导读：掌握一定的服装销售技巧对我们在销售的道路上至关重要，然而，销售的前提是你要听得懂顾客所讲的话，只有知道了他们需要什么才能切合实际的考虑顾客的需求，为顾客争取最大的利益，这才是你销售成功的保障。

       一个小公主病了，她娇憨地告诉国王，如果她能拥有月亮，病就会好。国王立刻召集全国的聪明智士，要他们想办法拿月亮。

      总理大臣说：“它远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由熔化的铜所做成的。”

      魔法师说：“它有十五万里远，用绿奶酪做的，而且整整是皇宫的两倍大。”

      数学家说：“月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被粘在天上，不可能有人能拿下它。”

      国王又烦又气，只好叫宫廷小丑来弹琴给他解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论：如果这些有学问的人说得都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大、一样远。 所以当务之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多远。

     于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主 ，“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一点吧!因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了。”公主说。

    “那么有多远呢?”“不会比窗外的那棵大树高! 因为有时候它会卡在树梢间。”

    “用什么做的呢?”“当然是金子!”公主斩钉截铁地回答。

      比拇指指甲还要小、比树还要矮，用金子做的月亮当然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了个小月亮、穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。

      每个销售人员对“卖点”都有不同的看法，有的觉得质量过硬才是“卖点”，有的认为服装本身设计才是“卖点”，每个人的需求都不一样，就好比你去想去一个地方爬山，你是不可能下海的。只有销售人员真正的了解顾客的需求，用顾客听得懂的语言进行沟通，才能达成最终的交易。