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房地产巅峰销售——置业顾问训练营，打造卓越房地产销售团队
课程编号：13371 课程人气：2018
课程价格：￥2680 课程时长：2天
2014.5.20
房地产置业顾问、客服、案场经理
【培训收益】
案例价值：只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例，货真价实！
话术价值：只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术，结合学员自身能力情况，经过现场相互演练，有效提升置业顾问销售技能。
模块一、卓越置业顾问的1、2、3、4、5、6、7、8、9、10
模块二、高效的赞美、聆听、提问、共鸣
模块三、留住客户的原则及方法
模块四、判定客户等级及客户追踪
模块五、销售过程应对技巧和成交三部曲
模块一、客户拓展技巧
1、 如何从竞争楼盘中拉回客户？
2、 冠军置业顾问的望、闻、问、切、定
模块二、交流沟通技巧
1、 倾听与赞扬现场演练
2、 客户的口头语言、表情语言及姿态语言信号判断
模块三、价格谈判技巧
1、 客户的“价格陷阱”及化解方法
2、 价值强调的销售话术训练
3、 有效算账的销售话术训练
模块四、业务成交技巧
1、 精准了解客户需求技巧
2、 快速高效赢得客户信赖技巧
3、 客户成交时机出现的四要四不要
4、 客户真假异议的判断及应对技巧
5、 促进客户购房成交策略17法
模块一、快速拉近距离接待话术演练
模块二、SP活动设计及运用
模块三、客户喜欢却迟迟不下定的处理技巧
模块四、下定客户迟迟不来签约付款的处理技巧
模块五、客户成交后高效转介绍沟通技巧
模块一、学员心得体会分享和案例分享
模块二、现场答疑
前绿地集团商业管理公司招商中心总监、副总经理，负责绿地集团商业地产前期开发、定位策划、商业规划及招商工作，协调各商业项目的招商与运营管理，全程操盘江苏昆山花桥绿地21城、西安绿地中央广场、绿地顾村商业广场的商业规划、招商与运营工作。
近两年来，何老师以其专业且前瞻性的战略眼光帮助业内数家开发企业成功调整了或商业定位、或招商滞后、或运营不力等多个商业项目，在商业运作管理层面上积累了丰富的实战经验，他善于商业综合环境分析，深谙区域市场需求，精于挖掘项目的内在能量和中长期价值，能准确的帮助企业进行有效的商业定位，尤其在销售招商技巧方面有独到的见解，能有效帮助团队抓客签单，提升销售招商进度，提高企业经营效益。
【主讲课程】
《商业地产开发招商与运营管理核心剖析》
《商业地产招商、销售实战技能提升训练》
《园林景观公司与甲方沟通技巧课程大纲》
【课程方式】
导师过往案例现身说法，实战演练
行业标杆项目引用借鉴，系统剖析
学员自身项目方案讨论，指点迷津
摒弃行业固化思维，剖析新形势下商业地产开发、招商与运营成功的内在本质与核心所在；
站在开发商的角度，实案剖析商业地产项目前期定位、招商和运营的难点及要点；
使团队熟悉房地产项目除了卖点之外所蕴藏的深层次能量，破除思维阻塞，快速自我升级
熟练掌握并运用快速成交的招商、销售之道
为学员搭建专业资讯交流平台，互惠共赢
“我们在选择此类培训课程和老师的时候，看重何老师在房地产行业有十多年的工作经验，特别是他一直在企业担任高层管理职务，且从一般职员开始逐步提升，从未离开过项目的具体工作，而且给很多的企业做过实战培训和咨询，这也是我们决定参加这次培训最主要的原因；前些年我们企业做了很多住宅地产项目，这是第一次涉及到商业地产，因此我们对于商业地产项目的整体运作没有十足的把握，为了少走弯路，我们特意聘请何老师给我们开发团队进行系统培训，在此次培训过程中，我们公司的人力资源总监，培训经理，和分管培训的副总也抽出了2天的时间，系统的学习了何老师的《商业地产开发、招商与运营管理核心剖析》课程，受益很多，让我们团队清晰的了解了商业地产项目的运作与住宅项目运作的不同之处，特别是在培训中，何老师针对我们的项目在商业规划、招商的时机等方面做了一些具体指导，避免了很多弯路，非常感谢何老师这样的职业精神和责任心，基于何老师多年带领营销和招商团队创造的良好业绩，我诚意的邀请何老师下月到我部对祖建招商团队进行业务指导和招商技能的专项培训。” --------上海源恺集团项目副总—姜汉麒
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开课时间：已开课
开课地点： 上海-上海
第一单元 效率破局——下行期销售团队管理的核心转变目标：统一思想，明确效率倍增的必要性，并建立以数据和流程为核心的效率评估基线。1. 经济新常态对销售效率提出的挑战与机遇2. 诊断团队效率瓶颈：从“人均销售额”到“线索转化..
人气：89
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-深圳
第一部分：狼性营销团队建设篇（积极心态篇）【现状分析】盘点一下团队“嗷嗷叫”的勇士有多少？如何选出狼崽，培育狼性，驰骋市场？如何激发内驱力，磨炼意志力，打不垮还能干得成？第一讲：选出狼一样的队友1、狼的三大特性1） 目标感2） 忍耐性3） 团队作战..
人气：560
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
第一天上午：破冰活动（9:00-9:30）第一部分高能销售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换二、高能销售管理者管什么――管人理事三、高能销售管理者角色转换常见问题思考：95、00后的心理特..
人气：567
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开课时间：已开课
开课地点： 广东-东莞
第一天上午：破冰活动（9:00-9:30）第一部分高能销售管理者的角色定位（9:30-10:30）一、 分享：“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换二、高能销售管理者管什么――管人理事三、高能销售管理者角色转换常见问题思考：95、00后的心理特..
人气：493
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开课时间：已开课
开课地点： 四川-成都
一、选择（吸才）：人才和人员，如何区分，你要谁？1. 如何区分人员和人才？2. 不是所有的精英团队都需要人才3. 人才难找，又如何让人才济济？4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任？二、培训（立规）：为什么有的团队章法混乱？忠诚度差？1. 销售团队的核心要素：&ld..
人气：1742
