门店连单成交技巧

【培训对象】
店长、导购 

【培训收益】
一、导购员连单自信得到很大提升，心在哪里收获就在哪里；  二、辅导学员连单过程及连单动作，降低连单学习难度，快速提升连单技能； 三、辅导学员连单时机，增加连单次数，但又没有强推的感觉；  四、指导学员学完以后，如何回到店里快速落地，并能够立即产生效果。 

第一讲：连单的思维认知系统 
1、 提升门店连单的3个途径 
2、 3个关键词读懂连单销售思维 
3、容易产生连单的3个黄金时段
4、容易产生连单的6个时机  
5、容易产生大单的3个时间段
第二讲：连单心态系统
1、对产品的十足信心，
2、注重个人成长，
3、高度的热忱和服务；
4、超强的亲和力；
第三讲：单卖手的6大工作特点
1、微笑，保持热情
2、步伐再加快30%
3、未实现个人目标自愿加班
4、动手大于动口
第四讲：连带销售成交的思维
1、最快速度熟悉卖场；
2、客户资料整理方法；
3、目标导向思维；（改变思维、改变命运）
4、微信/截流有效应用，互联网思维；
5、如何投其所好？
6、成功=勤奋努力+正确方法：
（简单的事情重复的做）
第五讲：连单的4大系统
1、门店货品如何搭配才促成连单
2、陈列如何做才能成交连单
3、资源整合促使员工积极做连单
4、如何让顾客从买一件到一套到多
第六讲：连单的关键策略
1、顾客购买的原因分析；
2、如何在三分钟之内了解客户的需求？
3、询问六式（如何问对问题）；
4、顾客消费心理分析及应对方法；
5、如何有效的介绍你的产品；
6、FABE你介绍是作对了吗；
7、SPIN 的应用
第七讲：连单的超级技术
1、同伴意见分歧怎么做连单；
2、沉默型顾客顾客怎么销售；
3、连带销售七招七式
4、闲逛型顾客怎么促成连单；
5、没有主见的顾客如何做连单；
6、四种服务类型分析；
【案例探讨：如何看待产品、价格、服务、服务以外的服务之间的竞争？】
第八讲：连单销售6个关键动作
1、顾客进店你做对了吗
2、成套试穿核心话术
3、试衣间连单服务细节
4、试衣镜前连单推荐技巧
5、连单成交技巧
6、付钱之后连单续单策略 

讲师背景：
–中山大学特约《市场开发》讲师
–国内著名零售系统操盘手
–广东能进集团营销顾问
–微商/微营销专家
–中国电子商务经理人培训师
–中小企业互联网转型与电商运营“模式专家”
–国家注册企业培训师

职业经历：
曾任：苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬线上线下营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训经理
七年区域市场开发经验，十年零售操盘经验、辅导百多家连锁店营销管理，打造了上百名优秀经销商，BOSSSUNWEN安徽总代理，接受吕江老师连续培训2年，业绩提升是50%-100%。三百名赢利型店长和无数的销售冠军，具有丰富的营销实战经验。
吕江老师课程企业返聘授课很高：广东能进集团11场、广州市阿珈尼服饰有限公司3场、木林森鞋业6场等等。
吕江老师目前在广东理工学校执教《商务谈判》和《微营销》两门学科，广州纺织学校执教《市场开发》。吕江老师1994年进入销售行业，在近20年的职业生涯里历经一线销售人员、区域经理、营销总监、总经理等到目前首席培训师一系列职业历练，其中在担任培训部管理工作期间，培训辅导的区域，业绩平均提升50%，并培养出不少优秀的下属。吕江老师是具备丰富营销管理经验的实战导师，课程紧扣实际工作，秉承“从工作中来，能回工作中去”的简单理念，拒绝照本宣科式的纯理论宣讲，强调学员的高度参与，在充满趣味及高挑战的脑力激荡互动中将学习内容深刻理解，进而在实战中学以致用、发挥最大战斗力。
移动互联时代急剧变化粉丝业态模式的出现，使得吕江老师十年来，始终聚焦于传统企业网络营销的探索与实践，曾为木林森，百盛、苏宁电器、喜临门家居，中百集团等企业，提供企业网络营销系统化实施的顾问和外包服务。得益于丰富的实战经验，吕江老师整理出一套针对于中小传统企业互联网营销转型与升级，以及经销商，零售门店的营销新思路。完美的服务落地课程，吕江老师被誉为“中小企业互联网转型与电商运营模式专家”、“互联网+营销模式创新”研究专家。
其中《互联网形式下的经销商转型升级》、《零售店铺微信营销》、《新时代的营销和管理型店长》等课题，收到培训客户们的热烈好评与反复采用！

主讲课程：
经销商、加盟商与KA渠道系列：
–《会议营销和招商会》
–《加盟商信心提升与心态转变》
–《突破思维，厂商合作共赢》
–《赢在大卖场》
–《购物中心招商谈判实战课程》
–《游刃有余—大区经理营销能力提升》
–《渠道开发与管理》
–《商务谈判》
–《渠道业绩倍增》
–《市场开发与大客户维护》
战略销售系列：
–《互联网时代下的经销商营销突围》
–《年度营销计划制定与执行》
–《网络营销下经销商的转型与升级》
–《互联网+时代传统企业转型电商规划》
终端门店系列：
–《门店业绩倍增》
–《陈列管理、库存管理、盘点管理》
–《零售店铺粉丝经济微营销》
–《高绩效团队打造》
–《移动互联网时代经营和管理型店长》
–《跨部门沟通与协作》
–《全方位货品管理》
–《旺店赢利模式》

学员评价：
吕老师的行业专业度很强，对我们的销售管理工作很多启发，所讲内容生动并贴切实际，是个理论和实践相结合的老师。
——浪莎集团董事长翁荣金

产品知识课程很多，但吕老师的课程更生动并贴切实际，我们的中基层管理人员听了以后很有触动，对我们启发很大；
——天津市兰姿贸易发展有限公司执行董事崔勇
吕老师的课程通俗易懂，我们的员工评价很好，觉得很实用；吕老师的课轻松、愉快，并且很快就可以用到明天的工作,效果明显，非常感谢！
——广州博斯服饰实业有限公司董事长吴旭南
我们的都觉得培训时间太短了，都想多听吕老师的讲授，太有启发了；以前我们的销售基本靠蒙，现在终于掌握了系统的方法，感谢吕老师！.
——广东环亚集团营销部陈经理
树立阳光心态是一个系统工程，今天吕老师介绍的方法都非常好，实操性强，我们回去后一定要把这些工具一一落实；
——捷龙服饰营销副总曹柯
此次课程使我们的经理全面的整理自己的管理思路，非常有启发意义，受益非浅，很好，以后要继续学习； 

• 新时代下的大额保单成交技巧

   

  课程背景：据胡润研究院调查数据显示，截止到 2018年，大中华区拥有千万资产的“高净值家庭”数量达到201万 户，比上一年增长 8.1%，其中拥有亿万可投资资产的“超高净值家庭”数量达到6.5万户；除了私募、私人银行和信托公司以外，越来越多的金融企业将视角也瞄向了中国的高净值客户，成为2019的发展重点..

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