市场环境下,众多商家都将节日作为营销的噱头,并且也有一大批商家从中获益良多。天猫商城的双十一促销活动,着实让人们记忆犹新,而淘宝由此床下的交易金额再创一个历史性记录。这一切都说明节日促销的魅力势不可挡。但凡事都有一个度的把握,才能相得益彰。节日促销也不例外。要采取“短、平、快”的促销方式。
1、时间要快
拉锯战会让消费者疲于应对,更会加深其质疑程度,所以促销时间不可以太长,时间太长会对价格有影响,促销的力度也不可以过于大。
2、面向消费者
消费者才是为促销买单的人,所以促销要面向消费者而不是渠道,促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化,制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合,另辟蹊径抢占先机,这才是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。淡化价格效用,增强消费者与商家之间的沟通互动,营造春节欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境,才会开发和培养出新的消费需求。
3、专业运营
节日促销也需要专门的运营人员来操作,以优衣库举个例子。优衣库将把网络旗舰店作为优衣库商品品牌推广的引擎,作为支持优衣库在中国的事业的动力。网店可能会比实体店曾加更多的商品品种,优衣库对网购业务的期待很大。目前,中国内地单一服饰品牌在网上开设网店的企业并不多。优衣库网店的价格与实体店基本一致,优衣库希望借助开设自己的网店,能为消费者提供一个可以信赖的享受便捷的交易过程的平台。优衣库已经组织了一支专门的团队从事网店业务。优衣库的网店将借助优衣库的实体店,实现各自优势的互补。这也是一种品牌营销中的一个强有力的成功因素。
综上所述,做好节日期间的销售,不仅是在宣传上,更重要的是在营销的技巧上,把握住消费者的需求,控制好促销的节奏和力度。让整个营销活动自然地被消费者认可并接受。不要华而不实,这样反倒会引起消费者的质疑。这样的结果只能适得其反。
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