视觉陈列管理培训大纲

【培训对象】
陈列管理人员、营业计划人员、陈列执行人员、陈列计划人员、店铺管理人员。


【培训收益】
1.使学员获得门店陈列管理理论知识，提高实际操作的能力
2.使学员掌握诊断门店陈列的问题，解决问题的实际方法
3.使参加培训的学员充分了解陈列工作提升终端店铺营业业绩的原理
4.使学员充分掌握能够提高店铺营业业绩的陈列手法和技巧
5.使学员了解陈列管理的流程和方法，增强陈列的管理和维护意识，使陈列能够更好地为终端赢利服务

课程简介：
在行业竞争异常激烈的今天，如何让自己的店铺形象在商场众多竞争对手中脱颖而出，首要的制胜武器就是“卖场陈列管理”，陈列管理是提高店铺形象最不可缺少的现代化管理手段。陈列管理实战模拟训练是UTA时尚管理集团针对国内时尚产业门店陈列管理缺失的现实情况，研究开发了门店陈列管理人员体验式陈列管理培训模式。对于庞大的时尚零售行业，是专门针对卖场陈列管理的实战训练课程，极具实战性和操作性。

课程特点：
——理论授课与实地演练特点
陈列管理实战模拟训练完全不同于传统的灌输授课方式，它通过模拟企业视觉展示陈列项目的运行与管理，使受训者在主导陈列管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟陈列管理的规律，提高企业管理能力。和传统培训课程相比实战模拟训练课程具有很强的参与性、互动性、实战性、竞争性、体验性五个显著的特点。

课程方式：
1.讲师的理论知识讲解与实际演练相结合
2.注重学员参与，包括角色扮演、实际操作、案例分享、游戏互动等

课程大纲：
第一章 有效提升入店率和客单价的陈列技巧
1.店铺空间的合理分配- 使有限的店铺面积创造更高的营业业绩
掌握顾客的购物心理--知己知彼，百战不殆
掌握店铺的动线和导线就等于掌握了对顾客的主动权
店铺陈列空间的合理分配方法
2.橱窗陈列（Visual Presentation）-吸引更多顾客进入店铺的关键
3.创造店铺的“亮点”（Point Presentation）-全面提高顾客成交率的技巧
不同的构成方式对顾客成交率的不同影响
不同商品的构成法则
4.货架陈列（Item Presentation）-最易于操作的提高客单价的手段
5.店铺陈列组合技巧
6.店铺促销陈列表现手法

第二章  卖场布局原理
1.卖场陈列区域划分原理
不同类型卖场区域划分原理
不同类型店铺区域划分原理
不同类型商品陈列区域划分要求
2. 购买动线布局原理
如何规划卖场布局营造热卖场（吸引性）
3. 如何布局设定卖场的动线
客动线原理
销售动线原理
管理动线
引导动线
4. 不同类型商品布局原理
新、旧、一般性、打折促销性商品卖场布局原理
卖场商品布局分析

第三章 色彩魔力与服装搭配技巧
1.色彩搭配与技巧
色彩的纪录和传达的方法
色彩的种类 
色彩的三属性
常用色彩术语
色彩的搭配
服装色彩的调和 
服装色彩搭配的比例与面积 
服装色彩搭配与肤色的关系
2.服装搭配与技巧
服装配色手法
单纯
点缀
统调
呼应
隔离
重点
搭配技巧
造型配套
材质配套
色彩配套
3.模特搭配与技巧转化成店铺业绩的6种方法
模特组合形式与站位
 模特陈列原则
模特搭配技巧

第四章 陈列管理——利用所有资源，实现业绩目标
1.什么是陈列管理
2.陈列管理的必要性
3.陈列管理的目的
4.成功的陈列管理源于团队合作
5.陈列部门与其他部门的配合主要体现在对时间的把握上
6.梦想的成功推行依赖高水准的团队
7.陈列部门的工作范畴与生存的核心要素
8.陈列部门的工作范畴
9.陈列部门生存的核心要素
10.精准紧密的团队合作
11.统一的橱窗展示
12.店铺的选址和面积
13.店铺的服装陈列
14.陈列计划的制作和实施
根据季节进行的调整---在每一个季节都保持领先优势！
根据营业期进行的调整---找回来“损失掉的营业额”！
根据“事件”（EVENT）进行的调整---让每次促销行动更成功！
15.日常陈列维护管理
日常陈列维护方法与原则
陈列维护评估考核方法

国内资深陈列数据专家
多家媒体特约撰稿人
中国流行色协会会员
历任多家零售行业上市公司管理工作
近十年零售行业经验
国内多家服装报刊、营销杂志特约专栏专家


工作经历：
世纪非凡营销管理公司资深零售讲师，国内资深零售专家，具有超过8年的行业领先零售公司的销售技能、视觉营销和培训管理等方面的实战经验；
2003年开始为绫致时装搭建陈列体系，建立了视觉标准，为品牌领先的市场占有率和辉煌的业绩作出了卓越的贡献。之后任职于ADIDAS中国，担任零售营运经理，领导自己的团队，不仅实现了公司业绩20%的增长，并导入门店零售管理项目，帮助大客户优化了零售营运系统，标准化了零售管理模式，提高了门店的竞争力，为品牌进一步地成功奠定了坚实的基础。


市场反映：
在欧洲品牌服装公司多年运营管理工作及培训经验使Andy老师具有丰富的培训实战经验，尤为擅长终端零售管理、陈列管理、数据分析、商品管理、员工管理、服务管理、阳光心态等课程训练。对品牌公司终端运营管理系统建立及管理具有丰富的实战经验。


核心课程：
《陈列数据分析与空间动线规划》2天
《视觉陈列管理》1天
《视觉营销》1天
《陈列基础和管理》2天
《打造卓越店铺》2天
《完美服务》1天
《团队建设》1天
《变客诉为生意》1天
《如何成为企业内部培训师》2天
《帮教技巧》1天
《精彩的演讲》1天
《用图表说话》1天
《店铺产品运作》1天
《产品数据分析---订货会的准备和数据分析》1天

课程特点：
所有课程均自主研发，在考虑课程体系完整性、针对性、有效性的基础上，确立了终端店铺各个组成部分的初级培训课程体系。
对课程的难易程度、课时长短、案例设置等方面进行课前了解并统一把握，所有内容均为精品课程。

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