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市场至上-Trade Marketing

课程编号:14202   课程人气:1566

课程价格:¥8800  课程时长:2天

行业类别:不限行业    专业类别:营销管理 

授课讲师:宋国勤

课程安排:

       2014.11.21 上海



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业管理层;市场推广部门管理人员;市场部和销售部实际负责推广的管理人员;品牌经理;产品经理;售区域市场经理、品类经理/主管等相关营销人员

【培训收益】
一、企业的品牌部门和销售部门各自为政?品牌策略在终端的落地严重被偏离
二、TradeMarketing部门的职能不清晰,夹在市场部和销售部之间左右为难
三、各区域各销售团队目标和资源分配的流程和原则是什么
四、终端策略:如产品陈列,产品组合,价格体系和推广促销的工作方法和考核评估是什么?

第一单元:Trade Marketing的基础知识
一、TM的概念
TM的历史背景和产生的由来
TM的重要意义
TM的几种常见组织结构
 
二、TM 的标准操作流程(SOP)
SOP的定义和意义
SOP的周期和板块
 
建立适合企业自己的标准操作流程(客户化方案)
三、TM的在公司中的职能
基层职能:Trade marking与推广部、导购部的关联?
总部职能:Trade marking与品牌部与销售部的关系?
 
第二单略元: 生意计划和渠道布局/策略
一、跨部门生意计划
短期生意计划
中期生意计划
长期生意计划
 
二、渠道布局 (Where to Play)
渠道地图介绍
建立渠道地图的工作方法和参考数据
 
三、渠道策略( How to Win)
分地区分渠道的策略和重点
目标和资源的分配及其原则
 
第三单元:TM的理论基础 -购物者
一、购物者的特点和意义
购物者(shopper)的特点
购物者研究的对终端营销方案的意义:  精准/高产
购物者调研
 
二、基于购物者的“精、准”营销方案
提高销售,降低费比的购物者营销案例
购物者营销的方法和基本要素
Shopper Marketing
达能的经典案例
吉列经典案例
 
第四单元:终端营销规划 (1)- 商品陈列
一、商品陈列设计的概念和三重境界
第一层:使购物者舒服愉悦
第二层:体现产品线
第三层:体现品牌策略,增加销量
  (跨行业案例分享)
 
二、如何规划商品陈列设计
商品陈列规划的4个步骤
牙膏/洗护品类的案例方法介绍
品牌和零售终端在制定原则上的统一和背离
 
第五单元:终端营销规划 (2)- 终端推广
一、终端推广的重点要素
体现品牌策略
提炼产品卖点
基于购物者的需求和购买习惯
 
二、终端推广工具设计和执行的4大原则
Be Convincing 让购物者信服
Be Understood 简明易懂
Be There 位置
Be See吸引眼球
 
第六单元:终端营销规划 (3) – 促销设计和评估
一、促销的定义和分类
什么是促销
促销与营销的三个真理时刻
促销分类:消费者促销/渠道促销

 

二、促销的形式和适用性
Sell to More的形式和适用性
Sell More的形式和适用性
 
三、促销的周期计划
 
四、促销监控和评估
促销监控和评估的要素,基本流程
促销数据的收集和分析方法
促销的评估指标和方法
 
第七单元: 销售发布
一、概念性销售的介绍
概念性销售的应用和意义
概念性销售的五个步骤
 
二、经销商会议
如何举办成功的经销商大会
如何举办成功的订货会
 
三、重点KA客户的销售发布
联合生意计划      
KA高层客户会议
 
第八单元: 案例分享和问题解答
每位学员带来一个实际的案例或者正面临的问题, 由讲师现场解答
咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
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