新产品规划与客户需求分析

【培训对象】
各种面向市场和客户需求开发产品和服务的大中型民营企业管理人员，包括公司总经理，营销总监,新产品研发部经理， 产品市场部经理，业务开发经理等。

【培训收益】
；；；；一套切实可行, 完整的新产品设计开发流程 － 从创意产生, 产品概念的测试，产品定义，产品研发到产品上市推广；
；；；；以客户需求作为驱动力的新产品开发工具和方法 － 重点了解客户需求分析的定性定量研究方法和工具， 如产品概念测试，焦点组访谈，客户回馈系统；
；；；；产品创新各阶段实用的，可测量和可考评的的方法 － 如新产品市场前景评估, 销售预测，产品定价和财务分析；
；；；；新产品推向市场的营销策略, 工具和方法；
；；；；跨国公司新产品开发实例和最佳实践 － 新产品定义，开发和投放市场的课程案例讲解和分析；


一、产品管理任务和市场需求驱动的新产品创新开发流程
 中国企业的产品创新挑战
 跨国企业产品创新的最佳实践 - 新产品设计开发流程
 产品管理任务和产品经理角色, 产品经理参与的管理和经营程序
 新产品设计开发流程 - 从创意产生, 产品概念的测试，产品定义，产品研发到产品上市推广
 产品经理的组织设计和素质模型
 产品经理的岗位描述和业绩考核
 产品创意，机会识别，初步的市场机会评估
 练习 : 产品概念，产品概念评估
 案例 ：揭开腾讯Q币的秘密 - 腾讯产品经理体系
 案例录像 - 荷兰飞利浦公司如何创新
二、基于顾客需求的产品概念开发
 产品概念阶段 - 洞察市场客户的需求及变化 创意的评估及筛选
 理解客户, 象客户一样思考,产品调研与客户需求分析,洞察客户潜在和未来需求,了解细分市场趋势，客户行为分析
 需求开发的方法论和4维视图--业务，功能，技术，实施
 产品概念设计的5个流程-了解客户的环境,转化客户理解为客户需求,客户需求分析,产品概念产生和 评估筛选
 基于语义学，,人类学,社会学, 心理学和文化原型分析的客户需求定性,定量分析：
 练习 ：’客户的一天’全景拼图 － 客户面貌 情景设想
 案例录像 -倾听顾客将客户的需求融入到新产品开发中 – LL Bean案例
三、新产品定义 - 商业计划和关键评估
 产品概念设计工具和方法 - 客户之声/场景图画(Voice/Image), 姻亲图，优先筛选法，焦点访谈, 构想拼图, 情景设想, Kano 需求测试
 客户需求层次 – “抽象之梯”
 从客户获利的产品策略 - 先导型客户特征和分析
 产品管理和产品规划 – ‘管理三件事，职能六联单’
 产品规划十步法
 理解业务策略 – 评估驱动竞争的机制,新产品开发与业务策略一致
 市场和竞争环境分析-创新的市场环境扫描和竞争者分析
 案例录像 - 客户需求分析 ‘手机订餐厅’基于地理位置服务的电信服务产品‘手机订开发’
 案例录像 – 搜狐、搜狗浏览器‘开发，基于’客户的一天‘产品概念开发’。
四、新产品规划的实施
 产品蓝海战略-创新的10种形式和创新地貌视图
 新产品价值诉求和产品定位 - 建立和阐明竞争性的产品差异
 新产品定义 –完整的商业计划, 销售预测(考虑的因数), 定价目标和框架(保护和提高市场分额), 新产品投资回报衡量指标
 产品组分析和管理 - 现有和新产品的规划
 新产品的财务目标和分析，财务可行性分析和计算价值的方法
 产品规划 –产品和技术路径图,风险和回报 - 市场技术关联图
 新产品上市推广 – 上市营销策略执行
 产品生命周期管理的几种方法,产品生命周期管理的决策点和标准
 基于客户体验的产品开发和营销, 增加消费者需求的方法实施，消费者网上虚拟社区
 练习： 新产品独特的价值诉求
 练习：新产品创新的环境分析
 练习 : 现值与终值的财务分析
 练习 : 新产品上市检查单和上市计划

汪立耕
；；；； 1989年毕业于华中理工大学, 获计算机硕士学位。
；；；； 1996年由惠普公司资助在密歇根大学商学院接受高级管理培训（AMP）。
；；；； 2001年获得中欧国际工商学院 MBA 学位。
；；；； “六顶思考帽”认证讲师, 美国APTT高级思维培训认证讲师。
；；；； 美国产品研发和管理协会PDMA会员。

汪立耕先生在著名高科技企业惠普公司,安捷伦,甲骨文公司从事过十多年的新产品市场调研,设计开发和新产品上市推广销售工作，具有优秀的新产品创新开发背景和丰富的新产品管理经验。中欧国际工商学院 MBA 学位
汪立耕先生1989年加入惠普公司，参与建立中国惠普研发实验室并作为第一位研究开发工程师被派往美国惠普试验室工作二年, 作为嵌入式系统高级程序员加入新产品研究开发小组并学习新产品研发流程和项目管理工作。回国后, 汪立耕先生作为研发经理负责开发出了数款针对中国通讯市场需求的通讯新产品, 获得惠普公司嘉奖。 自1996年起任惠普全球通讯开关产品的市场经理, 汪立耕先生负责公司通讯开关产品的全球市场营销, 致力于新产品的创意设计,概念测试,产品定义等产品市场工作 及新产品上市推广和 新市场开发,成功地在亚洲、欧洲和美国等地组织了新产品的市场调研和推广发布会。
汪立耕先生目前主要关注倾听客户与客户需求分析, 新产品创新思维,以顾客为导向的产品开
发，产品规划与管理,产品经理的职责和技能,新产品上市管理课程讲座及相关项目执行。
内训企业包括：
IT行业－－－联想集团，联想移动,汉王科技，北大方正，方正科技，浪潮电子，武汉精伦，湘邮科
技，民航信息，康佳－康佳手机, 康佳海外事业部，艾默生网络能源公司,TCL－汤姆逊电子,TCL通
讯科技，安徽四创电子,成都卫士通信息,京东方集团；
电信行业－ 中兴通讯，北京电信研究院，上海电信研究院，广东电信研究院，广东移动（深圳，广州，东莞，珠海），贵州移动，山西电信，河南移动，亿阳信通，大唐软件；
互联网行业－－搜狐，新浪，TOM，深圳腾讯(全公司产品经理培训课程),联众；
家电和其他内训企业客户－－－ 美的制冷,美的家电，荣事达，海信，欧普照明,深圳海洋王,一汽大众，三九制药，清华大学CIMS中心，清华大学国际项目管理硕士班等内训.
公开课客户近200家，如华为技术，宇通汽车，TCL手机，松下家电，福建实达灵图软件，金蝶软件，联想网御科技，中国电信集团，中国网通，卓望数码，普天信息等。

• 市场需求分析与调研

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  开课地点： 广东-广州

  第一章：市场调研实战一、宏观市场分析1.行业市场的信息来源；2.影响市场行业因素的分析、1)社会经济因素2)人口和社会因素3)行业成熟度4)政策法规因素二、竞争市场分析1.竞争对手的选择2.竞争对手数据分析 3.竞争对手的渠道策略分析4.竞争对手..

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• 市场驱动的新产品开发流程和研发项目管理

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  开课地点： 广东-深圳

  11月27-28北京 11月23-24上海 11月30-12月1深圳一、 案例分析二、 产品开发管理概述1、 企业价值链介绍（研发与市场、供应链、财务、人力资源、IT的关系）2、 研发管理体系框架和思想3、 业界优秀的研发管理思想对比（NPD、CMMI、ISO9000的关..

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• 产品需求分析与需求管理

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  开课地点： 北京-北京

  开课时间：11月2-3北京 10月30-31上海 10月26-27深圳一、案例分享二、六个基本概念1.什么是客户？1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户2.什么是需求？1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求..

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• 产品需求分析与需求管理

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  开课地点： 上海-上海

  开课时间：11月2-3北京 10月30-31上海 10月26-27深圳一、案例分享二、六个基本概念1.什么是客户？1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户2.什么是需求？1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户需求..

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• 产品需求分析与需求管理

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  开课地点： 广东-深圳

  开课时间：11月2-3北京 10月30-31上海 10月26-27深圳一、案例分享二、六个基本概念1.什么是客户？1)客户、用户、目标客户、潜在客户、可以送给竞争友商的毒药客户2.什么是需求？1)WANTS/NEEDS/DEMANDS、真假需求、客户..

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