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2022.5.13
销售总监、大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员
【培训收益】
1.了解团队的规划，并合理规划目标 2.了解如何培养下属，提高其管理意识与能力 3.学会合理分工，实现价值的最大化 4.了解销售团队管理常见的问题 5.打造自己的团队销售文化，有效提升销售团队执行力 6.如何有效激励团队 7.如何快速辅导培养新人
第一部分 销售管理者的角色定位
n 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
n 销售管理者管什么――管人理事
n 销售管理者角色转换常见问题
n 案例研讨：这样的干部如何管？新任的干部下属不服怎么办？
第二部分 高效销售团队目标的设定和计划
n 销售人员的目标管理循环
n 如何为销售人员设定的目标
n 练习：SMART目标设定原则
n 如何做好销售目标的沟通
n 演练：目标太高了，完不成，怎么办？
n 如何为销售人员分解目标
n 销售计划的制定
第四部分 高效销售团队的训练和辅导
n 销售主管的主要职责之一，教练
n 销售训练中常见的问题
n “放单飞”前的系统训练
n 辅导下属的步骤
n 对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里？
第五部分 高效销售团队的有效激励
n 激励的意义，激励的误区—为什么很多领导不会激励
n 案例讨论：两个小女孩只有一个橘子
n 激励的需求理论
n 激励常用的原则
n 日常激励的手段
物质激励
精神激励
n 激励的10种常见方法
n 演练：激励的方法的设计
n 演练：不同风格的销售员的过程中，赞扬与批评的使用
n 不同阶段销售人员的激励重点
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开课时间：已开课
开课地点： 北京-北京
第一天 信息系统综合知识 信息的定义和属性、信息化、信息系统、IT战略软件工程、面向对象系统分析与设计、应用集成技术网络技术、新一代信息技产品服务和信息技术服务、运维运营和经营、IT治理、IT服务管理、项目管理、质量管理、信息安全管理IT服务规划设计 IT服务规划设计概述、IT服..
人气：153
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
一、中国经济新常态1.中国经济结构转型2.人类第四次工业革命3.中美贸易战4.资本市场深化二、树立资本运作正确的商业认知1.成功资本运作需要具备的条件2.关于“资本”的商业认知3.资本运作的三大步骤4.资本的作用三、PE的历史性发展..
人气：136
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一单元：营销组织与队伍建设的问题呈现1. 中国企业销售管理中的九大困境写真2. 一份调查报告中列出的问题分析3. 中国企业中营销管理者常见的弊端4. 中国企业营销队伍的现状与问题5. 现场学员自检与调查6. 高绩效销售队伍的显著特点7. 照镜子找差距分析第二单元..
人气：146
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-广州
第一天：PPT篇—简报制作尖端演示实战一. 典型案例分析（优秀的PPT之所以优秀，糟糕的之所以糟糕，看完这些你就明白！）1. 为什么产品发布会让人哈欠连连？2. 为什么汇报让人一头雾水？3. 为什么报告演示让人觉得幼稚？4. 使用大量数据、图表有不对吗？5. ..
人气：412
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----自我准备的重要性小组讨论 1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？• 打铁先需自身硬• 渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力• 渠道销售增长的三原则• 思路的转变才是销售..
人气：476
