经济时代的营销概念框架 <br />
8、转型中的营销
陈明 管理学博士、副教授、硕士、MBA导师，研究领域为竞争战略和营销规划。曾任报社记者及多家公司的策划顾问，现就职于华南理工大学工商管理学院市场营销系，教授营销战略、市场调研、广告创意与表现、品牌塑造与管理、互联网营销、客户关系管理（CRM）、危机管理等，并组织“众力拓展”户外管理游戏和“商业智慧全脑思维训练”的策略课程。全国市场研究行业协会会员，中国高校市场学研究会会员，广东省科学学与管理科学学会会员，英国威尔士大学MBA项目特聘教授。清华大学EMBA特聘教授，西安交通大学CEO总裁班特聘教授。
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
前言：中高层管理思维认知一、管理者角色定位的“三叶草”模型二、管理核心——关注绩效1.目标管理2.系统管理3.流程管理三、管理四个维度1.高标热情——做事2.系统效率—&mdash..
人气：334
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
前言：中高层管理思维认知一、管理者角色定位的“三叶草”模型二、管理核心——关注绩效1.目标管理2.系统管理3.流程管理三、管理四个维度1.高标热情——做事2.系统效率—&mdash..
人气：175
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开课时间：已开课
开课地点： 浙江-杭州
第1章 做魅力领导者：如何高效凝聚人心阐述管理者向领导者转变的必要性，强调影响力与软权力的作用。介绍如何凝心聚力、影响新生代员工，以及领导魅力与非职权影响力的提升方法。 认知：领袖思维-影响力与软权力；1. 领导角色：你是管理者，还是领导者？两者的区别是什么？..
人气：268
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开课时间：已开课
开课地点： 浙江-杭州
第1章 做魅力领导者：如何高效凝聚人心阐述管理者向领导者转变的必要性，强调影响力与软权力的作用。介绍如何凝心聚力、影响新生代员工，以及领导魅力与非职权影响力的提升方法。 认知：领袖思维-影响力与软权力；1. 领导角色：你是管理者，还是领导者？两者的区别是什么？..
人气：221
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-佛山
前言：中高层管理思维认知一、管理者角色定位的“三叶草”模型二、管理核心——关注绩效1.目标管理2.系统管理3.流程管理三、管理四个维度1.高标热情——做事2.系统效率—&m..
人气：337
