MRO备品备件采购与管理

在采购与物料管理的工作中，除了一般直接用于生产或组装的零件和原物料以外，还有许多同样不可缺少的维修、备品及杂项的物件等需要采购。这些东西特点是品种奇多，但每一品种的需求量却很少，并且往往因为没有办法事先周详的计划准备与准备适当的库存，而使采购人员面临"牙疼不是病，疼起来要人命"的窘境：需求常常是突然产生。
如果采购人员不了解MRO采购与其它采购不同的特点，掌握其特有的采购方法和供应商选择，管理方式，不能妥善地针对MRO(Maintenance,Repair,and Operation)需求加以规划，准备必要且适当的库存与掌握交期，那么我们可以预测公司多半会面临层出不穷的紧急状况，轻则干扰采购正常工作，严重则会造成停线等生产损失。

 明确MRO对采购和生产的影响
 MRO和直接物料的采购有哪些方面区别
 了解MRO的现状及发展趋势
 如何制定和实施MRO的采购战略
 MRO供应商的业绩应如何管理
 如何制定MRO的采购计划并掌握交期
 如何建立并管理MRO的库存
 如何改进你的MRO采购管

一． 认识MRO
1. 什么是MRO
2. MRO的定义,范围及影响
3. MRO采购的特点,现状及面临的挑战
4. MRO采购的发展趋势及存在的成本降低的机会
二． MRO采购的战略
1. 制订MRO采购的战略
2. 创建MRO采购管理的基准
1) 按年度采购金额归类供应商
2) 按交易量归类供应商
3) 识别客户需求:现在&将来
3. 评估MRO采购系统及财务支持
1) 评估你的采购流程: 正式的&非正式的
2) 流程的比较
3) 识别和记录系统支持
4) 系统的类型: 直接的&间接的
5) 记录和测试计划,安排及控制系统
6) 检讨财务系统 – 确定供应商付款周期
7) 检验文件的相符 – 采购订单
4. 分析MRO采购现状及与期望表现的差距
1) 识别差距
2) 改进的障碍
3) 了解客户的期望 – 你在哪里?
4) 了解客户的期望 – 不同的理解
三． MRO采购实践
1. 确定最佳MRO采购方式
1) 主要采购流程 – 9个步骤
2) 主要采购流程 – 3 个级别
3) 不同采购步骤对应不同采购级别的表现
2. 了解MRO分销商的角色及业务环境
1) 分销渠道成本
2) 分销商运营环境
3) 分销商面临的挑战
4) 电子商务的应用
3. 了解把MRO分销商作为合作伙伴的益处
1) 整合供应运作
2) 仓库管理及仓库管理服务
3) 电子商务解决方案
4) 外包
四． MRO采购计划及库存管理
1. MRO库存的特点,组织及采购
2. MRO最佳库存管理实践
3. MRO库存战略考量
4. MRO库存政策及流程
5. MRO库存管理业绩的衡量
1) MRO库存管理业绩考核KPI
五． MRO采购管理的业绩考评
1. 建立有效的MRO业绩考评体系
1) 按时交货率
2) 成本影响
3) 精准库存管理
4) 客户满意度
5) 前置期减少
2. MRO业绩的汇报
1) MRO供应商业绩考评的好处
2) 平衡计分卡的应用
3) 内部自我评估
4) 供应商自我评估
3. MRO采购的财务影响
六． 改进你的MRO采购
1. 存在改进机会的3个方面
1) Meta改进机会
2) 关系改进机会
3) 战术改进机会
2. 综合案例


 

Mr.Jason Zhao  帕迪咨询采购与供应链高级培训师  机械工学士，认证采购经理( C.P.M. )  教育及资格认证：武汉工学院－工学士/机械制造工艺及设备  ITC 采购与供应链管理国际认证 授权讲师 工作经历：  超过20年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国公司担任过技术主管、维修工程师、设备主管、采购主管、商品经理、中国区采购经理、亚洲区采购经理等要职。  在十六年的采购与供应管理工作中，赵先生先曾多次协助公司建立和完善采购政策和程序；建立, 实施和监督供应商选择和评估程序；对综合采购管理及供应商的价格、成本分析， 供应商管理方面有着丰富的理论及实践经验。  现任某欧美独资企业亚洲区采购经理，确定亚洲采购部的采购战略和采购规划。识别，开发和供应商的资格，在中国以支持低成本地区的外包战略和其他的商业策略。与全球采购/寻购，技术，质量和开发团队紧密合作，以分析确定采购的机会，开发能增加公司价值和有发展能力的供应基地。通过有效的供应商管理，确定和实施长期的总成本减少和支出管理。 风格与特点：  从技术到采购管理层的实战经历，造就了务实和格局并重的培训风格；  二十余年的采购与供应管理、技术/设备维修的实战操作和经验，能够深入浅出的为学员进行细致，透彻的分析与解说，课程以实战性和实用性著称！  1995年就已取得全球最权威的注册采购经理资格认证（C.P.M），拥有先进、扎实的采购专业理念和知识，结合自身长期的实战累计，造就了理论与实践相融合的课程特点。上课过程中强调学员参与，主动思维，举一反三，开拓学员思路，真正的让学员将课堂知识灵活运用的实际工作中。 最擅长的培训课程是： 《采购价格分析与成本降低》 《采购人员必备财务知识与能力技巧》 《MRO备品备件的采购与管理》 《采购与供应人员从业基础训练》 《供应市场调查与开发》等课程 受训部分客户: 博西华电器，罗门哈斯，内野毛巾有限公司，楼氏电子，西门子电器有限公司、NGK（苏州）环保陶瓷有限公司、爱普科电子元器件有限公司、宁波方太厨具有限公司、艺达思科技有限公司、泛达通讯零部件有限公司、无锡特瑞堡减震器有限公司，米其林回力轮胎股份有限公司，唐盛投资，博斯特，液化空气（杭州）有限公司，拜耳中国，南通罗莱家具用品有限公司，雅培制药，联化科技，西门子电器有限公司，德尔格医疗器械，迅达电子，惠氏营养品，惠氏制药，萨帕铝热传输（上海）有限公司等。 客户评价：  通过成本分析，对所采购的材料价格更清晰，在供应商提出涨价时作出正确的判断和决定  工具比较实用，理论说明也较充分  感觉受益非常大，很多基本原则性的问题得以澄清和巩固  提高了采购价格分析与成本控制的能力，对日后的工作非常有利  充分了解分析工具，对采购工作有了一个系统化的认识  

• 《高效渠道开发与管理》

  开课时间：2026-07-18 — 2026-07-19

  开课地点： 广东-广州

  第一部分：渠道开发--目标渠道商的精准开发 一、认识渠道，分析渠道模式 1.销售渠道，重在规划，狭路相逢谋者胜 2.渠道的作用不仅仅是产品销售，中国现阶段销售的四种通路模型 3.理解渠道开发的完整意义，终端、经销商、厂家经营模式分析 4.渠道布局的四大原则，注重行业间的整合力量，撬动市..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：262  

  

• MRO工厂设备及备品备件采购管理

  开课时间：2026-08-15 — 2026-08-16

  开课地点： 上海-上海

  一、资产品类(CAPEX)的基本知识  资产采购的定义：资产设备和资产服务  资产与费用的区别  资产采购的细分品类定位  资产采购的主要特征  资产采购的一般流程  资产采购的预算编制及..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：224  

  

• 现代管理者影响力与管理能力提升

  开课时间：已开课

  开课地点： 江苏-苏州

  模块一：管理思维和角色认知1.理清“管理”的概念1.1.现代管理者常常遇到的三大挑战和六个困惑…1.2.00后下属的主要特质和对管理者的要求1.3.为什么说管理是通过他人来完成预期目标的过程？1.4.作为管理者如何看待“你自己..

  ￥4,500   元/ 天

  人气：288  

  

• 高绩效团队的建设与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  第一讲：卓越团队——揭秘高绩效团队的DNA导入：为什么要建团队？目的是什么？1. 团队为目标而建立，为目标而存在2. 资源使用效率的最大化3. 知道自己“有限”的聪明一、重新认识团队破冰：选一名成员领计划，小组团队默声合作画..

  ￥4,600   元/ 天

  人气：269  

  

• 大客户关系维护与管理

  开课时间：已开课

  开课地点： 北京-北京

  第一讲、大客户关系管理的基础一、对大客户关系管理的基础认知1、客户VS大客户2、优质客户服务3、客户关系的四个层次4、客户关系管理起源5、现实生活中的客户关系管理6、企业在客户关系管理工作中的失误二、 大客户关系的意义 1、了解大客户关系管理 2、大客户..

  ￥5,000   元/ 天

  人气：764  

  

• 领变领导力®：数字化时代组织变革与管理创新

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  （考虑到课前学员访谈，具体培训内容调整以课前学员手册为准）模块一：企业在实施变革与创新过程中，常遇到的八种困境困境一：如何消除团队中安逸情绪，树立发展紧迫感？困境二：如何创建足够强大的联盟，组建变革引领团队？困境三：如何发挥团队愿景的力量，凝聚人气，激励人心？困境四：如何强化..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：988  

  

• 领变领导力®：数字化时代组织变革与管理创新

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  模块一：企业在实施变革与创新过程中，常遇到的八种困境困境一：如何消除团队中安逸情绪，树立发展紧迫感？困境二：如何创建足够强大的联盟，组建变革引领团队？困境三：如何发挥团队愿景的力量，凝聚人气，激励人心？困境四：如何强化变革目标，达成团队思想统一？困境五：如何及时清除变革障碍，..

  ￥4,800   元/ 天

  人气：434