2013年已经走了一大半了，距离2014年只有90多天了，好多人都在感叹时间流逝的很快，迷迷糊糊的的就过掉了。那些年初定的目标都没有有效的量化，销售人员往往会唉声叹气，感觉目标很难达成，甚至越做越没有目标，导致产生排斥的情绪。

销售人员在制定目标的时候信心满满，而在执行的时候不按照正确的方法去实施，蛮目的执行目标。销售人员对目标分析部明确，不知道他过去的客户，现有的客户和未来的客户所能给他带来的业绩；自己对自己定位不明确，不清楚自己应该承担哪些角色，负担哪些东西；在刚刚执行的过程中冲劲十足，越到后面越没劲，再到后面干脆得过且过，没了执行力；另外自己对自己没有合理的管理，事情轻重不了解，本末倒置。

上述问题，首先要从全局看，从整体看，企业本身的战略有没有很好的展示出来，如果企业本身的战略没有很好的展示给员工看，那么员工不知道如何下手，销售人员只有了解了战略目标，才能将之与自己的销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。企业制定大的战略目标，员工一方面可以借大目标量化小目标，还可以使自己感受到企业对其的存在感很重视，那么就会加倍工作，达成既定目标。

目标不是单纯的数字，也不是简单的加减乘除，目标要具有规划性，无规矩成方圆，销售人员在制定目标的时候要明确，做到具体的量化；制定目标要有可行性，可预测和预知现在的客户以及未来客户的情况；制定目标一定是能达成的，可以每个季度、每个月、每周、每日；目标时间也要有紧迫性，并不是慢慢磨。

销售人员在目标执行，行动过程中，应该把握住人、时间、地点、物和事五大要素。人就是客户对象；时间就是你具体哪个项目的起止点；地点就是开发的地点和拜访的地点；物就是销售的物品和需要哪些物品协助；事就是满足客户我们应该做的那些事。

销售人员目标的达成还离不开企业的战略，企业的战略目标就像一个整体，划分到员工就是一个个细化的目标，员工目标需要制度去管理去控制，企业通过管理可以了解销售人员的责任感、他们客户服务意识的观念、工作效率、工作技能等方面，并很好的辅助他们，给他们必要的支持。这样销售人员就可以从容的应对年度目标，再也不会唉声叹气，在目标达成这件事上也就不会妥协。