大数据时代的销售行为管理 —精细化销售管理、数据分析与预测

【培训对象】
运营部、财务部、商品企划部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员。

【培训收益】
1.您可以知道您的盈利和成长型客户、供应商、产品在哪里。 2.您可以在保持销量的同时，调整您的客户、产品结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略。 3.您可以有把握的预测未来的销量趋势，合理制定供应商调整策略、货架调整策略。 4.您可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品调整策略。 5.您可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理。 6.您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态，适时调整销售政策。 7.您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向，并制定相应的采购策略。 8.您可以跟踪您的收银通道资源利用效率，合理控制人力资源。 9.您可以分析客户购买习惯，合理调整品类地域布局和人流规划。 10.您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式，适时调整人员结构，提升人力资源效率。 11.您可以跟踪您的工作进程和结果分析，改善您的工作。 12.您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法，关键是掌握分析思路和纬度。 13.您可以通过学习行业内其他公司的管理案例，启发管理思路。 14.您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场，快速找到解决方法。如果愿意，用贵公司的数据模型做分析也可以。

 模块一：案例轰炸：感受大数据管理思想加大数据管理工具的威力

1. 实战案例：营销业务跟踪

2. 实战案例：市场活动有效吗？

3. 实战案例：营销预算准吗？

4. 实战案例：如何面对交货不及时的窘境？

5. 完善的销售运营报表体系

从统计到决策的六层销售报表体系建设

6. 市场部门和销售部门在销售计划的角色

7. 改善管理流程与运营的数据来源

8. 案例分析：如何建立销售数据的结构和快速统计的秘诀

9. 信息化和大数据管理下的高效流程管理

 

模块二：管理理念下的实用数据工具

1. 统计和计算过程是机器的事

案例分析：数据挖掘工具使用

2. 矩阵分析的应用

3. 敏感性分析寻找管理方向

案例分析：多维度规划

 

模块三：营销数据统计模型建立和分析方式

1. 营销数据的基础结构分析和数据整合

2. 销售统计维度

 

模块四：制定计划组织和流程——使得数据的取得更简捷、准确

1. 支持职能部门和营销部门的关系

2. 市场部门和销售部门在销售管理中的角色

3. 销售计划流程穿越和改善

模块五：销售分析管理方法务实——把统计工作交给机器，你只要考虑管理思路

1. 销售数据的基础结构分析和数据整合

n 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式

n 渠道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法

2. 趋势预测工具使用

n 产品销售趋势数据分析模型案例分析

n 新品上市跟踪分析和预测模型

3. 多方案模型工具使用

n 促销费用的口径与流程

n 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析

4. 规划运筹工具使用

n 直营门店经营推演

n 销售品类比例规划

 

模块六：销售计划制定

1. 销售计划的正确范围

2. 月销售目标的分解

3. 促销活动的行动计划——让销售计划成为营销计划

4. 整个组织的信心——反身理论的应用

 

模块七：销售计划的执行——实时评估是执行的基础

1. 销售计划的执行重点是动销过程的监控

2. 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成

案例分析：实用的售罄率跟踪模型

 

模块八：销售计划的分析和跟踪

1. 信息系统下的销售计划跟踪体系

2. 选择合适的考核制度来保障计划落实

行课网首席顾问
上海品牌授权经营企业协会（筹办）秘书长
实战派流程管理、企业运营管理专家
上海师范大学学士
澳大利亚悉尼大学访问学者
上海交通大学MBA
美国西海岸大学DBA
现代派综合运用数据管理指导决策工作的典范
聚焦管理数据量化分析，提升运营管理效率，提高流程改善质量

背景介绍：

6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验，曾担任澳大利亚 BEVERLY HILLS教会学校中文教师；澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表；宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管；国内某著名集团企业总裁办公室行政经理；上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理，企业标准化部长；国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理；国内某著名集团企业集团公司总经理；国内某著名上市集团公司董事等。
具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验，在国内品牌授权业有卓越经营成绩和丰富的经验。

 曾领导过多家国内和国际著名的快速消费品公司、百货零售公司、资产管理公司以及文化传播公司，在品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。在担任均瑶文化传播有限公司总经理时，成功地实施了中国奥运会特许经营产品、上海世博会特许经营产品、NBA专卖店、FIFA专卖店、F1专卖店等品牌授权经营项目。其中在世博特许经营项目中，充分发挥了其在快速消费品、百货零售和品牌授权多领域运营经验，帮助世博局制定授权经营运营体系，规划，实施产品授权规划，招募被授权商，并成功地开设了世博最大的零售旗舰店。

 现领导运营团队成功地把本土和国际品牌引入市场，使Paul Frank、奥特曼、樱桃小丸子等品牌授权产品的市场表现力得到充分体现。同时兼任上海交通大学IMBA核心课程特聘讲师，多家企业培训公司首席顾问，以顾问、项目管理方式帮助国内众多市场领先的企业解决众多实际问题。
有多年海外生活工作经验和近二十年企业高管实战经验。毕业于上海师范大学理论物理系专业，并在澳大利亚悉尼大学、上海交通大学和上海复旦大学进修，取得了工商管理博士学位。曾连续两届担任香港授权展演讲嘉宾。

授课特点：

杨云老师是专业型实战型讲师,也是市场中将技术与管理完美结合的讲师,区别与众多技术和学院派出身的老师。他亲和力强，追求兴趣与分享而从事培训顾问，并非纯商业化老师,更能从解决学员实际工作的角度出发。培训后学员可直接解决工作中的疑惑问题，并长期深入的与客户建立合作关系,培训后有问题可以直接联系杨云老师。

 杨云老师个人专心致力于多个行业数年，以从事多年的实务经验和观察入微的细密思考，深知有效的管理为企业的基础。加上启发式的授课风格，深受学员喜爱欢迎。尤其与学员互动的上课风格倍受好评，讲演、小组研讨、案例研究、角色扮演、活动练习等多元化的教学手法，让上课学员于轻松气氛中，吸收实务重于理论的经验，在脑力激荡间，领悟方向。

课程的实际操练与课后的焦点评鉴，流露展现其博学经验与积累见解，拥有如此丰富的经验知识，却谦虚低调，没有骄傲之态，务实平易的风格，潜移默化地直接影响接受课程洗礼的学员。

擅长领域及主讲课程：

杨云老师擅长企业战略管理和业务整合。他在战略制定、品牌定位、市场运作、产品开发、零售拓展、业务管理整合、企业标准化信息化和供应链优化等领域有着丰富的实战经验。

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