出口企业转内销六六顺

第一顺：开拓国内市场天时地利人和
1.从贸易战看未来的国际市场
2.新冠病毒带来的海外市场冲击
3.美国、欧盟、东盟、非盟等贸易的认识
4.正确认识国内市场
1)脱贫攻坚对内需市场的意义
2)中国十四亿人的市场需求
3)互联网时代的中国内需市场
4)5G、人工智能对国内市场的作用
第二顺：组建团队、找到客户

1.如何组建合格的营销团队
2.招聘营销人员中常犯的错误
3.营销队伍为什么成长不起来
4.发展中的企业两大核心资源
5.华为企业的成功法宝
6.新市场如何开发
7.样板市场打造的意义
8.招商操作的注意事项
9.工具：营销队伍自建or代理的优劣图
10.工具：招聘操盘手的20答运用
11.案例：招商的成与败
第三顺：渠道布局与规划
1.渠道的主要功能有哪几种？
2.渠道点、线、面的逻辑关系
3.渠道开发的整体策略
1)渠道的宽度设计
2)渠道的广度设计计
3)渠道的长度设计
4)各种渠道的优劣
4.渠道数量与质量目标
5.渠道的系统性
1)产品的特质与渠道的选择
2)利润空间与渠道的选择
3)营销的模式与渠道的选择
1.2.3.4.5.6.工具：产品线梳理表
7.工具：渠道设计的主要步骤
8.工具：经销商经营能力判断表
9.工具：厂商利益分配表
10.客户都不接招怎么办？
11.案例：苏泊尔的渠道转型与成长
12.工具：新产品招商工具
13.常见渠道的开发模式
陌生拜访模式
微信社群模式
展会模式
转介绍模式
订货会模式
招商模式
行业精英模式
集团采购模式
第四顺:经销商的管理与厂商一体化
1.厂家核心的“两张牌”
2.渠道优化六原则
3.渠道管理的“六专”
4.与经销商商的相处六大技巧
5.管理经销商商的七种力量
6.向经销商商的八大输出
7.“管卡压”到”支帮促”
8.渠道商向品牌运营商转变
9.经销商的满意度管理
10.客户投诉的处理
11.销售产品到解决方案
12.供销对接到生态形成
13.工具：渠道活力模型
14.案例：创维的顾问营销
第五顺：打造国内市场的爆品
1.产品在企业经营中的地位
2.产品管理委员会的担当
3.产品经理的职责
4.如何提炼产品的卖点
5.新产品如何“包装”
6.新产品推广方法
7.产品策略与体系保证
8.案例：小米产品的启示
9.案例：如何建立产品标准
10.案例：如何打造爆款旺销产品
第六顺：国内市场的利润空间及激励
1.何为卖价值？
2.产品定价法
3.如何处理库存
4.返利的设置
5.如何防止价格混乱
6.提升利润的方法
7.工具：销量利润矩阵
8.案例：正大福瑞达五招破局 

CMC国际注册管理咨询师
国家注册高级营销师

华中科技大学深圳研究院首席咨询师

曾就职于三株药业、可口可乐、和君咨询集团，三星科键、创维集团、大赢数控营销高管。

清华博商总裁班、中国海洋大学总裁班、华中科技 大学、电子科技大学、武汉大学营销讲师

中国营销传播网、总裁网专栏作家

有二十多年的营销实战经验，十五年营销总经理、营销总监、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍,取得出色的销售业绩。

擅长营销体系建立；渠道整合与创新、优质经销商打造；品牌建立与策划；自媒体运营及互联网营销等多方位的营销课程、咨询辅导并落地实施。

• 进出口企业通关实务操作

   

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