课程编号:58236 课程人气:119
课程价格:¥3800 课程时长:2天
行业类别:各行业通用 专业类别:生产管理
授课讲师:雷卫旭
课程安排:
前瞻 供应链管理/强势供应商管理/供应商品质管理角色和职能分析 先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计 山东杰瑞供应商管理组织机构 华为物料专家团(CommodityExpertGroups简称CEG)职能分析 建滔化工供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一章: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程----成本核算 1询价/比价/议价/作业流程内容 1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2询价前准备十项细节要求 1.3十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析/经验法 1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析----两大类不同供应商报价分析 1.4.1采购成本结构与采购成本分析---直接材料/直接人工/制造费用 1.采购成本分析三步骤和详细十九项措施 2.采购成本分解――全成本核算/变动成本核算法 3新品开发变动成本核算法 李尔内饰报价表成本价格分析---变动成本核算法 运用价格工具来分析供应商的报价――某企业报价表成本价格分析--全成本核算法 李锦记产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析--标准版 1.5估价/比价---估价/比价七步骤 四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式--------三星电子比价分析案例 1.6定价 六种采购定价方法----科勒卫浴价格自行分析/历史价定价案例 1.7核价------ 山河智能核价分析案例/ 晶苑制衣利用电脑比价功能系统界面实例展示 第二章:供应商开发和维护管理 1-供应商认证体系 1.1供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程 选择评估系统认证流程---公司学员公司现场诊断(学员/讲师点评) 1.2供应商达能审核-----风险评估 新品开发设计和采购并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement) 百丽鞋业供应商早期介入EPI流程實例分析启示---控制供应商产品品质 1.3供应商开发认证体系手册建立/实践 美泰采购策略精美手册解读 康明斯EPI-供应商物流开发风险评估 采购物资分析/供应市场的分析/-供应商的分析 凯泉-供应商来源开发选择/评估/考核认证流程实例--采购认证过程 -供应商考核认证标准因素--- 蒂森机械-供应商评核因素总结分析 2-供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评和维护 2.1-供应商资格管理 -供应商资格管理四大方面 南京巴斯夫-供应商资格管理流程诊断与分析 伟易达-供应商资格评核标准与报告 2.2-供应商绩效考核 对-供应商实施有效绩效日常管理三大 措施 长沙关西涂料供应商绩效考核报告分析 2.3-供应商分级分类管理 -供应商分类管理五不同原则 -供应商分类三级管理办法 溢达纺织供应商档案系列实例VS青岛固特异供应商档案系列 3-供应商定期量测体系/分析/跟进 3.1-供应商量测体系/分析 -供应商的表现测量方法与标准--采埃孚对供应商的要求指标分析 -供应商总体评分与选择 富士康集团供应商年度评估结果及其处理 施耐德电气供应商表现及其改善系统实例分析 3.2-供应商跟进措施 -供应商奖惩措施三部曲 改善-供应商良好合作关系八大措施---供应商激励 淘汰/转换-供应商-----供应商如何淘汰 淘汰/转换-供应商四条经验 降低-供应商数量主要三方法 可口可乐供应商奖惩措施实例分析 4-供应商沟通/辅导 4.1-供应商沟通/关系策略 -供应商维护和激励体系---供应商持续开发与管理十四条措施 理想的供货商关系策略 --供应商关系策略----供应链关系管理与建立双赢合作七大策略 西门子公司供应商关系15条策略解读 青岛海尔精美供应链管理手册实例 第三章: 采购交期管理流程 0. 采购计划流程七步骤----某公司学员现场诊断(学员与讲师互动点评) 北京索爱Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四种工作流程 1.供货商交期管制十大之道---深圳某公司缩短采购物料周期机制实例分析 2.采购物料交期跟催监控三张表格/工具 伟创力(美资)在采购物料欠料分析跟进表实例分析 三一重工采购物料预防欠料表案例 共进电子采购备料齐套表实例分析 第四章: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 1.采购人员冲突处理三大技巧 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 3.采购谈判三种优劣势过程分析 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)- 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----上海米其林案例演示 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程: 1制定谈判战略 2定义谈判角色 3确认谈判目标 4设计强势供应商回应表 5制定谈判的时间计划/ 6设计强势供应商报告 7实施谈判 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 西门子采购谈判策略手册解读 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 凯士比16年价格谈判分类策略 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练 10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评 11.1依据上海米其林和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练 尾声:当头棒喝—捅破窗纸
香港理工大学MBA
香港生产力促进局和香港工业署特约讲师
美国管理学会(AMA)授权专业培训师
清华大学/北京大学/浙江大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师
2006-2018年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”
中国SCM&PMC课程全国第一人
现任国内多家上市及民营企业顾问咨询专家
【个人履历】
曽任某企业副总经理, 至今华颂集团股东之一,拥有三十年的销售生产物料管理经验,讲授经验非常丰富,讲授/辅导过11126家中外企业、项目辅导过100多家企业,融集欧美、中、港、台多家企业经验之精华,
特别是2008/2009、2010年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理等重大项目。
【擅长课题】
1、《生产计划与物料控制PMC》
2、《销售预测计划制定实施与产销衔接管理》
3、《采购成本和供应商管理》
4、《供应链管理高级研修班》
妙笔生花 精准表达 ——企业公文写作实战技巧演练
开课时间:已开课
开课地点: 上海-上海
一、公文基础与机要标准(约40分钟)1.当下公文写作能力提升的意义和紧迫性文书的概念、功能与岗位价值公文分类(15种):决议、决定、命令(令)、公报、公告、通告、意见、通知、通报、报告、请示、批复、议案、函、纪要对通用公文、企业公文、规章制度的认知2.解读《党政机关公文处理工..
¥4,700 元/ 天
人气:145
妙笔生花 精准表达 --公文写作实战技巧演练(含证书)
开课地点: 广东-深圳
课程内容:一、公文基础与机要标准(约40分钟)1.当下公文写作能力提升的意义和紧迫性文书的概念、功能与岗位价值公文分类(15种):决议、决定、命令(令)、公报、公告、通告、意见、通知、通报、报告、请示、批复、议案、函、纪要对通用公文、企业公文、规章制度的认知2.解读《党政..
人气:880
金牌销售实战技巧班
第一章责任与担当---销售人员角色定位与职业化发展一、使命之神圣、责任之重大-----销售人员的岗位认知1、企业发展的五项动力----销售决定生死2、销售人员在企业发展中的重要地位3、讨论:你喜欢销售这个岗位和职业吗案例:销售人员小张的感悟案例:我的著作《销售总监成长..
¥4,000 元/ 天
人气:451
新形势下采购招投标实战技巧和合同管控
开课地点: 陕西-西安
新形势下采购招投标实战技巧和合同管控培训时间:2022年03月25-26日培训对象:部门领导、负责招标的采购管理人员、合同管理人员、法务人员、业务人员、财务人员,招标项目管理人员等课程背景:2018年以来,随着原材料价格急剧上涨、劳力成本高居不下,企业成本控制的压力越来越..
¥4,500 元/ 天
人气:520
大客户战略与战术实战技巧
开课地点: 北京-北京
单元要点大客户的销售方法学习如何从购买者的角度出发理解销售过程,以及如何看待销售人员作为顾问的角色。学员收获知晓普通销售和专业销售人员的区别。帮助销售人员快速建立与客户正常交流氛围。能以顾问的角色,在销售过程的每个阶段为客户创造价值。建立信任学习如何在交往的初始阶段,与客..
¥2,000 元/ 天
人气:1143