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褚橙成功了，柳桃和潘苹果却渐行渐远

时间：2015-06-11

又到一年“橙”熟时，且看各家水果谁与争锋

要说互联网流行什么农产品，莫过于“褚橙”，电商品牌本来生活网将褚橙带入大家的眼帘，让这圆润的橙子彻底火了一把。
那么同样是水果，为什么褚橙却成为了众人眼中的“励志橙”？柳桃和潘苹果纷纷败北、渐行渐远呢？

我们先来看看这三款水管品牌的主打理念

褚橙：励志、坎坷、传奇

柳桃：企业家、产业报国

潘苹果：公益、家乡、名果

褚橙：

一是褚老认真做事一心专研的态度；

二是果园的流程管理；

三是跟果农的共同创富。

价格：高于市面上脐橙3倍左右通过品牌人格化和故事营销，将理性的价格曲线向外平移到一个“非理性”的价格曲线。

柳桃：

顺应大潮的非本意推广只是作为一个投资者

无实际经验受众对象多为企业成功者

和柳桃的品牌定位偏差

价格：高于市场价格定价过高失去市场，品牌人格化牵强

潘苹果：

无内在联系的人格化品牌命名

价格：高于市场价格定价过高缩小市场份额，同时使公益代言色彩淡化

在经历浮浮沉沉之后的褚老又带动了一波互联网橙子热潮，褚橙已经红到成为了“超级符号”，互联网橙子应运而生。

褚时键为什么总能成功？

关于坚持：只想赢，不想输。（褚时键：搞橙子是为了生活。我的生活来源没有办法（保障），我只有一条出路，必须要搞成功。）

关于产品：任何商品要长久销售，质量要过硬（褚时键：我以前任职的那家烟厂当时还是一个不知名的小烟厂，后来利润做到占全国烟草的70%，靠的就是品质过硬。）

关于管理：只管大事（褚时键：我做事的习惯是，凡是经我的手做的事情，我只管大事。这个大事决定了我干这行能不能成功，其他的那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。我就画一个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承担。）

关于激励：绝不让农民吃亏，让人跳起来干活（褚时键：我做事习惯去衡量，这个事情别人吃不吃亏，如果发现别人在吃亏，我会很快地纠正过来。）

关于活着：还是想把事情办好（我搞卷烟的时候，做到100亿，我们中国烟草的干部们都问我，你原来说搞到50亿就差不多了，对国家的贡献已经很大了。）

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