传统门店如何运用微信生态系布局社交电商

【培训对象】
互联网营销人员、门店店长、门店导购等

【培训收益】
● 熟悉：4种类型社交电商的商业模式和社群变现方法； ● 掌握：微信裂变营销的2大基本特征和营销对策； ● 落地：打造门店员工IP矩阵，提升员工在线上社交圈层中的信任值 ● 构建：打造“微信+短视频+直播”的社交圈层化私域流量营销闭环； ● 熟悉：门店直播销售的全流程策划和主播关键技能点

第一讲：社交新零售和社群运营之道
一、例析4大类社交电商的运营模式和获客增长
1. 拼购类社交电商
2. 会员制社交电商
3. 社区团购型社交电商
4. 内容型社交电商
二、如何通过混他人社群做流量变现
1. 寻找高质量的社群
2. 如何利用群主借力打鱼
3. 如何混成社群明星
三、如何0-1构建自己的微信社群
1. 社群运营的5个核心要素
2. 打造社群活跃度的4个关键要素
3. 社群运营的组织架构和团队打造
4. 社群的入群门槛和规则制度
5. 社群的内容设计和活动策划

第二讲：打造个性IP，提升在圈层化中的信任值
一、个性化IP打造的逻辑和方法
1. 个性化IP的4个基本特征
2. 个性化IP打造的3个关键词
3. 7个方法确定个性化IP的定位
4. 4+1模式打造个性化IP的强记忆符号
二、微信生态系的个性化IP矩阵打造
实训SOP：8个细节打磨个人微信的IP化帐号
实训SOP：4个关键词1个万能公式塑造个人微信朋友圈人设
实训SOP：8个人设自检清单做灵魂拷问

第三讲：打造微信+短视频+直播的私域流量营销闭环
案例拆解分析总结：门店如何通过私域流量运营实现复购提升2倍，业绩提升3倍
1）微信生态系的裂变传播营销逻辑分析
2）门店个人IP矩阵打造
3）门店用户转化路径设计
4）门店的引流方法设计
5）微信生态系的辅助成交设计
6）会员体系的打造和管理
7）项目运营推进SOP
实战演练：门店私域流量落地方案设计
一、覆盖销售全流程的4类文案
1. 引流文案
2. 成交文案
3. 复购文案
4. 裂变文案
二、个人微信的运营关键点
1. 微信朋友圈的好友价值分析
2. 微信朋友圈的用户识别
3. 微信朋友圈的精准化营销内容推送方法和技巧
4. 微信朋友圈卖货剧本模板SOP
三、运用微信视频号打通“公域+私域”营销模式
1. 视频号的内容推荐算法
2. 视频号为私域导流的关键技能点
3. 视频号的7大引流方式和3大变现方式
案例分析：视频号短视频的内容定位和创作思路
案例分析：优质短视频内容的5大元素
案例分析：以人为中心的信息输出的6个内容方向
案例分析：基于“视频号+直播+微信公众号”的私域流量运营
四、门店直播销售和主播关键技能点
1. 影响直播销售效果的4个关键要素
2. 直播平台的选择与开通
3. 直播间选品策略和直播间产品组合
4. 直播团队的搭建和分工
5. 直播间搭建及直播场景的设计
6. 店铺直播间总计划表设计
7. 直播间单品脚本的设计
8. 直播间节奏控制及相关话术设计
9. 直播间互动活动的设计
10. 主播6大类话术设计
11. 直播间雷区及主播禁忌
五、门店营销活动的引流裂变海报制作
1. 裂变海报的4种类型及文案设计模板
2. 裂变海报的5大核心元素
案例拆解：裂变海报设计3要素
案例演练：为某场直播做前置引流推广的裂变海报制作 

半师半匠 10年新媒体运营经验
阿里巴巴乡村电商学院讲师/淘宝大学特聘讲师
第2届中国电子商务讲师TOP10（商务部）
连续两届“赢在南京”大赛评委
国家教育部双创中心京东校企合作某项目负责人
南京大学/合肥工业大学/南京邮电大学 创业导师
南京大学盐城电商学院运营顾问
曾任：香港恒春木业集团/江苏弘宇食品（天猫运营）运营总监
曾任：泰利三佳纳米技术有限公司/南京工业大学国家科技创业园运营总监
【南京市】高层次人才创业训练营导师、职业能力指导专家、电子商务专业学科带头人
擅长领域：新媒体运营（抖音、快手、小红书、朋友圈、微信公众号、视频号等）、短视频和直播带货、社群和私域流量运营……

实战经验：
利用自身的高超新媒体营销技巧，成功为近百家企业创新线上营销，突破线下销售额：
▲曾疫情期间进行实时直播，直播间人气单场最高达23万人次；
▲曾指导某职院学生团队历时3个月0成本打造百万级抖音帐号矩阵；
▲曾在江苏省供销社直播基地带领直播复训学员直播某品牌大闸蟹，新店第7次直播就创下开播30分钟名列天猫美食类目直播间第8名的好成绩；
▲曾原创抖音短视频迅速窜红，位居南京地区抖音热搜榜首位长达2日；
▲曾为香港恒春木业集团在house365策划网络团购，7天0成本推广首日订单破200单，超过线下单店一年的营业额的2倍以上；
▲曾为江苏弘宇农业有限公司（运营旗下天猫店），从开店到月销破100万只花了3个月时间；0成本硬广，并带领其成为第一批“舌尖上的中国”天猫商家群，活动上线当天订单破6000单+；
▲2009年成立电子运营工作室“子木工作室”，为企业提供电商运营和咨询培训服务。服务过的企业超过20家，培养了大批优秀的电商运营专才，毕业仅3年的彭同学2018年互联网营销带来的年营收超6000万；
▲曾指导南京“品恋”家庭农场主参加南京市农村电商创业大赛，获得计划组第一名的优秀成绩，期间组织团队为其策划微信营销落地方案并任执行顾问，创下单日（微信）营业额破万元的销售业绩。
▲指导安徽砀山“吾家吾村”创始人王小辉及其团队利用微信营销其梨园的梨子，创下日销4万斤梨的傲人业绩，并助其开拓多家生鲜APP的供货渠道。

部分授课案例：
（大型国企）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 中国邮政（返聘7次）：《微信营销与专项技能实战》《新媒体运营》
● 中国人保（返聘3次）幸福人寿、中国大地保险、杭州银行（2次）：《新媒体运营与实战》
● 中国银行（“中行团委”官微运营团队），中国工商银行，民生银行，中国中车、中国电信：《微信公众号运营》《新媒体软文写作技巧》
● 中国移动（返聘2次），中国联通：《（校园迎新）新媒体运营和专项技能实训》
● 国家电网（返聘3次）：《电子商务基础运营和工作方法》《新媒体运营技巧》
（民营企业）移动互联网营销技能和新媒体运营培训方向
● 燕之屋（全国金牌店长）：《基于个人微信的社交电商运营技巧》，被夸赞为“道术结合，相得益彰”
● 光明集团旗下上海农场：《移动互联网工具应用技能》，被赞史上最接地气的培训课
● 光明乳业（100多名全国经销商）：《玩转个人微信做好产品销售》，收获好评
● 上海某知名有机农产品连锁品牌：《微信社群运营技巧》，受到机构和企业的高度认可
● 广东某市最大的旅游集团：《玩转手机微信让销售额暴增》，有学员培训第2天就暴单！
● 南京某医疗上市公司：《互联网思维和社交电商运营实战》，颠覆公司原有营销思维，董事长和市场部对课程非常认可，三周后董事长反馈李老师课件让公司营业额翻倍；
● 广东某市最大的地产连锁品牌：《玩转手机微信让销售额暴增》
● 西北地区最大的电器连锁品牌：《互联网思维和新媒体工具实战》
（政府或学校项目）新农人/农村电商培训和互联网创业培训方向
● 西安交大MBA班：《大数据时代下的跨界整合和创新营销》，引发全场火爆气氛
● 新华电脑学校：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 甘肃张掖妇联：《玩转手机微信做好社交电商》，被当地领导高度赞誉
● 上海立信金融学院：《新媒体营销与创新》和《互联网思维下的跨界营销和渠道整合》，组织方表示将长期进行培训合作；
● 南京市人社局（先后3次赴青海参与中西部定点扶贫工作），为其定制3天的电商培训课程-《农村电商发展现状和趋势》《农产品电商品牌化运营思维》《玩转手机做农产品电商》，受到学员和当地组织部门的高度认可，后为从陕西商洛奔赴南京的农民企业家和新农人培训
● 先后为中共南京市委组织部、南京市农委、潥水区农委、潥水区妇联、高淳区农委、江宁区农委、邳州市人社局、南京市人社局做了近30期（电子商务）创业创新技能培训，受训学员达40000人次以上
● 参加国家人社部第38期创业训练营的创业导师做了为期3天的《互联网创业技能实训》，课程结束后，反馈评论极好，随后被培训所在地的创业指导中心聘为互联网创业指导专家；

主讲课程：
《新媒体工具的内容制作技巧》
《新媒体文案的创作思路和创作技巧》
《微信公众号运营逻辑和内容创作技巧》
《抖音短视频的内容创意制作和运营技巧》
《政务类新媒体帐号的运营思路和运营技巧》
《传统门店如何运用抖音电商实现营业额破局》
《微信/抖音/快手/小红书等主流媒体渠道的运营技巧》
《传统门店如何运用微信生态系布局社交电商打造私域流量》