拜访客户必尊规则须知
1.要有一个明确的目标。 总是要有诸如“获得向高级管理层演示的机会”之类的目标，不要让你的目标含含糊糊的，例如“建立更好的关系。” 2.要有一个书面的议程。 制作一个一页纸的议程，列..
营销优化的措施
营销的基础三要素：卖什么（产品）、怎么卖（机制）、谁去卖（团队）。其中卖什么的问题是确定企业提供什么样的产品服务与解决方案方面的问题，是企业决策层的事情；怎么卖、以及在什么样的平台机制去卖是行政制度层面的事；谁去卖是团队层面的事情，涉及..
柳传志谈中国企业家
联想集团掌门人柳传志先生坦率承认，包括他在内的整个企业家阶层，“是很软弱的阶层”。其表现一是不敢抗争，“面对政府的不当行为，企业家没有勇气也没有能力与政府抗衡，只能尽量少受损失”;二是缺乏..
遇到难缠客人应对方法
导读：本文告诉你遇到以下难缠客人的应对方法。 1、固执的怪人 这种客户不关心解决问题，而是“为了投诉而投诉”。他们的座右铭是“我是对的，你是错的。”他们尽全力去证明自己是对的，而对方是..
市场需求是推动房地产行业发展的主因..
年度销售目标完成率普遍超八成 据16家上市房企1—10月份销售数据显示，前十个月的销售总额基本都达到了全年目标的八成以上；万科以1100亿的销售总额，成为今年首个进入“千亿俱乐部”的房企；保利地产、..
十八大期间，郭树清就股市问题接受采访..
导读：十八大代表、中国证监会主席、党委书记郭树清等人在十八大新闻中心接受采访。就股市的下跌等问题回答“我们接受大家的批评”。 郭树清今天在十八大新闻中心接受集体记者采访时表示，对于股市的下跌，监管部门应该承担一..
中美经贸战，从未停歇
导读：中美经贸往来，贸易战是中国商务部部长陈德铭避无可避的话题。 陈德铭在面对媒体时讲“我希望大家坐下来磋商，尽量不要打贸易战，但我也有责任在人家打我们企业、使我们企业利益受损害时，坚决保护我们的企业。” 美..
管理模式分析
导读：本文分析管理模式。 一、企业型。企业界起初心存观望，不承认自己实施中国式管理，唯恐被视为落伍，破坏企业的形象。后来逐渐有些企业，尝试着树立“中国式”旗帜，甚至开拓外销市场，已展示“中国式管理&..
企业组织设计的误区
策略是什么？目标定多少？广告怎么打？上什么新产品？进什么设备？…… 在宏观经济整体萧条的阴影之下，要操心的事情肯定比以往多了很多。 在这些工作当中，一般都会有关于组织结构的问题，修订组织框架、修订岗位职责..
企业创新的误区
一、盲目行事，没有统一规划 这就是对于企业创新目标、创新项目、创新组织，没有统一的规划和安排。员工创新各行其是，散兵作战，不能整合创新力量以服务于企业发展目标的实现。这种创新不能把创新与企业组织运行过程中瓶颈问题的解决对应起来，这种创..
财务危机对企业的影响
导读：本文分析企业的财务危机对企业带来的致命影响。 战略是企业在所处外部环境分析的基础上，寻找机会，创造一种独特而有利的定位。可以说，企业战略是企业对外部机会的把握。然而，企业战略能否得以实现，还需要企业本身具备一定的内部条件。企..
销售技巧的五条金律
导读：销售技巧的五条金律，希望能对各位有所帮助。 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话,多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。 第二：同意客户的感受当..
面对客户拖延怎样签约？
导读：面对客户拖延怎样签约？本文教你顺应客户心理找到突破口。 正视互联网时代下越来越严重的客户惰性，房产中介公司需用“有图有真相”的差异化服务塑造价值，赢得客户。 在走访房介市场时我有个发现：同一个时间段，..
