课程编号:7265
课程价格:¥50000/天
课程时长:9 天
课程人气:2230
行业类别:服装纺织
专业类别:销售技巧
授课讲师:舒轼
一、中国服装行业品牌发展的趋势分析(课时:2小时) 1、服装行业品牌产品发展变化分析 2、服装行业品牌经营形式的演变分析 3、服装行业品牌店铺核心竞争力的分析
二、如何通过终端客层定位提升销售业绩(课时:4小时) 1、店前客流量的客层掌控与分析 2、如何提升客层进店率的策略 3、客层成交率超强导购销售意识策略 4、增加客层定位的平均消费金额的策略 5、立刻倍增店铺销售业绩的三大策略 6、店铺成功盈利的销售话术破解
三、提升店铺生意的关键密码及KPI指标分析(课时:6小时) 1、营运数据业绩之瓶颈破解 (销售额) (进、销、存) (销售毛利润) (折扣率) (货品流失率) (平效) (人效) (SKU) (售罄率) (盈亏平衡点)
2、销售数据业绩之瓶颈破解 (客单价) (平均单价) (附加值) (贡献度) (销售排行) (销售占比) (周转周期) (动销率)
3、服务数据业绩之瓶颈破解 (客流量) (进店率) (试穿率) (购买率) (客单价)
四、 如何快速打造领先强势品牌的运作策略(课时:2小时) 1、区域品牌目标群体打造与成交策略 2、如何迅速打造区域终端强势品牌? 3、如何在区域市场进行品牌价值塑造 4、影响品牌在区域市场发展的因素
五、如何诊断单店经营来提升门店业绩(课时:3小时) 1、如何通过经营业绩诊断来来提升门店业绩 2、如何通过人员素质诊断来提升门店业绩 3、如何通过环境陈列诊断来提升门店业绩 4、如何通过店务营运诊断来提升门店业绩 5、如何通过销售能力诊断来提升门店业绩 6、如何通过顾客关系诊断来提升门店业绩 7、如何通过商圈竞争诊断来提升门店业绩 8、如何通过竞争比较诊断来提升门店业绩
六、如何通过产品定位锁定客户群体(课时:2小时) 1、终端卖场产品展示定位的黄金策略 2、终端卖场产品定位上货的时间掌控与策略 3、终端卖场产品定位补货的时间掌控与策略 4、终端卖场产品定位库存的分销与检测 5、终端卖场处理产品定位库存的系统方法 6、终端卖场产品组合与配置
七、揭秘差异化服务成交维护管理的策略(课时:12小时) 1、培养和维护忠诚客户的前提和原因 2、如何获得顾客的忠诚 3、培养与维护忠诚客户的“七步骤” 4、忠诚客户流失处理 5、导购销售的竞争将转变为服务的竞争 6、导购如何实施店铺优质服务计划 7、导购如何通过附加值策略服务赢得市场
八、如何成功操作终端促销管理(课时:2小时) 1、导购促销的推广服务分析 2、导购如何执行服装卖场促销方案? 3、国内服装店铺促销方案的分析
九、超强沟通与销售艺术(课时:8小时) 1. 正确理解在终端卖场沟通的含义 2. 如何做到卖场销售当中客户有需求的沟通 3. 成为销售之王的六字“圣经” 4、立刻提升店铺营业额的三种黄金策略 5、说服顾客快速成交的四大原理 6、开晨会、周会的技巧 7、长如何持续保持店铺销售业绩的成长 8、如何处理顾客投诉
十、 卖场人员系统管理(课时:6小时) 1、优秀员工必备的六大心态 2、优秀员工职业化心态打造 2、店铺店员的有效管理与激励 3、店长的店员辅导与技能提升 4、员工职业生涯规划及远景 6、卖场导购如何如何自我管理和修炼 6、如何管理及打造终端销售团队
十一、如何通过陈列展示提高进店率(课时:6小时) 1、吸引顾客注意力的店面道具布局 2、道具位置的选择及摆放 3、道具橱窗陈列及展示 4、服装道具陈列设计的应用 5、广告与POP的运用 6、卖场陈列货品的组合 7、陈列数据管理运用
持续盈利-鞋服业终端人性化服务升级训练营
第一章:店铺服务的意义标准一、 店铺服务意义1. 服务时产品附加值的表现2. 优质化服务可以促成产品销售3. 服务可以体现出一个品牌的价值4. 服务的功能会超越销售的功能5. 服务可以解决顾客的异议6. 人性化服务是维护老顾客的前提二、 店铺服务的标准1. 着干净整洁的工衣,穿波鞋2. 按公司要求化妆3. 佩带..
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