当前位置: 首页 > 内训课程 > 课程内容
广告1
相关热门公开课程更多 》
相关热门内训课程更多 》
相关最新下载资料

从零到百——打造保险团队发展的高效引擎

课程编号:22206

课程价格:¥25440/天

课程时长:2 天

课程人气:1047

行业类别:保险行业     

专业类别:团队建设 

授课讲师:李竟成

  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
准主管、主管以及经理;学员人数不超过200人

【培训收益】
● 培养增员信心和增员习惯,让增员动作像呼吸一样自然。 ● 设置“大众型”、“精英型”两大类别增员群体画像,对两类增员对象的显性特点、隐性心● 理机制有更加深刻的认知和了解,并且通关演练增员话术 ● 建立基本的“增、留”引擎,让增员活动变成可持续的高效系统化运作模式

 课程背景:

随着我国经济新常态和互联网的发展,保险行业迎来了“钻石十年”。国家政策利好,市场环境优秀,客户品质提升,组织结构快速迭代,增员效能大幅提升。作为寿险行业的精英,如何把握全国创业的高潮,当风吹起来的时候,你是否已经准备好站在风口,组建自己的寿险团队,成就团队发展的梦想。

 

增员困惑:

一、人在哪?

● 准增员对象在哪里?为什么别人能增到,我增不到?

● 费米悖论引发的思考,不是市场的问题,是我们没有建立起增员的习惯系统。增员就像健身一样,健身房就在哪里,设备就在哪里,教练就在哪里,为什么有人练得一身肌肉,有人毫无改变?其实差距就在习惯,习惯的转变是突破增员最重要的改变。

没有增员难的市场,只有没有养成增员习惯的员工。

二、怎么增?

● 增员过程中,钱没少投入,精力没少花,可是没有增到满意员工。

● 什么样的员工才能算“合格满意”?请问您增员的对象是谁?请问您的市场环境更适合做“大众型增员”、还是“精英型增员”?

针对不同类型的准增员对象,我们应该怎么做才能事半功倍。

三、怎么留?

● 增员来了留不住,等于走上断头路。

● 没有留存引擎的人力发展等于没有发展!团队的发展结构是否足够健康,决定了这个团队可持续发展的能力。

没有1+7”的核心团队管理留存经营,增员怎能做大做强?

 课程方式:实战讲授+案例讨论+情景互动+计划制定+行动学习

 

课程大纲

第一讲:启动篇—增员发展、从零到百

一、钻石十年大幕开启,砥砺前行发展第一

1. 保险事业发展公式:发展=意愿*技术*效能

2. 世界主要发达国家保险市场一览

3. 寿险发展的国家政策前景解读

4. 保险行业正式进入“钻石十年”

二、寿险大发展时代的成功者

1. 这是一个最好的时代—“大发展”时代

2. “大众型”人力发展模式解析

案例分析:千人总监的故事

3. “精英型”人力发展模式解析

案例分析:“1+8”太阳系家族的故事

4. 增员发展的意义

“千人总监”的实施计划

第二讲:发展篇—如何搭建“增员”引擎

一、增员渠道详解

1. 增员发展三大难点

1找不到人

2找到人不进来

3)进来人留不住

2. 传统增员三大渠道

1)人才市场

2)网络

3)报纸

2. 优质增员三大渠道

1客户

2)转介绍

3)影响力中心

3. 特色增员三大渠道

1)社群

2)活动

3)表彰会

小组讨论:不同渠道的增员效果分析,以及注意事项

二、两大准增员群体画像与话术

1. 选对的人才有机会做对的事

2. 大众型准增员对象解析

3. 精英型准增员对象解析

4. 增员话术解析

通关演练:增员话术通关演练

三、精细化增员面谈2. 0版

1. 增员面谈五步法:认同

2. 增员面谈五步法:高估

3. 增员面谈五步法:质疑

4. 增员面谈五步法:关心

5. 增员面谈五步法:帮助

6. 异议处理大全套

情景演练:精准增员面谈流程演练

四、专业化增员系统管理

1. “增员助理”管理系统搭建

1目标系统

2)管理系统

3)激励系统

2. 解读《基本法》,利益最大化

五、特色增员活动的策划与组织

1. 大学生招聘宣讲会

2. 特定行业创业说明会

3. 企业家发展论坛活动

现场讨论:特色创说会的策划与组织

 

第三讲:结束篇—如何搭建“留存”引擎

一、新人留存的关键要素

1. 新人离职原因分析:钱没到位,心委屈了

2. 新人心理认同感建设:入职2天、2周、2个月

3. 新人活动量管理系统

a“四每”习惯养成管理

b8/5/2/1活动量管理

二、新人辅导系统构建

1. 新人辅导的关键点

2. 新人辅导三部曲

1客户开发技术辅导

2产品讲解技术辅导

3增员技术辅导

讨论:迎新会怎么搞?

咨询电话:
0571-86155444
咨询热线:
  • 微信:13857108608
联系我们