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创新营销与销售团队管理高级研修班
课程编号：12558 课程人气：1400
课程价格：￥4600 课程时长：2天
2014.4.19
销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员
【培训收益】
1.营销管理层如何为企业选择正确的市场目标
2.营销管理层如何为企业设计正确的营销模式
3.营销管理层如何加强自我管理、自我提升、自我激励，具备优秀的管理能力
4.营销管理层如何管理销售团队、如何选人、育人、留人
5.营销管理层如何激励、考核销售团队
6.营销管理层如何创立与维护渠道销售体系
7.营销管理层如何开拓与服务直销销售体系
8.营销管理人员通过学习掌握所学的技巧与方法，实现自我管理能力的提升， 能够通过模式与方法的改进，实现销售业绩的倍增
一、其他企业的成功经验，如何为我所用：
1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通
2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍
3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育
4、知名企业，成长中公司，如何管理
案例分析：西门子公司新产品推广案例
二、思考：1、不断的市场投入是否一定会有良好的回报（资源整合运用文案）
2、面对同行竞争，我们是否有机会超越（模式创新）
3、他山之石能否全部为我所用（拿来主义）
4、任务当前，是方向重要还是方法重要（方向第一）
三、营销策略的制定
1、策略的制定靠信心、经验、组成？ 法VS理VS道
2、资讯、信息与情报如何提供
3、资讯、信息与情报如何管理
4、资讯、信息与情报如何服务于策略的制定
案例研讨：通用电气战略抉择案例分析
四、思考：
1、竞争有几个层次？最优秀的企业销售的仅仅是产品？
2、客户似乎无影无踪，我们发展是依靠超销售不是集体智慧
3、市场似乎无处不在，我们不放弃任一个人（）
4、战胜诱惑与克服困难谁更困难？
五、营销策略的核心：
1、如何为公司的产品找到客户
2、客户如何寻找产品
3、相同产品在不同客户（渠道）中的价格不同，如何避免冲突
4、“聪明”的策略体现在重点为“客户着想”
六、案例研讨：施耐德公司细分市场案例分析
思考：1、4P原则在营销工作中的运用
2、策略的制定需要的只凭经验？
第二部分：营销部门的团队建设与管理
一、销售主管的角色认知：
1、销售主管是业务人员的好领导；
2、销售主管是公司高层的好下属
3、销售主管是其他部门管理人员的同事
4、销售主管是全体员工中的一员
案例分析：飞利浦公司事业部新主管改革计划分析
二、销售主管的沟通能力：
1、如何去听出言外之意
2、如何去讲出你的精彩演讲
现场演练：自我介绍3分钟
三、销售主管管理的组织与任务设计
1、销售指标的组成
2、销量大=贡献大？
3、销售队伍组建的基本方式
4、销售队伍与市场的功能划分
（1）销售人员/队伍的宗旨
（2）市场部门的主要功能：
1、甄选员工的原则：
2、对于几种不同类型员工的使用与管理
3、团队成员组成的多样性：
案例分析：福特原CEO的起伏职业生涯
1、激励的原理
2、有效激励的误区
3、薪配体系的建立：
4、激励制度的建立：
案例讨论：阿里巴巴公司的制度管理
激励制度四项原则：
一、公平原则
二、钢性原则
三、时机原则
四、清晰原则
北京大学经济系研究生；
美国南加州大学（USC）MBA；
1995---1997： 荷兰飞利浦公司， 区域销售经理；
1997---2002： 德国西门子公司， 渠道销售经理；
2002---2007： 法国施耐德公司， 大中华区产品市场总监；
2007--- ： 美国通用电气公司，亚太区渠道销售及市场总监；
目前仍就职于知名的欧洲电器制造公司，担任高级营销管理工作。
具有丰富的商业实战理论基础与实践经验，包括渠道管理、大客户管理、销售技巧、商务谈判、销售团队建设、等全方面流程培训，拥有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。以独到的管理营销经验，讲解结合互动、情景式培训，基础知识与实际运用并重，注重受训人员的感悟及参与。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的强烈好评。
鲍老师基于自身多年的工作实践，广泛引用知名企业在各个方面的实操案例，并在课堂中针对不同行业的学员背景与特点，引发学员的思考与谈论，同时特地安排有1-2小时用于现场回答学员在其工作中所遇到的疑问；上课形式多样，风趣幽默，深入浅出，具有很强的互动性，深受客户好评。鲍老师善于利用系统性思维、启发学员对现有问题的分析，通过合理的逻辑推理，制定企业长远发展战略与近期管理方法。
案例式教学 — 讲解式（印证式）案例和讨论式（探究式）案例研究；
互动式参与 — 融知识于学员体验中，行为再复制及知识应用度高；
理论实践式 — 从职场实际角度出发，重新梳理理论在实践中的运用；
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”，使学员对教学内容有更深刻的认识，在娱乐之后有更多感悟
IBM中国有限公司、ABB集团、华为、中兴通讯、海格、青岛中化实业、奥林巴斯、联邦快递、汇丰银行、长城集团、万丰奥特控股集团、西安德宝、江苏华通、天津市达恩机电等。 北京市城乡贸易集团、 华普超市、 中国邮政邮购局、十省市邮局、 中国电信、北京启明星晨三和国际集团有限公司、鹏达房地产开发有限公司、柯尼卡美能达商用科技制造（香港）有限公司、中信物业、信统光电科技（深圳）有限公司、深圳天华会计师事务所有限公司、深圳康冠电脑技术KTC有限公司、深圳市朗宁通信技术服务有限公司、深圳航嘉电源技术有限公司、TCL、广州海欧卫浴用品股份有限公司、江铃汽车、中国网通、友邦保险、中电集团、海南马自达、广州壹时代、深圳恒波通讯。金碟软件（中国）有限公司，广东万家乐燃气具有限公司 ，商业银行。中国移动通信集团等
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开课时间：已开课
开课地点： 浙江-杭州
模块一：执行力第1章解读执行力本节意义：赋能团队正确的执行思维；1.案例讨论：谁的执行力最强？2.何谓执行？把想法变成行动，把行动变成结果；3.何谓执行力？把想干的事干成功的能力；4.谁来执行？谁是执行者？做正确的事、正确地做事、把事做正确；5..
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开课时间：已开课
开课地点： 广西-桂林
课程介绍：溢达集团于1978年创立，是一家纵向一体化棉纺服装集团。业务范围涵盖棉花种植、纺纱、织布、染整、制衣、辅料、包装和零售等，提供一站式衬衫服务，是目前全球最大的全棉衬衫制造及出口商。集团总部设在香港，在中国内地、日本、斯里兰卡、英国、美国和越南拥有35,000名员工，连续多年在中国全..
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开课时间：已开课
开课地点： 广西-桂林
课程介绍：溢达集团于1978年创立，是一家纵向一体化棉纺服装集团。业务范围涵盖棉花种植、纺纱、织布、染整、制衣、辅料、包装和零售等，提供一站式衬衫服务，是目前全球最大的全棉衬衫制造及出口商。集团总部设在香港，在中国内地、日本、斯里兰卡、英国、美国和越南拥有35,000名员工，连续多年在中国全..
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开课时间：已开课
开课地点： 广西-桂林
课程介绍：溢达集团于1978年创立，是一家纵向一体化棉纺服装集团。业务范围涵盖棉花种植、纺纱、织布、染整、制衣、辅料、包装和零售等，提供一站式衬衫服务，是目前全球最大的全棉衬衫制造及出口商。集团总部设在香港，在中国内地、日本、斯里兰卡、英国、美国和越南拥有35,000名员工，连续多年在中国全..
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
【课程大纲】第一部分：工业工程(IE)基础理论及导入一、工业工程(IE)基础理论①工业工程与精益生产的关系②工业工程(IE)的基础概念及工作职责③工业工程在企业定位，扮演角色及所处部门④工业工程(IE)在现场改善时遵循的原则⑤改善团队成员的组成及活动形式⑥如何获得..
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