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卓越的经销商管理

卓越的经销商管理

课程编号：1647   课程人气：1398

课程价格：￥6000  课程时长：2天

行业类别：不限行业    专业类别：管理技能 

授课讲师：汪学明

课程安排：

       .. 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】


【培训收益】
1、建立一套管理经销商的系统，帮助学员找寻合适的商业伙伴，减低管理时间并提高效益；
2、如何有效的利用经销商资源来达成公司的目标，并利用本身的专业技能提升经销商不足的地方；
3、如何使经销商更积极、更主动的配合来完成公司的目标。
4、掌握销售渠道的设计和管理及如何解决渠道中的冲突。


一、正确认识厂商同经销商之间的关系 <br />
1、经销商和厂商是单纯的鱼水关系？ <br />
2、经销商制对厂商的利弊作用 <br />
3、经销商与厂商的关系实质 <br />
4、通路管理的正确思路 <br />
<br />
二、设计最有销售生产力的渠道 <br />
1、渠道能为你企业带来什么？ <br />
2、渠道与公司营销策略(4p)的关系 <br />
3、建立具有竞争力的分销通路 <br />
4、渠道选择难在何处？ <br />
5、寻找理想的渠道成员 <br />
6、评估渠道成员 <br />
7、改进与创新 <br />
<br />
三、怎样选择合适的经销商 <br />
1、厂家、经销商各自对相互间的期望 <br />
2、经销商选择的整体思路 <br />
①确定分销策略 <br />
②挑选及审核中间商 <br />
③达成合作关系 <br />
3、经销商的评价体系——传统经销商与专业经销商 <br />
<br />
四、怎样激励经销商的合作意愿共同开发市场 <br />
1、激励经销商的原则与思路 <br />
2、激励经销商合作意愿的具体技巧 <br />
3、新市场开发计划的常见模式 <br />
4、使激励达到最佳效果的关键要点 <br />
<br />
五、如何进行经销商的日常管理 <br />
1、了解及管理中间商 <br />
2、经销商何时才会满意 <br />
3、定期审核经销商的方法 <br />
4、对经销商进行相关的培训及业务指导 <br />
5、如何与中间商建立伙伴关系 <br />
①助销的作用 <br />
②协助批发的助销 <br />
③协助零售商的助销 <br />
<br />
六、渠道的冲突管理 <br />
1、渠道影响力-谁控制谁？ <br />
2、渠道冲突的主要表现类型 <br />
3、化解渠道冲突的方法 <br />
4、伙伴营销与交易营销 <br />
<br />
七、强化渠道管理中的谈判能力 <br />
1、原则式谈判 <br />
2、谈判的五个黄金准则 <br />
3、处理反对 <br />
4、应对圈套 <br />
5、谈判中容易犯的10大错误 <br />
<br />
八、对渠道管理与控制的再认识 <br />
1、一切始于把握需求 <br />
2、我们的环境和挑战 <br />
3、培训后给您的几点建议 <br />
4、渠道成员的忠诚度是我们的长期资产 <br />
5、培训和支援是一种长期投资 <br />
6、厂商业务代表的角色转换 <br />
7、动机与激励

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