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如何快速“制造”合格销售人员

如何快速“制造”合格销售人员

课程编号：968   课程人气：2226

课程价格：￥2580  课程时长：1天

行业类别：不限行业    专业类别：营销管理 

授课讲师：王建

课程安排：

       2011.7.16 深圳



  • 课程说明
  • 讲师介绍
  • 选择同类课
【培训对象】
企业老总、销售管理层

【培训收益】
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务



“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！ <br />
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？ <br />
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ <br />
☆ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ <br />
☆ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ <br />
☆ 如何将新人的培育期缩短50%，并标准化的制造更多的销售人员？ <br />
☆ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？ <br />
☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理？ <br />
☆ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？ <br />
解决以上问题建议： <br />
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员 <br />
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务 <br />
【主要内容】 <br />
一、“制造”的战略价值 <br />
 人海战术要依靠合格士兵 <br />
 “销售精英”是靠不住的 <br />
 能“制造”多少人就能做多大 <br />
 “合格”销售是“制造”出来的 <br />
本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“制造”。 <br />
二、“制造”是管理的基础 <br />
 单兵战斗能力的构成 <br />
 先“带兵”再“管理”、 <br />
 让销售人员“服从”管理 <br />
 压力源于“最差的人”完成任务 <br />
 科学化销售与职业化建设 <br />
本段说明：销售管理的基础是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。 <br />
三、“制造”的核心技术 <br />
 销售中的“价值显性化” <br />
 由“知识”向“技能”的转化 <br />
 关键销售动作与“销售诀窍” <br />
 销售的组织“传承”能力 <br />
本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”，120分的水平叫“优秀”，70分是企业的责任，120分是个人的能力。 <br />
四、制造＝模压式训练系统 <br />
 “模压式训练系统”的构建 <br />
 “知识技能类”的训练 <br />
 “销售技能类”的训练 <br />
 “管理技能类”的训练 <br />
 “文化技能类”的训练 <br />
 “行为素质类”的训练 <br />
本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。

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