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销售,通俗的就是卖东西,最简单的理解产品交换中存在货币。销售就是介绍商品提供的利益,满足特定的需求,解决特定的问题。今天让我们来说说不同人眼中的销售?
一、销售眼里的销售
同行看同行,中国谈客户主要靠硬实力,价格,私交,有时候为了谈成一个客户,从开始进门都不给进,到最后最终谈成,你付出的辛苦确实不堪回首,销售看销售更多的是理解,是鼓励,搞定客户很不容易,后端的人不清楚客户
的需求,一切总是一成不变,按流程办事,但对于销售来说可能是致命的。销售看销售除了理解和鼓励,还应给些意见,要求他们表现的很有自信。
二、领导眼中的销售
领导并不能一味的要求他们为公司卖力赚钱,销售人员很现实,要让他们有钱赚,赚不到钱就什么都别谈,还有就是持续的赚钱,有很多新的客户,另外还有一点重要的就是领导为他们提供好的产品,让他们推销的时候有面子,并
提供优质的服务,方便他们顺利开展工作。
三、客户眼中的销售
对于销售,客户就是上帝,有了客户就有了销售渠道就有了目标,客户眼里的好的销售其实就是能够提供给客户优质便捷的客户体验,并不是像外界那样客户和销售就是主仆关系,他们是伙伴也可以使朋友,一个客户可能需要很长
时间去了解他,性格,行为习惯,作息时间等等,在这些过程中我们更好的是心的交流,朋友的交流。
销售只是一股力量,并不是根本推动力,真正依靠的是从软实力,要做到更好的客户体验,销售需要形成一个个新的组合,为客户提供整体解决方案,降低公司风险。
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