直播营销力

【培训对象】


【培训收益】
了解直播营销特性； 深刻清晰直播营销的核心思路； 熟练掌握直播营销的实战技巧；

直播的电商营销价值
1　价值，流量变现的途径
1.1　体验营销，传统电商难逾越的计划，直播营销的需求
1.2　情感营销，主播对粉丝强势引导性
1.3　对话营销，即问即答突破传统售后
1.4　“自黑”营销，利用段子打造独特感官
1.5　粉丝经济，得流量者得天下
1.6　IP时代，人人都能是自媒体
2　方法，直播的营销法则
2.1　先得有个好计划
2.2　团队合作保发展
2.3　内容是核心要素
2.4　移动直播领风骚

直播营销的需求
1　需求，竞争的关键点
1.1　直播正由“蓝海”迈向“红海”
1.2　场景渲染成为原创背景
1.3　品牌价值是不变的真理
1.4　求快，新鲜热点迅速搭载鸿沟
1.5　求准，寻找角度平稳发力
1.6　求新，大刀阔斧改革自我
2　选品，产品选择要慎重
2.1　花样零食总是万金油
2.2　根据直播类别选产品
2.3　快消品是最重要门类
2.4　供货渠道要慎重考虑
3　规划，做营销要筹划好
3.1　准备，制造细节来预热
3.2文案，书面计划造经典
3.3 时机，精准投放最划算
3.4 服务，责任感成就口碑

直播营销的基础
1　初期，靠自我营销
1.1　话题制造：个人努力很重要
1.2　立体推广：各种工具玩起来
1.3　自我营销：做个勤奋的主播
2　中期，团队来造梦
2.1　策划团队：集思广益造新卖点
2.2　管理团队：营销岗位的职业化
2.3　运营团队：提高整体工作效率
3　上升，直播从不孤单
3.1　直播与电商：为产品代言
3.2　直播与综艺：“大咖”就在你身边
3.3　直播与教育：学习资源共享

直播的营销核心
1　模仿，出于蓝而胜之
1.1　学习广受欢迎的典范
1.2　挖掘自己的特别优势
1.3　吸收粉丝的良好建议
2　塑造，从模式做内容
2.1　游戏主播的励志之旅
2.2　美妆主播的“自黑”教程
2.3　娱乐主播的技巧提升
2.4　严肃主播的干货分享
3　创造，以时代定输赢
3.1　借助时事发挥想象力
3.2　结合当下主流文化圈
3.3　必须要符合政策规定
直播营销的导体
1　吸粉有招数
1.1　第一步：获取粉丝信任
1.2　第二步：树立品牌形象
1.3　第三步：粉丝流量变现
2　激发，盘活你的粉丝
2.1　因地制宜，不同平台的粉丝分类
2.2　因时制宜，直播内容依时段划分
2.3　知己知彼，根据粉丝倾向作调整
2.4　频繁互动，遵守“直播的礼仪”
2.5　线下聚会，刺激粉丝之间的团结
3　阶段，争取步步为营
5.3.1　网络直播社群生存三原则
5.3.2　让核心粉丝变管理员
5.3.3　培养资深粉丝做渠道
5.3.4 将边缘粉丝发展为用户

视频新兴势力
1　移动直播营销方式
1.1　泛娱乐平台的直播
1.2　才艺“秀场”类的直播
1.3　电商红人类的直播
2　移动视频新营销
2.1　简短精妙的“抖音”视频
2.2　妙趣横生的“西瓜”视频
2.3　体验提升的直播
3 视频类营销技巧
3.1　场景布置与包装
3.2　硬件与辅助道具
3.3　光影结合显主题
3.4　策划台本要专业
3.5　视频尺度要注意
3.6　投放平台须选择 

阿里巴巴内训师
国内知名营销策划专家
国内新媒体营销模式专家
魔芋传媒联合创始人
前炫橙国际公关传媒有限公司首席内容官
前雅迪传媒资深创意总监——专属服务华为、碧桂园等
《超级演说家》学院导师
英国伦敦城市行业协会国际认证高级职业培训师
中华全国总工会文工团授予高端技术名师
葛老师毕业于英国 Middlesex 大学，十余年一直在互联网营销及品牌营销发展
第一线，主要服务华为、碧桂园等知名企业。曾带领团队创造腾讯会员、京东物
流、方兴地产等多次营销奇迹。“剑走偏锋”的营销思路，造就无数成功案例，
永远给人耳目一新的营销体验。多年的营销实战经验，再加上创意思维的加持。
造就了葛老师敏锐的营销洞察力和丰富的落地执行力。
品牌视频营销案例：
1. 华为全球影响力计划营销案《华为人 WHO ARE WE》；
2. 西门子视频内容营销案《味觉大战》；
互联网营销案例：
1. 天猫《舌尖上的中国 2 》整合传播案；
2. 宝洁《2012 伦敦奥运-为母亲喝彩》；
MCN 运营案例：
1. 参与策划并执行阿里巴巴“天猫双十一老铁狂欢夜”项目；
2. 策划执行“粉丝回馈夜白酒专场”、年货节、红酒专场等大型电商带货直播，
流水总计 2 亿 3000w；
3. 曾运营千万级别 KOL 账号 账号：叫我 Abbily 等等；
4. 丰富的明星代运营经验，包括：熊黛林、叶一茜、周云鹏、王龙、谢飞机同
学等等。
项目案例
1. 海南省广告旅游推广：《海南，来了还想来》
a) 带领团队执行海南省广告拍摄；
b) 新媒体公众号推广；
2. 临沂市政府推广广告：《红色临沂，亲情临沂》
a) 带领团队执行临沂广告拍摄；
b) 新媒体推广方案策划到执行；
3. 华为国际新媒体短视频策划：《这就是华为人》
a) 华为国际形象短视频策划和包装；（20 个国家和地区）
b) 华为国际社交平台运营及推广；
4. 碧桂园中秋宣传片推广：《为爱团圆》
a) 新媒体推广方案策划
b) 传统媒体推广方案策划；
5. 舍得酒新媒体推广方案
a) 李诞版新广告策划；
b) 新媒体推广案；
6. 芝麻信用线上营销活动
a) 全新形象推广策划；
b) 新媒体推广案；
7. 京东超市双 11 营销活动
a) 节日热点营销策划；
b) 新媒体推广案；
8. 腾讯 QQ 会员推广充值活动
a) 全新形象推广策划；
b) 新媒体推广案；
9. 腾讯 UGC 手游大赛推广
a) 手游大赛全推广策划；
b) 新媒体推广案； 

• 移动互联网时代的直播营销策略

   

  一、直播营销：开启内容营销的新时代1、直播营销的优势与常见的形式2、直播电商模式与传统电商模式的对比3、最核心的直播四大平台分析（淘宝、快手、微信、抖音）3.1、综合类直播平台3.2、电商类直播平台3.3、短视频的直播平台3.4、教育类的直播平台二、直播营销方案策划：构建清晰的直播营销思路1、定目标：明确直播营销要实现..

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