可复制的营销谈判实战课 ——策略思维营销 实战转化变现

【培训对象】


【培训收益】
1、治标也治本——方法永远无法追赶，底层逻辑不会改变！营销思路、客户观念和方法论的结合，道术共用，让客户体会真诚，善用套路不忘初心！ 2、话术萃取——课程结合学员的销售场景，有效的把学术化的销售技巧根据学员的一线经验现场萃取呈现！ 3、互动性强——生动的案例和大量的实战互动，能更好的让学员参与其中！ 4、全维度课程——从自我销售定位，到电话邀约，致挖掘需求获得客户承诺以及线上营销的全流程解析。

第一部分【理清营销思路】
——路走对了，就不怕远
一、销售的自我定位
你的选择很正确
销售的自身价值的路径
二、客户观决定了销售结果
塑造“魅力人格体”，赢得客户的信任
你不是站在客户的对面，而是站在他的旁边
三、境随心转的销售心态
有我思维：碾碎恐惧，学会接纳自己
快速进入销售状态
销售能量的建立方法
四、重塑销售基础素质
黄金静默
优质倾听
高效提问
销售的超级沟通法则
第二部分【电话营销技巧】
——从第一步开始接纳你
一、电话前的准备，有备无患
资料的准备
心态的准备
有系统的设计问句
二、电话开场白，先声夺人
掌握销售开场黄金时间，赢得客户第一好感印象
建立可信任的“人设”赢得第一句话
开场白的问题解决
牛群效应法开场白
单刀直入法开场白
效果吸引法开场白
关系引荐法开场白
事由介入法开场白
解决开场白遇到的挑战
时间萃取：开场白的话术整理
三、探寻需求
让客户开口讲话
找出关键人
优质客户的判断路径
痛点、需求的挖掘
探寻需求的技巧
四、产品推介、价值呈现
用语言转化成让客户购买他们想像中你的「产品」和「服务」
产品卖点的营销语言转化
如何寻找产品卖点
五、异议处理、拨云见日
异议的产生原因
异议是反应不是反对
先认同后澄清
异议处理的营销话术
客户三大表象系统的判断和识别
根绝客户的类型处理异议
六、电话邀约
会议邀约法
激励邀约法
人脉邀约法
第三部分【访前准备】
——知己知彼、百战不殆
一、列举客户的认知与期望
客户的认知与期望的判断
访前的全维度准备条件
二、清晰目标产品的针对性
访前的目标定位
客户预期管理
三、制定行动承诺
营造氛围
请客户支持
让客户做的Coach
四、阐述有效约见理由
PPP法则给客户见你的正确理由
制定PPP法则的
第四部分【期望挖掘以及优势建立】
——想客户之所想，解客户之所需
一、应用四类提问句式
需要获取的客户问题
与客户的心灵共振
暖场类问题的目的以及使用方法
确认类问题的目的以及使用方法
现状类问题的目的以及使用方法
期望类问题的目的以及使用方法
二、销售表达力
销售心理学
倾听之心态准备
倾听合理回应
销售肢体语言
黄金静默搜集问题
超级沟通建立销售表达品质
三、优势建立
因为相同而接受你，因为不同而选择你
如何呈现优势
销售SPAR法则
第五部分【获取客户承诺】
——言必行，行必果
一、快速获取客户承诺
传统销售和新型销售的改变
合作经营的流程
二、四季沟通术
合作营销四部法
制作合作清单
客户疑虑的识别
解决客户疑虑
三、销售信任柱
构建信任的来源
LSC-SC模型的应用
在总结确认中获得客户承诺
第六部分【玩转线上微营销】
——新媒体打开营销新时代
一、了解微营销的概念
二、微营销的平台使用
三、微营销的实战——形象打造
四、微营销的实战——内容创作
五、微营销的实战——客户引流
六、微营销的实战——推广与工具 

【专业背景】：
 英国剑桥安格利亚鲁斯金大学工商管理硕士
 九三学社社员
【超级演说家】节目导师
【阿里巴巴】文娱4年指定培训讲师
 中国农业银行总行辩论辅导教练
 奥镁集团、埃森哲（Accenture） 语言咨询顾问
 Coach蔻驰中国区营销表达教练
 中粮集团、建业集团、百度、伊利、招商银行等数百家企业培训师
 中华全国总工会文工团授予高端技术名师
人社部“我是好讲师”全国总决赛核心导师
 City & Guilds国际认证高级职业培训师
 美国认证协会注册国际高级培训师
《人民日报社》中华大讲堂指定讲师
 得到高研院分享日嘉宾
 中国十佳TTT培训师
超级演说家实战导师，全球五百强首席演说教练，致力于商务谈判、实战语言演说，谈判销售，职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训！ 
曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。
拥有11年商业教育培训工作经验，累计授课场次超过1200+场，线下培训5000+学员/年，平均满意度高达98.67%。

【著作出版】：
柳金秋老师已出版：《精准说服》《会讲故事的人，前程都不会差》多部畅销书籍。

 

 

【授课特色】：
风趣幽默－－愿意学的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地实用－－简单学的多 手段丰富－－技巧用处多  
持续跟踪－－联络指导多 课程转化－－产出结果多

【主讲课程及合作采购指南】：
课程名称 课程介绍
《可复制的演说表达力》 让语言走在能力的前面，让你的发声都成为高光时刻，来自超级演说家9季节目的经典沉淀
《精准说服》 掌握一门温柔而有力的逻辑，让每一次表达都发生改变
《故事影响力》 用故事连人心，破数字时代的冷漠，实现连接一切无障碍，轻松说服任何人；提升影响力、感染力、沟通力，迅速收服人心，引爆表达的秘诀
《优势谈判》 思利及人的共赢式谈判，在博弈中获得更多权威商业谈判课程
《销售表达力—销售表达实战篇》 能说大于会说，讲对卖点，客户才愿意听，说中痛点，客户才乐意买
《销售赋能》 从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变
（来自阿里的销售逻辑）
《职场高效表达实战营》 不再让发展停滞在因为沟通不畅，而损失次次机会，涵盖18个职场场景，近百个解决公式
《幽默表达力》 零距离制胜的表达技巧，让沟通变得有趣、有料、有效；可立即转化的幽默表达课，让一切变得轻松无距离
《即兴演说密码》 在关键时刻游刃有余，训练即兴思维，加强临场应变，规避表达陷阱，解决心中有顾虑，脑中无素材，表达无技巧的沟通难题
《即兴表达》 说不出口，说了后悔，说不清楚，说不到重点，为你解决心中顾虑、脑中无素材、表达无技巧的一切难题
《超级辩论术》 焦虑时代游刃有余的差异思考与精准表达，思考表达的高阶技术，随时对一个抽象或者复杂的问题进行深度思考与高效输出
《工作汇报》 不懂汇报，你就白干了。带有产出结果，颠覆即兴、社群、述职、向上管理，立刻运用的工作汇报术
《说话之道》 通过对沟通、演说、辩论、谈判四大维度的深刻分析，让人抓住人生中重要的3分钟，把握每一个关键时刻，拿回人生的主动权
《微演讲》 让“精简、极致、快、直指人心”成为你快节奏时代唤醒听众的必备技能；自媒体时代下的精准表达
《直播表达力》 让每一次直播成为高光时刻，构建直播内容，借助新媒体平台让直播的表达获取更多注意力，赢得影响力，转化成结果
合作机构请提前至少15个工作日确定课约，参考课纲详见课程资料包合集。
除以上课题之外，接受课程定制（建议提前30天电话会议，并提供课程研发所需资料）；
同时，柳金秋老师擅长搭建精品课程体系、内训师体系、导师辅导体系。并为阿里巴巴、中粮集团、建业集团、伊利、奔驰、百度、中国银行、银监会、三星等企业成功实施语言内训课程与咨询培训项目。