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企业如何进行商务谈判培训

时间：2014-03-28

在企业与企业间会进行很多的合作往来，这就避免不了要进行商务谈判，那企业的谈判最终能够获得成功的原因又是什么呢？很多人会总结出以下几点：信守承诺、一诺千金、一言九鼎等等，那企业应该怎样进行商务谈判呢？或者说在开展商务谈判培训时应该讲哪些方面的内容呢？

一、以诚待人
要相信这世界上的人谁也不比谁傻多少。如果你自以为你比别人聪明，一走到谈判桌前，你就先输一着。为什么呢?你满脸的精明无不在提示着对方：这个人要小心!合作是互利互惠的事，也就是说是双方各出所长、互补所短，是各取所需、双方共赢。商务谈判不是我吃掉你，也不是你吃掉我。

二、准备充分
自己先搞清楚我方拥有的资源、优势、短板以及我方为达成合作将要付出的努力(有详细的计划和措施)。谈判就是交换信息、交换资源、优势互补、取得共识，从而共同发展。这才是谈判的本意，也可以说这才是谈判的实质。相信有诚意的对方也会做好这种准备，谈判就是信息交流达成协议。

三、坚守承诺
商务谈判能否成功不在谈而在做。谈判人员能够代表公司。做到言出必行，让对方感到你言而有信，双方的合作之路就会越走越宽。如果一个公司的所有谈判人员(业务人员)都建立了言而有信的声名、树立了良好的口碑，那么你的企业就会在商务谈判上“力压群芳”。

商务谈判虽然说有很多技巧，但是都是秉着谈判可以成为艺术的心去做，切记一定要以诚待人、将心比心、优势互补、利益共享。发乎于心，行之于实。

当然商务谈判能不能做到开诚布公、以诚待人，还并不完全取决于个人，公司的企业文化、公司的合作伙伴关系准则都会左右业务人员的谈判。《商务谈判培训法则》一书中认为：企业必须选择确立诚实守信的企业文化，个人必须选择诚实守信的企业，否则你的职业生涯之路会越走越窄。

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