有效开展市场调研

【培训对象】
市场经理、主管，负责市场调查的人员；市场调查公司人员。

【培训收益】
市场营销调研是企业了解市场、掌握消费者需求的重要手段。可以说，调研工作做与不做，以及调研工作是否有效，将直接决定着企业决策的合理程序。本课程通过对调研问题的确定、调研计划的制定、一二手资料的收集、问卷设计、抽样计划、数据分析及调研报告撰写等内容的介绍，系统讲授了营销调研的途径、方法及实施步骤。

 1. 确定调研问题

• 识别调研问题

•  准确定义问题

• 解决管理者与调研者对问题理解的差异

•  如何使问题明确化

2. 制定调研计划

• 选择资料来源

• 制定样本计划

• 选择接触方式

• 安排时间进度

• 估算调研成本

• 确定调研人员的义务

3. 收集第一手资料

• 选择调研方法

• 观察式调研

• 实验式调研

• 评估实验的有效性

• 开展问卷调研

• 应用个人访谈法

4. 焦点小组调研

• 利用焦点小组调研

• 寻找参与者

• 寻找焦点小组的主持人

• 准备焦点小组座谈

5 问卷设计

• 问卷结构

• 问题设计

• 常用调查问卷举例

1. 收集二手资料

• 确定二手资料的来源

• 查找外部资料

• 评价二手资料

• 撰写二手资料调研报告

7.调查资料的整合与分析

• 分析方法与步骤

8.调研机构和人员的选择

• 调研机构的类型

• 判断是否聘用外部调研公司

• 如何与调研公司合作

工商管理硕士（MBA），曾任某世界著名的的管理培训公司专职讲师多年，现为市场、销售等领域特约讲师。

张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。

10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人；

张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

 

◆ 张先生主讲课程包括：

u 《卓越销售团队管理》（2天）

u 《成功的销售技巧》（3天）

u 《大客户开发与管理》 （2天）

u 《电话销售技巧》

u 《卓有成效的销售谈判》

u 《如何创造性解决问题》（2天）

u 《新任经理的管理技巧》

u 《高级商务演讲技巧》

u 《公共关系与危机管理》（2天）

u 《品牌维护与管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《销售沟通技巧》（1天）

u 《练习30天，销售从此简单》（1天）

u 《市场营销全方位》（2天）

u 《品牌维护和管理》（2天）

u 《工业品营销》（3天）

u 《打造卓越产品经理》（3天）

u 《如何进行市场调研》（2天）

u 《如何制定市场计划》（2天）

u 《如何定价》（2天）

u 《新产品如何上市》（2天）

u 《如何做好市场助理》（2天）

• 洞悉市场：市场调研、分析与诊断

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-东莞

  一、洞悉市场的基本思维和技术逻辑1）洞悉市场，洞悉什么？用来做什么？2）市场洞悉的五大分析模型3）客户分析：目标客户在哪？需求是什么？4）竞品分析：竞品是谁？竞争优势在哪里？5）环境分析：宏观经济及政策环境对经营的影响6）经营分析：经营成本、风险和可行性7）战略前景预..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：509  

  

• 洞悉市场：市场调研、分析与诊断

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-广州

  【课程大纲】一、洞悉市场的基本思维和技术逻辑1）洞悉市场，洞悉什么？用来做什么？2）市场洞悉的五大分析模型3）客户分析：目标客户在哪？需求是什么？4）竞品分析：竞品是谁？竞争优势在哪里？5）环境分析：宏观经济及政策环境对经营的影响6）经营分析：经营成本、风险和可行性 ..

  ￥3,800   元/ 天

  人气：548  

  

• 市场调研与销售预测

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  一、市场调研和产品生命周期  市场/产品评估阶段的调研  新产品上市调研 销售业绩跟踪调研二、定性市场调研技术  面对面的深入访谈  小组讨论会  观察法 =..

  ￥   元/ 天

  人气：2148  

  

• 市场调研与销售预测

  开课时间：已开课

  开课地点： 广东-深圳

  <strong>一、市场调研和产品生命周期</strong> <br /> 市场/产品评估阶段的调研 <br /> 新产品上市调研 <br /> 销售业绩跟踪调研 <br..

  ￥   元/ 天

  人气：2111