【顾问式销售班】

【培训对象】
销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持

【培训收益】
1、通过聚焦客户期望关注角色动机，通过设计承诺目标控制采购流程
2、通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并很大程度提高销售的成功率

 第一章：准备拜访

1、理解客户期望    

2、期望链接动机

3、设计承诺目标    

4、做好信任准备

 

第二章：约见客户

1、为什么客户不见你

2、常见的错误约见理由

3、正确的商业理由才能见到客户

4、设计客户约见脚本

5、按照约访标准，评估约见脚本

 

第三章：引导期望

1、沟通常见错误分析   

2、倾听技巧

3、提问技巧           

4、如何进行暖场

5、如何进行开场     

6、建立结构化的沟通方法

7、引导期望

8、分析障碍

9、共建措施

第四章：建立优势

1、什么是真正的优势

2、优势的四种来源

3、从哪些方面体现公司的优势

4、体现产品的优势的三步法

5、链接优势

6、确定满足

 

第五章：获得承诺

1、承诺铺垫    

2、获得承诺

3、分析顾虑    

4、处理顾虑

5、异议处理

 

第六章：拜访评估

1、访前检查    

2、拜访控制表的填写

3、访后评估三要素

崔建中<br />原浪潮集团产品市场部总经理 / 原用友集团大客户经理<br />《销售与市场》、《商界评论》专栏作家<br /><br />实战经验：<br />从事销售工作十五年，曾任北京用友集团有限公司渠道经理、大客户经理等职位。作为销售精英，参与过上千小型项目、主导过数百个大型项目的销售和售前，带领多个营销团队取得过辉煌的业绩。他擅长将销售理念、方法在自己的销售实践中不断地深化、细化和完善；形成了一套针对中国市场的系统化、体系化的销售方法。这些方法经过几千名客户经理和项目的锤炼，证明是一套可复制的、高效的、高价值的销售策略。<br />从事专业销售训练八年，积累了10万+学员培养与指点的经验，被数百家客户称为最实战的销售专家！

• 【策略销售班】

  开课时间：已开课

  开课地点： -杭州

  第一章：课程导入1、为什么要通过策略销售制定销售策略2、复杂销售的特点分析：你不能仅凭经验决策3、策略销售的制定步骤 4、策略销售的作用第二章：辨识要素1、第一节：认识策略要素（1）单一销售目标：SSO（2）采购角色：EB、UB、TB、COACH（3）反应模式..

  ￥5,800   元/ 天

  人气：1347  

  

• 【策略销售班】

  开课时间：已开课

  开课地点： 上海-上海

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• 【顾问式销售班】

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  第一章：准备拜访1、理解客户期望 2、期望链接动机3、设计承诺目标 4、做好信任准备第二章：约见客户1、为什么客户不见你2、常见的错误约见理由3、正确的商业理由才能见到客户4、设计客户约见脚本5、按照约访标准，评估约见脚本第三章：引导期望1..

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