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银行高端客户销售心理学与沟通技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
10421 人感兴趣
课程背景: 凡是追求可持续发展的企业,永远都不会在重要的高端客户身上打折扣。因为对高端客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是高端客户呢?是规模大的客户?是一定不能失去的客户?是能够给我们带来最大利润的客户?是我们希望员工给予尽可能关照…
销售技巧培训:高端客户销售心理学与沟通技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
6380 人感兴趣
课程说明: 凡是追求可持续发展的企业,永远都不会在重要的高端客户身上打折扣。因为对高端客户打折扣就是对企业的未来打折扣。那么什么是高端客户呢?是规模大的客户?是一定不能失去的客户?是能够给我们带来最大利润的客户?是我们希望员工给予尽可能关照…
销售心理学
讲师:李成林
课时:2天
5883 人感兴趣
学习方式:讲师讲解、案例分析、学员讨论 课程大纲: 第一模块:打开客户购买的黑匣子 • 为什么说“在销售领域,有98%的知识是理解人;2%的知识是产品知识”? • 感知、态度、信念与客户购买 • 人类的五个需求层次 • 人类追求的2大动机 …
九型人格—因人而宜的销售心理学
讲师:于红梅
课时:1天
2997 人感兴趣
第一单元:九型人格的概述 为什么学习九型人格 九型人格的起源 人格与真我的关系 脑、心、腹三中心的探索 九型人格理论的基础 第二单元:九型人格的识别和区分 每个型格的性格解析 每个型格的性格变化 九型人格的自我认知 自我测试---通过表格的…
久赢真经—销售心理学
讲师:王挺
课时:2天
2708 人感兴趣
课程纲要: 前言: 头脑风暴:你是否有这样的经历?:迟迟不能签单,客户心理抗拒,业绩不能突破。 老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插、分析、演练,解决学员实际难题。 销售九问: 我准备好了吗? 我能够卖给谁? 我应该怎么卖? 他准备…
销售心理学实战策略
讲师:闫治民
课时:2天
2697 人感兴趣
第一章 销售心理学概述 一、 销售心理学的概念 1、 什么是心理学 2、 销售的过程就是一场心理博弈 3、 什么是销售心理学 二、 销售心理学的起源与发展 1. 起源阶段 2. 成熟阶段 3. 创新阶段 理论得到进一步发展 重视宏观方面的系…
巅峰销售心理学
讲师:李治江
课时:1天
2485 人感兴趣
第一章、销售冠军的十大关键素质 1、成功欲望:要有强烈的企图心 2、洞悉人性:察言观色注重细节 3、陌生接触:外向性格建立关系 4、竞争意识:让自己不走寻常路 5、合作意识:让1+1真正大于2 6、积极主动:拜访量是销售生命线 7、坚持到底…
巅峰销售心理学
讲师:李治江
课时:2天
2465 人感兴趣
第一章、销售冠军的十大关键素质 1、成功欲望:要有强烈的企图心 2、洞悉人性:察言观色注重细节 3、陌生接触:外向性格建立关系 4、竞争意识:让自己不走寻常路 5、合作意识:让1+1真正大于2 6、积极主动:拜访量是销售生命线 7、坚持到底…
销售心理学
讲师:陶文钧
课时:2天
2291 人感兴趣
21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售心理学!无论你从事什么行业,其实每个人都是销售员。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女…
高端客户销售心理学与沟通技巧
讲师:刘成熙
课时:2天
2012 人感兴趣
第一单元:新的销售环境与高端客户销售 一. 快速变化的市场(航空业) 二. 高端客户销售的特点 三. 大单销售与高端客户销售的区别 大发展关系 建立信任 引导需求 解决问题 四. 客户的购买环境客户销售的关键 五. 知识经济时代的专业销售人…
台湾刘成熙老师-汽车行业课程-高端客户销售心理学与沟通技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1968 人感兴趣
台湾刘成熙老师-汽车行业课程-高端客户销售心理学与沟通技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 本建议书为规划贵司销售骨干学习高端客户销售心理学与沟通所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵…
台湾刘成熙老师-证券业课程-高端客户销售心理学与沟通技巧
讲师:台湾刘成熙老师
课时:2天
1883 人感兴趣
台湾刘成熙老师-证券业课程-高端客户销售心理学与沟通技巧 主讲:台湾刘成熙老师 前 言: 本建议书为规划贵司销售骨干学习高端客户销售心理学与沟通所制作,主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅,对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司…
销售心理学
讲师:陈培松
课时:1天
1155 人感兴趣
一、客户心理学 1.性格分析 2.性别分析 3.年龄分析 4.左右脑分析 5.地域分析 二、客户购买心理学 1.求廉心理 2.求实心理 3.求新心理 4.求名心理 5.求美心理 6.求知心理 7.求特心理 三、引导客户心理学 1.引发注意及…
销售心理学-“读心术”强化服务营销
讲师:唐惠玲
课时:2天
1103 人感兴趣
前言: 新形势下营销心理学技能对销售的重要意义 营销心理学技术核心-读心术技术重要价值 读心术的科学性:测试人的思维与身体的相互影响 第一部分 开启心灵密码、识别客户的心理:快速掌握客户微语言、微表情 1、笑容假不了 图解不同的笑容 2、不…
洞察消费者——销售心理学
讲师:万元
课时:2天
901 人感兴趣
第一讲:认识心理学——自古套路得人心 游戏:给你的女友买礼物 一、核心观点: 认识到“套路”对于商业社会的价值 1. 有效行为+合适环境+卓越客户体验 案例:一个人一个脚大,一个脚小,怎么委婉的提醒她尺码不一样的问题 2. 消费者爱听的是他…
巅峰销售心理学
讲师:郭天祥
课时:2天
759 人感兴趣
一、怎样才能建立正面的思考、积极心态的销售工作状态? 1、数据表明,成功的销售80%取决于心理因素,什么才是良好的心理状态 明确清楚的销售概念 非常清楚地知道谁是你的顾客?谁以前用过你的产品?谁现在正在用你的产品?谁将来会用你的产品? 谁是…
销售心理学
讲师:郭敬峰
课时:2天
741 人感兴趣
【课程介绍】: 新冠肺炎冲击世界经济,第四次工业革命如火如荼,市场激烈竞争,企业经营困难重重,迫切需要提升团队绩效,必须加强对市场销售人员的潜能激励开发。国内外研究成果表明,一般人只使用了脑功能的4~10%,假如人能够发挥一半以上的大脑功能…
销售心理学---让成交轻而易举课程简介
讲师:赵了了
课时:1天
717 人感兴趣
一、开场 1、讲师自我介绍 2、破冰互动游戏 3、分组和讨论 二、什么是销售 1、销售不是卖产品,而是卖感觉 2、销售不是卖产品,而是买自己和感情 3、销售成本和销售收益对比的二八原则 三、消费心理学 1、消费者心理分析:顾客为什么冷淡 2…
销售心理学
讲师:陈培松
课时:2天
696 人感兴趣
一、客户心理常识分析 1.性格分析 2.性别分析 3.年龄分析 4.职业分析 5.地域分析 6.购物态度分析 二、客户购买七大心理 1.求廉心理 2.求实心理 3.求新心理 4.求名心理 5.求美心理 6.求知心理 7.求特心理 三、客户购…
消费者读心术——销售心理学的实战应用
讲师:高云鹏
课时:2天
686 人感兴趣
课程导入:销售精英心态管理(士气管理) 1、室内微拓展——价值传递/高楼万丈(增进团队协作,鼓舞团队士气) 2、销售精英的心态管理 如何理解负面情绪:压力/焦虑/懈怠/亢奋/孤独/自卑/迷茫 应对策略 3、成功销售员十大心态修(案例分析) …
商务谈判技巧与销售心理学
讲师:钮宏涛
课时:2天
629 人感兴趣
上篇:商务谈判中的销售心理学 导入:商务谈判的三要素:当事人、共识点、分歧点 第一讲:心理掌控术——了解客户的心,才能更好地把握他们的人 ——客户都想被优待,都爱面子,都乐于占便宜,都怕上当受骗……即便你能了解客户的这些心理,但是不懂得如何…
销售心理学
讲师:杨虎
课时:2天
621 人感兴趣
第一单元:销售中的心理学 1、销售人员的销售认知 • 交易心理:把货卖出去,把钱收回来 • 分享心理:信心的传递,情绪的转移 • 协助心理:不是我要卖,而是他要买 2、销售人员的自我认知 • 冰山理论:信念、思维、行为 • 思维模式:固定型…
销售心理学
讲师:金鹏
课时:2天
565 人感兴趣
第一章、知己知彼的销售心理方法论——突破传统,面对改变,掌握营销思维 一、大客户销售的心理素质 @案例分析…… 1、销售心理认知:(1)自我意识(2)思维方式 (3)性格倾向(4)行为风格(5)控制水平 2、大客户购买行为与心理分析 (1)…
销售心理学
讲师:许晋
课时:2天
541 人感兴趣
第一模块:销售的本质 • 销与售,买与卖 • 销售的本质是一个价值交换的过程 • 销售是信心的传达 • 寻找消费者心理的“樱桃树” 第二模块:消费者心理研究及应用 • 人类的五个需求层次 • 人类追求的2大动机(痛苦与快乐) • 消费者为什…
销售心理学—实操应用篇
讲师:金鹏
课时:2天
392 人感兴趣
第一章、知己知彼的销售心理方法论——突破传统,面对改变,掌握营销思维 一、大客户销售的心理素质 @案例分析…… 1、销售心理认知:(1)自我意识(2)思维方式 (3)性格倾向(4)行为风格(5)控制水平 2、大客户购买行为与心理分析 (1)…
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