高产能沙龙项目全流程解析

【培训对象】
保险营销人员

【培训收益】
1、明确沙龙模式在银保业务推动体系中的定位是什么？如何推动？ 2、清楚各类沙龙项目设计的底层逻辑是什么？如何创新？ 3、掌握沙龙项目的五大流程的关键动作，提升邀约率，到场率和签单率 4、掌握实用的实操技巧、话术和工具，实现场均和件均的提升

一、沙龙项目对于银保业务推动到底有多重要？
1、银保业务发展模式的变迁及未来预测
2、高产能沙龙项目的实操模式
 沙龙项目模式的分类
 沙龙项目低产能的因素有哪些
 沙龙项目的分层及客户匹配
二、沙龙项目设计的底层逻辑是什么？
1、银行为什么跟你做项目？
 项目谈判的核心逻辑
2、客户为什么来参加活动？
 话术设计的逻辑：一个不得不来的理由
 邀约的关键动作
3、客户来了为什么要现场出单？
 讲师是个大促成：你讲什么不重要，客户想听什么很重要
 项目的宗旨：一切以客户感受度为核心
三、高产能项目的五大流程
1、流程一：项目立项提升谈判成功率的关键动作
 项目谈判的逻辑及要求话术
 启动会的全流程及工具
2、流程二：客户邀约提升到场率的关键动作
 客户如何筛选更加优质
 电约如何提高成功率
 送函如何提升到场率
3、流程三：会前准备提升出单率的关键动作
 会前客情分析会的流程与关注点
 会前的准备，培训，通关的关键点
4、流程四：会中现场出单的关键动作
 会前会的三三法则
 会中突发情况的处理原则
 现场逼单的6套话术
5、流程五：会后颗粒归惨的关键动作
 复盘总结会的5步骤
 客户追单、稳单、固单的动作、话术及工具
四、现场实操演练、分享、点评
1、分角色准备，演练通关
2、分组演练，全流程演练通关
3、分享、点评、复盘、研讨

 

吴奇老师
——银行保险营销专家
 曾任世界500强企业、中国太平保险有限公司 总公司银行保险部北区培训负责人
 曾任太平保险有限公司河北省分公司 银行保险培训部经理
 十一年银行保险销售、管理、培训实战经验
 中行、农行、工行以及多家股份制银行特邀培训讲师
 财富健康管理师
 银行保险项目操盘手培训导师

【个人简介】
吴奇老师拥有世界500强金融保险企业的工作经历，工作十余年深耕一个领域，，从基层业务岗做起，依靠个人能力历经三级机构，省公司，总公司三个层级的多个管理岗位，积累了丰富的银保实战营销经验和培训经验，在行业内多家公司成功复制推广，课程通用性极强，保险业绩提升显著。吴老师圈内口碑很好，课程复购率很高，成为银保行业沙龙项目操盘手培训的引领者。
吴老师在太平人寿保险公司任职期间，是总公司银保培训部北区的负责人，也是全国沙龙项目操盘手培训的导师，负责全国的项目操盘手培训，2021年，在云南昆明，安徽合肥先后组织了两场操盘手培训，以战带训的模式，累计参加人数300人，落地项目120场，现场产出保费1900万。
吴老师在河北分公司担任培训部经理时，搭建高客营销体系，全省培训绩优队伍50人，三个月的时间，产出年交50万以上保单70件，同时建立了新人成长体系，高客营销体系，体验式沙龙模式等创新项目。
同时吴老师也是中行、农行、工行以及多家股份制银行特邀培训讲师，辅助银行营销年交100万保单近100张，现场培训网点数超过1000+、主讲银保营销沙龙数千场，单场最高产出1105万。擅长保险营销项目的创新，课程的开发，保险讲师的培训、原创保险营销类课程近10堂：《高端客户的保险金信托营销技巧》、《高产能沙龙项目全流程解析》、《提升财商智慧，实现财富自由》、《绩优人员必备的法税技能》等课程。

【授课风格】
实用落地：凭借十余年丰富的工作经验、成功案例分享，只讲干货。
风趣幽默：轻松愉快，深入浅出；生动活泼，通俗易懂；不讲道理，只讲故事。
对症下药：找出问题原因，解决问题；分享技能工具，落地实施。

【主讲课程】
《高产能沙龙项目全流程解析》
《提升高净值客户在沙龙现场的成交性》
《高端客户的保险金信托营销技巧》
《提升财商智慧，实现财富自由》
《绩优人员必备的法税技能》

 

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