银行对公业务销售漏斗管理心法

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一：银行对公..

后黄金时代商业银行对公业务拓展新思路

主讲老师：宋承敏等 课程时长：4 天

正确认识当前机构存款市场形势，全力挖掘客户资源，夯实机构客户基础，显得越发紧迫；培养一支机构业务的专家型人才，已经成为人力资源开发，推动对公业务快速发展的一项战略举措；您是否也在同样经历着： ..

商业银行对公业务的信贷风险管理

主讲老师：卜范涛 课程时长：2 天

内容一、银行授信业务财务报表诊断与风险防范第一部分 资产负债表诊断与风险防范一、对资产项目的诊断与风险防范1、客户经理需审核重点科目1）必查科目2）条件审查科目2、审核要点是从银行的角度出..

平安银行对公业务数字化转型案例—橙E网战略研究

主讲老师：坚鹏 课程时长：1 天

一、平安银行橙E网概况1、发展背景2、发展历程3、组织结构4、产品和市场5、主要财务数据二、平安银行橙E网数字化转型战略1、发展定位2、发展目标3、发展模式4、发展路径5、..

2021年经济金融形势解读与银行对公业务发展

主讲老师：王兴旺 课程时长：1 天

一、当前宏观经济和金融热点专题解读1.1当前全球经济走势和资本市场大类资产表现1.1.1 当前资本市场各大类资产表现1.1.2 美国国债收益率为何会影响全球资本市场1.1.3 美联储的货币政策对全球的..

商业银行对公业务信贷风险预警技术与方法

主讲老师：卜范涛 课程时长：2 天

一、商业银行对公业务信贷风险监测指标1、总量监测1)不良贷款总额2)存贷比率3)不良贷款比率4)不良贷款变动率2、结构监测1)期限结构2)行业结构3、利率监测1)贷款欠息率..

商业银行对公业务全流程管理

主讲老师：贾宏波 课程时长：2 天

第一章对公信贷业务贷前调查与分析要点1.当前环境下，做好商业银行对公授信业务的主要思考2.当前重点支持行业和重点投放行业3.贷前调查，客户营销与理解客户： 客户准入与如何选择客户&..

银行对公业务有效管理和产能提升

主讲老师：穆晓军 课程时长：2 天

一、大客户业务是最关键的经营领域1、无论是银行还是运营商，机构客户业务都是重中之重2、机构客户三大特征：综合需求、购买力、采购专业化程度3、对公客户经理的能力必须跟得上业务发展的要求4、不能单纯依靠经..

银行对公业务销售技能提升（销售基础）

主讲老师：杨虎 课程时长：2 天

心态篇：卓越销售的创业者心态1、什么是创业者心态？五个要素2、五要素之一：老板思维①选择大于努力：搭般出海②心理的转变：当家者的想法3、五要素之二：学习劲头①学习力就是竞争力②学以致用：怎..

商业银行对公业务财务报表分析

主讲老师：贾宏波 课程时长：2 天

第一章财务报表分析-基础篇1.认识与理解财务报表：会计准则与会计质量要求资产负债表损益表/利润表现金流量表及现金流量表附注..

商业银行对公业务信贷风险预警技术与方法

主讲老师：卜范涛 课程时长：2 天

一、商业银行对公业务信贷风险监测指标1、总量监测1) 不良贷款总额2) 存贷比率3) 不良贷款比率4) 不良贷款变动率2、结构监测1) 期限结构2) 行业结构3、利率监测1) ..

《商业银行对公业务中的产品风险识别》课程大纲

主讲老师：林承铎 课程时长：1 天

1、对公信贷业务的债权合同法律风险防范与控制（1）对合同表述的调整（2）对合同订立方式表述的调整（3）对预约合同的规定（4）债务加入问题（5）债的清偿抵充顺序2、对公授信担保业务的法律风险防范..

商业银行对公业务的信贷风险管理

主讲老师：卜范涛 课程时长：2 天

内容一、银行授信业务财务报表诊断与风险防范第一部分 资产负债表诊断与风险防范一、对资产项目的诊断与风险防范1、客户经理需审核重点科目1）必查科目2）条件审查科目2、审核要点是从银行的角度出..

平安银行对公业务数字化转型案例—橙E网战略研究

主讲老师：坚鹏 课程时长：1 天

平安银行橙E网概况1、 发展背景2、 发展历程3、 组织结构4、 产品和市场5、 主要财务数据二、平安银行橙E网数字化转型战略1、 发展定位2、 发展目标3、 发展模式4、 发..

商业银行对公业务授信与审查全流程管理与风险控制

主讲老师：贾宏波 课程时长：2 天

第一章对公信贷业务贷前调查与分析要点1.当前环境下，做好商业银行对公授信业务的主要思考2.贷前调查，客户营销与理解客户：客户准入与如何选择客户信贷客户准入需要考虑的问题..

商业银行对公业务财务报表分析

主讲老师：贾宏波 课程时长：2 天

1.认识与理解财务报表：会计准则与会计质量要求资产负债表损益表/利润表现金流量表及现金流量表附注所有者权益变动表..

银行对公业务销售漏斗管理心法

主讲老师：朱国敬 课程时长：2 天

一、认识销售管理利器——销售漏斗1、关注过程与结果——漏斗法管理体系简介2、销售推进过程漏斗法营销思维3、银行对公业务分阶段推进策略二、模块一：银行对公..

2020新时期下银行对公营销新策略与新思路

主讲老师：刘清扬 课程时长：1 天

第一讲：新金融时期对银行对公业务的深远影响1. 银行业对公金融L型未来走向2. 三大高危领域影响未来中国银行业对公市场3. 银行业传统简单对公模型面临多元化、数字化转型4. 对公业务头部市场与长尾市场..

银行对公柜员的初级营销技巧

主讲老师：刘成熙 课程时长：2 天

【课程前言】 在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心”的理念已深入人心，二八法则也已被广大管理人员所认同和接受。 各家商业银行都十分清楚地知道通过业务接触来拓展客户对业务经营的重要意义..

台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为银行财富管理部门和对公银行客户经理学习顾问式营销与客户关系管理所制作，主要之目的在于建立一..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧（2天）

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧（2天）主讲：台湾刘成熙老师课程前言：在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心”的理念已深入人心，二八法则也已被广..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧（2天）

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公柜员的顾问式营销技巧（2天）主讲：台湾刘成熙老师课程前言：在以营销导向为主的竞争时代，“以客户为中心”的理念已深入人心，二八法则也已被广..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言许多商业银行策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难..

台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程银行对公客户经理-市场营销与顾问式营销技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言：本建议书为银行财富管理部门和对公银行客户经理学习顾问式营销与客户关系管理所制作，主要之目的在于建立一..

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧

主讲老师：台湾刘成熙老师 课程时长：2 天

台湾刘成熙老师-银行业课程-银行对公客户经理顾问式销售技巧主讲：台湾刘成熙老师前 言许多商业银行策略转型：由以产品为中心的销售，转为以解决方案为中心的销售，即顾问式销售。产品有形，向客户说清楚不难..