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采购人员核心技能提升训练

采购人员核心技能提升训练

课程编号：4526   课程人气：1281

课程价格：￥2980  课程时长：2天

行业类别：   专业类别：

授课讲师：Wayne Liu

课程安排：

       2012.7.27 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
采购经理、采购主管、采购工程师、采购计划员、以及从事采购工作等人士

【培训收益】
   什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”，应具备哪些素质，掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？ 本课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

 

􀂾一、 如何全面认识采购？
– 采购的定义及基本要素
– 采购的现在及未来发展趋势
– 采购在企业中的地位和作用
– 采购是权力中心？成本中心？利润中心？
– 世界优秀企业的采购组织结构
– 采购组织的主要职责权力是如何划分的
二、采购运作的流程
采购权限、基本流程
– 识别内部需求
– 寻找供应源
– 合同的签订与实施
- 订单的确认、货品的验收和检验
– 做好采购的原始记录
 三、采购人员的专业知识与技能
– 商品知识：商品/行业方面的知识
– 商务知识：进出口贸易/读懂采购三张表/相关的法律法规
– 供应商知识：商业信息/了解供应商的组织结构/供货能力/质量保证等
– 组织运作流程与相关知识：了解本组织的采购体系/接口/职责
– 衡量供应商健康状况的指标
􀂾四、 采购人员的职业道德规范和行为准则
– 什么是采购人员的道德规范
– 为什么采购人员容易出事？常见的道德问题
– 什么人适合做采购？ASK 模型Attitude/ Skill/ Knowledge
– 如何做好采购人员的选择和管理
– 采购人员如何规划职业生涯
五、供应商选择评估与管理
– 如何寻找供应商
– 单一供应商与多家供应商的选择
– 供应商选择评估的标准
– 供应商评估与选择的策略和方法
– 供应商等级
 六、报价与招标
– 报价的方式
– 竞争性报价
– 报价的条款和条件
– 要求报价的有关问题
– 自制还是购买
􀂾七、 有效的采购谈判
– 寻找开展谈判的有利时机
– 掌握谈判的基本原则与策略
– 谈判的步骤
– 交换与让步
– 善于运用谈判的主要技巧
– 高效谈判者应具备的技能
􀂾八、 价格与成本分析、减低采购成本的策略
– 了解产品成本结构
– 市场竞争的规模、适当的引入竞争
– 分解报价表
– 关注总成本分析，价格调整的原因
– 成本分析和价格分析的运用
– 标准化
– 集中采购与电子采购的运用

–成本意识与价值分析能力
 

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